月度工作计划范文.docx
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1、月度工作计划范文月度工作计划范文L制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑#市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3 .从网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4 .做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5 .填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、
2、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6 .前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7 .前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8 .投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9 投标完毕,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担负全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10 .争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前
3、安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。11 .货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12 .提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。月度工作计划范文一、工作目标2021年我个人计划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。二、工作措施:L对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有
4、销售网络重叠现象的,防止引起产品价格战。2 .解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。3 .销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。三、目标市场:我将对、等苏中、苏北、及#局部市场开展开发,搜罗并设立特约经销商,享有与经销商同样的经销政策,
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