招投标式团队薪酬.docx
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1、工程类企业:第一大步:工作环节分解1、搜集各种有效资料,指有效客户群体是谁、判断及了解市场容量2、进行客户资料分析,指是不是我的有效客户3、对客户资料的组织机构进行调查,主要调查关键的采购决策权是谁4、找出主要公关人,即主要采购决定权5、制定产品技术标准,主要为销售提供基础理性资料6、搜集各种产品信息及产品价值,主要指企业内部帮助成交的价值点(卖点)7、策划销售公关方案,指最佳的销售模式组合方案,以提高成交率8、分析成功可能性,指分析竞争对手与我司、采购对手与我司9、组织与参加招标过程,指中标过程10、中标后合同管理与现金管理,指收款过程11、组织安装与实施,指产品交付过程12、质保期维护,指
2、收尾款及产品试用过程13、技术培训I,指便于交付给客户,全部使用产品的过程14、产品使用支付与客户服务,指已交付过程15、要求转介绍,指增加产品重复销售额的过程第二大步:工作岗位归类(总分:14分)1、信息员1(基础员工,约为107分),1/14提成2、技术策划员3、销售前置员4、成交手5、销售支持者6、服务者1.5(员工,165分),1.5/142(员工,233分)7(总监,717分)2(员工,199分)0.5(辅助员工,75分)注:所有的分数,均为相对比,最精准的关系应为根据岗位价值对各环节进行价值量评估后的比例【价值评估的要素】:3其核心,在于供需关系(即急需的人才按总监级标准,正常需求
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