房产销售计划.docx

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1、房产销售计划房产销售计划随着X月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回忆这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对X月分工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一、宗旨本计划是,完成销售指标IOO万和到达小组增员IOAo制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标L全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2 .根据自己以前所了解的和从其他途径搜索

2、到的信息,搜集客户信息IOOo个。3 .锁定有意向客户30家。4 .力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务J所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来开展。L多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2 .对有意向的客户尽可能多地提供服务（比方根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解

3、房源和价格，在此根底上，与客户开展互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.3 .在用与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。4 .在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积,单价等。了如指掌6 .对每次面谈后的结果开展总结分析，并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7 .在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，

4、为下个月的工作开展做准备。房产销售计划根据三月的工作，总结出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点：1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面。控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。上进心和企图心：上进心,也是进取心，就是主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，

5、必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当产生的时候，就会产生企图心；如何将企图心用好，必须好好的学习。2、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。3、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。6、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。7、在销售经理

6、的带着下，与同事团结协作，完成公司四月份的销售目标。房产销售计划一.销售节奏（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。L推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2 .鉴于年底临近过年的情况，

7、开盘销售强销期应避开春节假期。3 .开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。（二）销售节奏安排:1. XXXX年*月底一XXXX年*月，借大的推广活动推出-项目2. XXXX年*月底一XXXX年*月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场开展第一次摸底。3. xxxx年*月中旬，开放样板房，同时策划师对市场开展第二次摸底。4. xxxx年*月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备（XXXX年*月15日前准备完毕）L户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年*月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积

8、、户型编号、所在位置。2 .销讲资料编写：由营销部二策划师负责，于XXXX年*月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XXXX年*月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在XX年*月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XXXX年*月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板区销讲：

9、不利因素公示3 .置业顾问培训：4 .预售证由销售内页负责，于XXXX年*月10号前完成5 .面积测算由销售内页负责，于XXXX年*月10号前完成6 .户型公示由于一项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业顾问出错。由策划师负责，于XXXX年*月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于XXXX年*月10号前完成7 .一公里外不利因素由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XXXX年*月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门开展培训。三.样板区及样板房（一）样板区L样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，

10、因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定开展管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）2 .样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。3 .样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；具体见附后

11、（参观园线说明）（二）样板房L样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2 .样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。3 .样板房展示安排：前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年*月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。四.展示道

12、具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：L沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2 .户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3 .户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私

13、放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销策划部于XXXX年*月10日提出销售价格表和销售政策。房产销售计划相关文章：1、房产销售个人简历模板房产销售个人简历范文精选2、房产销售实践报告书房产销售实践报告内容范文3、营销策划书范文ppt房产营销策划书范文房产营销策划书4、房产中介入职登记表房产中介入职登记表房产中介入职总结5、房产销售工作总结与计划_20*年房产销售工作总结6、房产销售实践报告书房产销售实践报告7、房产销售工作总结与计划房产五月工作总结2篇8、房产销售经理周工作总结范文房产销售经理周工作总结9、房产经纪人月底工作总结10、房产经纪人代表发言稿Ih房产公司个人计划12、房产离职工作总结