个性化教育机构商业计划书2篇.docx
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1、商业计划书目录第一部分:市场及SWOT分析第二部分:公司及产品介绍第三部分:市场营销与品牌建设第四部分:组织机构与管理制度第五部分:投资预算第一部分:市场及SWoT分析 一、目标市场及发展空间分析:1、国内基本的市场状况。中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考 冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟 占到调查总数的1/3。按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万5000万 的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费IooO元,这个市场也具有400 亿500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17
2、乐但是教育市场价 值却只占2虬从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一 男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开 始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二 代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代” 学生,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的 辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教 育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪
3、是不封顶 的。C)目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校教师 补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内 开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将 是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利 润率在15%25%之间,而高端培训的净利润可以达到35%40%,与发展已经比较成 熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、 民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来10年,碎片 状的
4、教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并 及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活 水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。2008年当中,教育业可以算 得上是金融风暴之下,VC. PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。2、市场发展空间分析C)就消费需要方面来看,(具体考察拟建公司所在城市社区,经济发展水平,消费水 平)。在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、舌L”的特 点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明:A.其他各类并不专业和正规的培 训中心采用低成本运行、收费较低,吸引了部分
5、学生和家长;B.在校教师个人在家举 办的辅导也瓜分了市场;C.大学生家教也扮演了重要的角色;D.各类中介和家教中介 网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准,也没有 经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。从概念上来看,家教为家 庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢” 了家教的市场,分流 了不少客户资源。C)目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显 的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态 度。O从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及 市场细分
6、的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了 “合同 家教”,即家教有效果家长才付钱。3、SWoT分析(四点:优势、劣势、机会、威胁分析)优势:1、固定资产投资是非常小,经营成本小,流动资金只有工资和房租以及日常零星开 销,与托管机构合作互补性也很强,复制会很快;2、赏识启发、因材施教、养成性教育,授人以渔产品四大特色。3、教师成为小股东,具有分红权,教师招到生源,提取10%的课时费作为招生提成。 教师主人翁地位加强,积极招生宣传。4、质量保险给家长定心丸会招徒大量生源;成绩提高,对教师和学生双奖励机制,成 绩退步问责制度,同时辅以资金惩罚。劣势:1、时间劣势。在课外补习方面,
7、学生必须在学校读书,因此只能周末和晚上参加课外 补习,降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。2、公共关系劣势,我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉,但是在教学过程 中却能接触到实力强大的学生家长,因此我们可以充分利用。机会:东三省目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构,有利于公司抢占市场和公司 品牌建设。威胁:项目推出后无疑会带来模仿者,它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者 这三个方面。它们都有各自的优势,同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险,但不 得不说,本项目的风险系数确实很小。第二部分:公司及产品介绍1、个性化教育公司产生背景当前中小学生超过2. 2亿,基数庞大,由
8、于我国优质教育资源分配不均,小学、初 中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一,由此引发的幼升小、小升初、初升 高培训市场火爆异常。江南时报曾报道:有关部门对10省市L 4万名学生调查,结 果令人震惊:“86常的学生不喜欢自己老师的教课方式! ”教育专家认为,原因在于:传 统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教学方式,不能根据每个学生的特点进行针对性 的辅导。教育仅仅依靠学校大众式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心,家 长的文化层次和学校教育的不足使得个性化教育培训机构应运而生。1)学校的大众化教育是一位老师管理教育几十个学生,教师能力精力有限,而当今学校 盛行的应试化教育又使得教师
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