2022年销售提成方案汇总十篇.docx

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1、2022年销售提成方案汇总十篇销售提成方案汇总十篇为了确保事情或者工作有序有效开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是有很强可操作性的书面安排。方案应当怎么制定呢？下面是我采集整理的销售提成方案10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售提成方案篇1为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、婚宴、宴会预订指酒店员工介绍客人来酒店预订或者客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上（含十桌）的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%（不含酒水）；此提成方案执行范围：酒店全部员工。二、餐厅员工推销红酒提

2、成指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标30万后，可给服务员当月每一个进客包厢3元提成（宴会厅按一个包厢算）。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均安排给服务员，30%平均安排给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可赐予的提成如下：（以茶吧茶单和菜单为标准）价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或者以上的咖啡和茶可提成Oo5元/杯。价格在58元或者以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或者以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或者以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉

3、可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均安排。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赐予15元嘉奖。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。三、相关规定：主要数据来源：由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成来宾投诉者将取销其个人当月全部提成。宴会预订必需照实、精确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改；负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉即

4、将开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取销其当月提成；执行时间：20x-X-1起；如有调整将提前一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！销售提成方案篇2一、制定原则1、公允、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、合用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和主动性，吸引并留住优秀人材，为企业创建更大价值

5、。四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成份为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：备注：业务提成A：业务提成B：六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。销售提成方案篇3为了充分调动业务开辟的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、合用范围及标准1 .本方法仅合用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2 .以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算L销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润二销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a）工

6、资、各类津贴b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费C）业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的比例计算。2,销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部份损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当），因各种原由造成进

7、仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部份由相关销售人员担当20%o自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例L传统业务（以电感为主）：20%假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部份利润提成。2.日系产品（PANASONlC、ROHMNICHICON等）5 .FPC等公司抽取佣金的项目：5%6 .说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30

8、%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a）年度销售额完成状况（满分：50分）实际完成额得分工X50年度销售额安排b）回款刚好率（满分：10分）回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分二平均值%X15d）专业学问（满分：15分）公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值得分二平均值%X15e）纪律得分（满分：5分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f）工作方法，工作思路的哺育（满分：10分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数

9、。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开辟奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者最佳开辟奖：得主为新业务量增长量最高者最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者销售提成方案篇4为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：一、商务散客预定月积累金额提成比例备注5000元以下（含5000元）3%折扣低于8o8不计业绩500010000元（含IOooO元）3o5%折扣低于8o8不计业绩1000015000元（含15000元）4%折扣低于8o8不计业绩15

10、00020000元（含20000元）4o5%折扣低于8o8不计业绩20000元以上5%折扣低于8o8不计业绩二、婚宴、宴会指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；三、旅行社团队餐除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下（含30元）的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准（假如有导游返款，一律按2%进行提成）；四、会议是指包括会议用餐等在内的全部在餐饮部产生的全部消费，提成比例为3%；五、此提成方案执行范围：酒店全部员工；六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表比照统计销售人员的销售业绩；七、如有协议餐

11、价较高的，餐饮部可依据状况供应高收返款服务，返款部份发票请自行打算。八、相关规定：1、 宴会预订工作人员必需照实、精确的进行业绩登记，要求在宴会预定单上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。3、如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉即将开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取销其当月提成；4、 折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的全部产品，在没有另行通知之前餐饮部执行

12、在全部区域消费均免收伏务费之实惠。5、 执行时间：20xx715起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢！销售提成方案篇5就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率特殊高，这也是影响终端销售主要原由之一。那末，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不肯定能完成销售任务，也不肯定能稳定地去做业务，企业还必需制定合理的报酬制度及人事

13、管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行激励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！开辟好产品能供应客户合理价格的牢靠产品总是全部因素中最能激励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员爱慕挑战一一但不爱慕听客户告知他们，所卖的产品太差，价格太高，或者交货从不许时。他们希翼把时间花在销售，而不是跟客户说明那些埋怨。信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能赐予足够的信任，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。同事的压力每一个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入

14、就是胜利的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售探望次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每一个销售员所做的探望次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录肯定要张贴在明显的地方。没有一个人会希翼他的名字浮现在名单的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每一个同事都知道。假如公司有内部刊

15、物或者网站，可在刊物或者网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部须要得到认同。荣誉销售员必需知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订定单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参加，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。嘉奖即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。假如匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；赐予超级销售员胸针激励，他们会傲慢地戴着。竞赛最好的竞赛嘉奖就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。实际的目标业绩配额达得到吗？或者只是根据管理阶层心中希翼的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出看法吗？假如证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？假如目标不行能达到，销售员何苦工作得头破血流呢？决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户商议时有某些余地。假如他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的实力和判断力未获敬重。