采购案例分析.ppt

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1、美国本田公司的战略采购管理美国本田在产品开发、维持供应基础和管理采购职能等方面所做的努美国本田在产品开发、维持供应基础和管理采购职能等方面所做的努力，表面上似乎与其他大多数汽车制造商没什么不同，但结果是本田力，表面上似乎与其他大多数汽车制造商没什么不同，但结果是本田取得的成绩往往更为卓越。据统计，过去取得的成绩往往更为卓越。据统计，过去1818年中，本田公司在顾客忠年中，本田公司在顾客忠诚度方面一直排名第一。诚度方面一直排名第一。本田公司的本田公司的“挑战性精神挑战性精神”，即，即“保持国际化特点，努力在合理的价保持国际化特点，努力在合理的价格水平上提供高效率的产品，以满足世界各地顾客的要求格

2、水平上提供高效率的产品，以满足世界各地顾客的要求”。在这个。在这个原则基础上，本田在每个不同市场上都发展了自己的独立地位，将销原则基础上，本田在每个不同市场上都发展了自己的独立地位，将销售、产品开发和运作本土化，使之与每一个地区当地顾客的期望和能售、产品开发和运作本土化，使之与每一个地区当地顾客的期望和能力相一致，以此寻求较高的顾客满意度。力相一致，以此寻求较高的顾客满意度。本田的战略采购工作也做得很好，战略采购能力都已融入公司的日常本田的战略采购工作也做得很好，战略采购能力都已融入公司的日常采购实践中，在建立总成本模型、建立和维护供应商关系和利用供应采购实践中，在建立总成本模型、建立和维护供

3、应商关系和利用供应商创新方面尤为出色。商创新方面尤为出色。美国本田公司的战略采购管理一、总成本模型一、总成本模型1.高度重视成本管理高度重视成本管理本田对成本建模的关注开始于其对成本管理的高度重视。本田俄亥俄本田对成本建模的关注开始于其对成本管理的高度重视。本田俄亥俄州工厂东部自由区的高级采购经理约翰州工厂东部自由区的高级采购经理约翰.米勒解释说：米勒解释说：“我们首先定我们首先定下最终销售价格，然后扣除利润，得到的结果就应该是成本。接着分下最终销售价格，然后扣除利润，得到的结果就应该是成本。接着分拆这些成本到各个部件，如汽车底盘、发动机等，然后为每个地区及拆这些成本到各个部件，如汽车底盘、发

4、动机等，然后为每个地区及每个部件设定目标。因此，我们实际上是先把蛋糕切开，然后再对每每个部件设定目标。因此，我们实际上是先把蛋糕切开，然后再对每一块进行剖析。一块进行剖析。”除了对成本的高度重视，俄亥俄州马瑞斯维尔工厂的高级采购经理约除了对成本的高度重视，俄亥俄州马瑞斯维尔工厂的高级采购经理约翰翰.库普还强调了本田库普还强调了本田“顾客满意至上顾客满意至上”的哲学理念：的哲学理念：“我们制造高我们制造高质量的汽车，因而我们能维持高水平的顾客忠诚度。当我们谈到降低质量的汽车，因而我们能维持高水平的顾客忠诚度。当我们谈到降低成本时，同时还要考虑为顾客增加附加价值。成本时，同时还要考虑为顾客增加附加

5、价值。”美国本田公司的战略采购管理一、总成本模型一、总成本模型2.与供应商彼此共享成本模型数据与供应商彼此共享成本模型数据本田还与供应商彼此共享成本模拟数据。据马瑞斯维尔工厂的采购经理里本田还与供应商彼此共享成本模拟数据。据马瑞斯维尔工厂的采购经理里克克.梅佑介绍：梅佑介绍：“成本模型让我们可以考虑各种成本构成因素，再与供应成本模型让我们可以考虑各种成本构成因素，再与供应商协商降低成本，因为供应商也许会掌握我们所不知道的新技术或独特技商协商降低成本，因为供应商也许会掌握我们所不知道的新技术或独特技术。术。如果与供应商的成本协商不能顺利进行，本田会派工程师去帮助供应商找如果与供应商的成本协商不能

6、顺利进行，本田会派工程师去帮助供应商找出达到成本目标、同时又能维持利润水平的方法。本田的成本建模过程并出达到成本目标、同时又能维持利润水平的方法。本田的成本建模过程并不只简单地确定某一部分的成本，它还综合考虑了所有会影响总成本的因不只简单地确定某一部分的成本，它还综合考虑了所有会影响总成本的因素。素。有着无限前景的本田，其成本模拟过程直接来源于公司有着无限前景的本田，其成本模拟过程直接来源于公司“三元主义三元主义”的哲的哲学理念学理念实际的地点、实际的部件和实际的情形。实际的地点、实际的部件和实际的情形。“它是使我们的采购它是使我们的采购功能与众不同的重要原因。我们身处工厂，每天和生产打交道。

7、我们看得功能与众不同的重要原因。我们身处工厂，每天和生产打交道。我们看得出问题，也明白问题是什么，我们知道成本意味着什么。出问题，也明白问题是什么，我们知道成本意味着什么。”美国本田公司的战略采购管理“如果要对车进行某种改进，必须到工厂，并看车是如何完成的，”约翰米勒补充说，“如果不这样的话，也许会以为在部件成本上节省了100万美元，而接着在生产过程中却要多花费200万美元来完成。”本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，很大程度是因为本田善于充分利用各种资源。本田很早就有一个大约由24个具有专业产品知识的专家所组成的核心“成本研究”小组，他们与供应商合作，以开发精确的成本模型

8、。现在在本田，成本模拟不仅成为一种个人的专业技能，而且还发展成为贯穿公司上下的一种组织能力。美国本田公司的战略采购管理二、与供应商的商业伙伴关系二、与供应商的商业伙伴关系本田在北美已经发展了一个有本田在北美已经发展了一个有400400多家供应商的网络，仅在俄亥俄州就有多家供应商的网络，仅在俄亥俄州就有180180家。正如本田的家。正如本田的“你在哪里生产就在哪里购买你在哪里生产就在哪里购买”的理念，这些供应商的理念，这些供应商给本田供应了超过给本田供应了超过8080的零部件及材料。的零部件及材料。本田公司许多的供应商发展计划，如供应商奖励计划或激励计划，与其他本田公司许多的供应商发展计划，如供

9、应商奖励计划或激励计划，与其他大多数汽车制造商非常相似。但前任高级副总裁戴夫大多数汽车制造商非常相似。但前任高级副总裁戴夫纳尔逊认为，其间纳尔逊认为，其间的差别在于本田将多少时间、金钱和努力投资在建立和维护与供应商之间的差别在于本田将多少时间、金钱和努力投资在建立和维护与供应商之间的关系上。的关系上。“在选择供应商时，我们希望能和他们长期合作。在选择供应商时，我们希望能和他们长期合作。”他说，他说，“其他公司并没有把充分的精力放在和供应商关系的发展上，所以他们的其他公司并没有把充分的精力放在和供应商关系的发展上，所以他们的计划没有成功。而只有赢得供应商的心才能与他们一起获得成功。计划没有成功。

10、而只有赢得供应商的心才能与他们一起获得成功。” 美国本田公司的战略采购管理二、与供应商的商业伙伴关系二、与供应商的商业伙伴关系以下是一个建立供应商关系的例子：本田与以下是一个建立供应商关系的例子：本田与Tower AutomotiveTower Automotive（一个重要的（一个重要的压制部件和焊接组件的供应商）的关系中，运用了商业伙伴压制部件和焊接组件的供应商）的关系中，运用了商业伙伴(BP)(BP)的程序。本的程序。本田帮助田帮助TowerTower重新设计了制作重新设计了制作A A零件的工艺过程，这是一种前后门之间连接车零件的工艺过程，这是一种前后门之间连接车顶和底盘的金属部件。本田

11、建议使用固定位置的熔焊台，只需用简单的拣起顶和底盘的金属部件。本田建议使用固定位置的熔焊台，只需用简单的拣起放下式机器人在工作台之间移动部件即可，而无需让精密复杂的熔焊机器人放下式机器人在工作台之间移动部件即可，而无需让精密复杂的熔焊机器人围着部件转。这个新的工艺设计使产量翻番，从每小时生产围着部件转。这个新的工艺设计使产量翻番，从每小时生产6363个部件增加到个部件增加到每小时每小时125125个。同时，由于焊枪的固定；降低了损耗，减少了焊接点的撕裂，个。同时，由于焊枪的固定；降低了损耗，减少了焊接点的撕裂，因此它们的使用寿命也从因此它们的使用寿命也从5000050000个焊接点上升到个焊接

12、点上升到250000250000个。个。本田在每一次的供应关系改善后，都进行一次综合性的项目评估。纳尔逊说：本田在每一次的供应关系改善后，都进行一次综合性的项目评估。纳尔逊说：“我们一直喜欢收集数据，用它们来设定新目标和测量未来的绩效。在早期我们一直喜欢收集数据，用它们来设定新目标和测量未来的绩效。在早期与供应商的关系中，我们能改善生产率与供应商的关系中，我们能改善生产率100100，即使是很艰难的计划，我们，即使是很艰难的计划，我们也能至少提高也能至少提高5050。” ” 美国本田公司的战略采购管理二、与供应商的商业伙伴关系二、与供应商的商业伙伴关系BPBP发展过程反映出本田以有组织的、制度

13、化的方法不断地改善其供应商关发展过程反映出本田以有组织的、制度化的方法不断地改善其供应商关系。用了一个通俗的类比来说明本田如何致力于供应商发展。系。用了一个通俗的类比来说明本田如何致力于供应商发展。“一旦有发一旦有发生严重问题的可能，我们就会竭尽所能调配资源来帮助供应商。就好像在生严重问题的可能，我们就会竭尽所能调配资源来帮助供应商。就好像在农场区中，只要一个谷仓着火，整个区的人都会赶来。没有人会问，农场区中，只要一个谷仓着火，整个区的人都会赶来。没有人会问，你你会付钱给我或有什么回报吗会付钱给我或有什么回报吗?每个人都会赶来。这就是我们的工作方式。每个人都会赶来。这就是我们的工作方式。我们从

14、不计较我们将如何从中得到回报，这根本无需讨论。我们从不计较我们将如何从中得到回报，这根本无需讨论。”例如，一个资信很好的供应商意外地出现了质量和交付问题，本田就会派例如，一个资信很好的供应商意外地出现了质量和交付问题，本田就会派遣公司内部的专家去了解情况。问题出在哪里遣公司内部的专家去了解情况。问题出在哪里? ?为了满足本田对部件的要为了满足本田对部件的要求，供应商只好在短时间内增加了一倍的劳动力。有一次本田曾经安排了求，供应商只好在短时间内增加了一倍的劳动力。有一次本田曾经安排了自己的四个员工到供应商公司生活工作了自己的四个员工到供应商公司生活工作了1010个月，来帮助重组并构建供应个月，来

15、帮助重组并构建供应商公司的能力，使之达到本田的要求。商公司的能力，使之达到本田的要求。美国本田公司的战略采购管理二、与供应商的商业伙伴关系二、与供应商的商业伙伴关系本田对于供应商的帮助不会向供应商收取任何费用，这也是一种自我服务。本田对于供应商的帮助不会向供应商收取任何费用，这也是一种自我服务。以确保长期保持与这个供应商的关系，这对双方都有很多好处。供应商理以确保长期保持与这个供应商的关系，这对双方都有很多好处。供应商理解也赞赏本田的这种长期行为，而且这也增加了供应商们投资本田的意愿。解也赞赏本田的这种长期行为，而且这也增加了供应商们投资本田的意愿。 本田建立并维护与供应商关系的方法，远远不止

16、提高生产率计划和解本田建立并维护与供应商关系的方法，远远不止提高生产率计划和解决实际问题这样简单。合作关系需要双方清晰表达相互了解的期望、绩效决实际问题这样简单。合作关系需要双方清晰表达相互了解的期望、绩效测量、对细节的关注，并时时进行沟通。与供应商进行沟通，不能一年只测量、对细节的关注，并时时进行沟通。与供应商进行沟通，不能一年只写一次备忘录，必须带着生产、交付和质量方面明确的目标经常地与之沟写一次备忘录，必须带着生产、交付和质量方面明确的目标经常地与之沟通。通。美国本田公司的战略采购管理三、利用供应商进行创新三、利用供应商进行创新为利用供应商在研发方面的能力和技术，本田开发了一个名为为利用供应商在研发方面的能力和技术，本田开发了一个名为“参与设计参与设计”的机制，直接把重点集中在供应商的早期参与上。在一个新项目的最初期，的机制，直接把重点集中在供应商的早期参与上。在一个新项目的最初期，本田从外部供应商中本田从外部供应商中“邀请邀请”嘉宾设计师嘉宾设计师每次每次100100个之多，让他们身个之多，让他们身处本田的生产车间，同在职工程师、设计师和技术人员们一起并肩工作。处本田的生产车间