酒促销活动方案（通用20篇）.docx

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1、酒促销活动方案（通用20篇）202X-02-18酒促销活动方案（通用20篇）酒促销活动方案第1一、活动目的：通过对夏季旺销商品一一啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的啤酒之夜为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（D促销期间要求各厂商提供商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买鸣具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。

2、赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗舞、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出。2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友。买得多，实惠多4、媒体推广：1）电视专题促销广告2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区

3、提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放5.dm1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传。6,气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。店面给予参加“啤酒之夜供货商的优惠条件L可免费在主促销通道获堆位一个。2,中厅促销活动可享受最优租金。3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动。4,可免费在中厅背墙播放广告。“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日8月12日活动

4、主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式酒促销活动方案M2背景：零点啤酒作为华润雪花啤酒XX年新推出的高档品牌，主要目标消费群体为1825岁的年轻人群，该目标消费群体属于80后，有自己张扬的个性和追求个性自由的自我，愿意过自由自在的生活，与朋友分享快乐。酒吧则成为该群体夜生活的主要场所，而夜店里的洋啤酒品牌则非常昂贵，让零点啤酒成为属于中国年轻消费者自己的夜场啤酒。目的：借元旦之夜，在成都夜鸟酒吧重拳推出零点啤酒，让目标消费群体认识零点啤酒，增强其好感。主题：“我的零点时刻”时间：201X年12月31日22：3024：30地点：酒吧现场布置：1、门外：一幅零点啤

5、酒巨型立牌、一幅巨型勇闯天涯啤酒立牌、一介绍当晚活动的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人头像部分镂空）X展架文字内容：我的零点激情夜！今夜凡消费一打零点啤酒，即可选择获得现场立得拍照片一张或爱乖金猪一个，同时还可以参加零点时刻的抽大奖活动。今夜由你做主！2、室内：吊旗：零点啤酒的异型吊旗200面圆形舞台：高30CM,直径1.2M,面周围设置彩色灯光，台面面及台裙为零点啤酒元素，内置灯光；主题画面：吧台正上方设置主题画面：“我的零点时刻”包装画面：将通往二楼的楼梯围栏用零点啤酒画面包装起来酒水单板：荧光，正反两面为零点啤酒元素，可夹酒水单，有圆珠笔座流程：22：30-22：35主持人介绍本次活动2

6、2:35-22：45玉女双娇萨克斯二重奏：蝴蝶、天路22:45-23:55口香糖组合演唱歌曲23：55-23：00CRB领导致辞23：00-23：30第一轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒规则!：主持人先拿5支零点啤酒，然后主持人开始邀约，场内现众余一支零点（必须是零点啤酒）可以上来摇色子，根据参与者摇色子的点数来确定，共五个色子，点数为5一一30。）场下观众根据前面一参与者所摇的点数来决定自己参赛与否，如果前面推的点数比较少，那么就能吸引更多参与者上来PK,挑战者徭的色子点数比擂主多，那么挑战成功，描主被淘汰，啤酒留下。挑战者摇的色子点数比擂主少，那么挑战失败，留下啤酒走人。依次类推，直到最高点出现

7、，无人挑战，所有啤酒归擂主所有。23：30一一23：40萨克斯酒干倘卖无新年祝福曲23: 40一一23:55第二轮酒吧互动游戏：摇色子拼酒23：5523：58现场抽奖：凡在当场消费零点啤酒一打者，均可获得奖券一张，现场抽出三等奖三名，获得零点啤酒四支；二等奖两名，获得零点啤酒一件（24支）；一等奖一名，获得零点啤酒三件。23：5823：59酒吧老板新年致辞全场安静下来，随主持人一起倒计时，守侯零点时刻的到来“10,9,8,7,63,2,00：00全场沸腾，灯光、音乐、礼花同时配合，全场人群狂欢将活动推向高潮24: 0024:30全场狂欢24：30活动结束酒促销活动方案窗3一、活动背景：中秋是酒

8、类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的：推动酒旺季销售三、活动时间：四、活动内容：1、活动主题：月圆家圆酒团圆。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2,活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款,即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐友情系列：指定影楼友情系列套餐爱情系列：指定影楼爱情系列会餐小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐3,活动宣传：一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及

9、零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。酒促销活动方案窗4（一）目前白酒市场的发展趋势将有以下几个特点：1.名白酒继续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目标，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺。名牌白酒巳成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势

10、将继续看好。3、低度白酒销势看好。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4.礼品酒与婚宴酒。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。（二）省会白酒市场分析由于我国馥制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽相同，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展，中高档、高档白酒及低度白酒比例上升，低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。（三）消费市场分析石家庄白

11、酒消费市场一般分以下几种：普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费大众同属于多头并存的势态。而一般业务往来都是在中、低档板店酒楼，所消费的白酒其价格是在2580元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争激烈，属于大众消费阶层经常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差别。重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，

12、更高档一点的茅台、五粮液等，这种档次酒市场竞争非常激烈，愿多头并存形势，尤其是80150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。成功商务人士：如今随着生活水平的不断发展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。他们为了发展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此，赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。从目前消费资料来看，茅台、五粮液和

13、中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所育睐的物品。(四)白酒主力消费群分析白酒主力目标消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；善于交际，注重人际关系的和谐.主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。三、产品优劣势分析1、优势(1)产于宜宾市的五粮液集团经过多年的发展已在广大目标消费群中有一定的品牌信誉度。(2)特别是近年来，五粮液集团为适应市场发展针对广大消费

14、者口味开发了系列五粮液洒水.该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改进创新，通过我们的了解，该产品消费者接受能力强。(3)产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。(4)纯粮靛造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头。2,劣势(D目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目标不集中，并且该产品的响力还不够。(2)现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。(3)市场占有率低，消费者购买率低。(4)现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。(5)终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。3,机会(D白酒消费旺季巳经到来。(2)目前，在省内的白酒市场

15、中五粮液已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华五粮液产品创造最佳推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。(3)本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造。(4)五粮液系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的努力逐步扩大市场占有份额。4、威胁(1)主要竞争白酒品牌在本地已经有市场基础。(2)营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能。(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能忽视。四、目标为了达到公司亚定年销售目标100O万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：(一)完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：