最新促销方案（精选20篇）.docx

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1、最新促销方案（精选20篇）202X-02-23最新促销方案（精选20篇）最新促销方案篇1饭店端午佳节营业活动方案一、时间：月日月曰二、地点：大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端午情；团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采取

2、“送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端午情；团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。1）、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）、以端午节文化为？容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地

3、推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。3、KTVa）开晚场消费送餐饮消费卷20元。b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。C）餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）O4、桑拿中心全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。1

4、）酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部？斜，以部门联动拉升餐饮人气。2）此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。3）通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心L2万元/天。总计3.7万元/天。八、经费预算及广告策划：1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20元。由总负责。4、县所有的出租车车张贴广告。费用100O元。由部长负责。5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用30

5、0元。由经理、经理负责。6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。附：广告词1、新（酒店名称）新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多2、新（酒店名称）新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一3、（酒店名称）KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮4、（酒店名称）桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵6、“天籁之音，魅力互动来（酒店名称）KTV有意外惊喜7、“融融端午情；团圆家万兴“（酒店名称）预定酒宴送KTV下午九、其它在月日前应完善和配套的工作1、所有部门的工作服发放到位。由负责。2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。3、KTV小姐服制作完毕。由负责。4、消费

6、卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。最新促销方案篇2一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥二、活动时间：20xx年12月24日一1月15日三、活动内容：第一阶段促销阶段第一部分“迎新三步曲”第一曲：（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛（二）时间：20xx年12月24日晚18时一12月26日晚21时（三）促销内容：不叮购不停活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。（商品最好可以低于4折以下）操作办法：、活动期间，当圣诞歌曲铃儿响叮铛响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮的提示音时，限时购物活动则结束。

7、、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。、每个时间段的购物时间为10分钟。、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。、部分不参加活动专柜详见店内标识。、活动期间ViP卡停止使用。、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。、活动时所购商品不退不换。（四）文娱内容：圣诞狂欢夜把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得

8、到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）第二曲：（一）主题：盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情（二）时间：20xx年12月27日一12月28日（三）促销内容：1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动a、满10030顾客，加1可换购X美佳居价值3精美米箱一个；b、满30060,加2可换购X美佳居价值5高档浴巾一条；c、满60090,加3可换购X美佳居价值8x米奇套巾一套；d、满900200,加7可换购X美佳居价值13高级拖布一把；e、满300以上，加15可换购

9、X美佳居价值42纯毛地毯一张。3、换购方法及地点、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。券不可兑换现金。换购券三日内有效。换购商品不予退换。单张换购券只能换购一件商品。换购商品不兼得。换购金额零头不计算在内。4、退换货、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回

10、或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。6、活动期间ViP卡停止使用。（四）文娱内容：1、自20xx年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。（凭本人身份证领取）2、12月28日店庆日当天14：00,商城将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛（通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒）、全体员工跟随背景音乐演唱生日歌；各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。（各楼层

11、蛋糕可由各层供应商提供）3、12月28日晚，商城全员将参加与电视台联推出的生活大擂台一商城四周年庆大型特别节目的录制；并全体商城员工聚餐。（当晚工作安排及程序表另附）第三曲：（一）主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停（二）时间：20xx年12月29日一1月15日（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。第二部分“店庆四吉祥”（一）平安是福果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥苹果一个。（在正门领取）（二）岁月年轮承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠万隆吉祥台历一个。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）（三）启福迎

12、祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张）（四）举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。（凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取）第二阶段店庆文化活动阶段店庆晚会方案（一）主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会（二）时间：20xx年12月28日15：OO始（三）内容:1、与电视台联合推出一期生活大擂台特别节目；2、商城全体员工聚餐；3、全员k歌四、媒体宣传一、报纸：XX晚报1/4版通栏二、杂志：杂志IP版面最新促销方案篇3中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延！美国营销专家菲利普

13、科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。一.活动目的自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在

14、“需求”上下足工夫。在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内P。P做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。二.

15、活动时间第一阶段9月8日一一9月10日第二阶段9月24日-9月29日三,活动内容中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延！主题一：绿色浓情1 .选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。2.对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.主题二:放心好礼寄相思！(1)活动地点：超市中心展厅(2)活动方式：a.首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。b.对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。c.现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供)四.宣传方式(1)专为此次主题性促销活动的特价牌100o个(2)当地三家报纸，平面广告50万份(3)店内pop海报5万份五,活动预算费用报纸广告5万元；店内各式pop五万元；相关部门的协调费用5000元；“外买车”费用3000元；其他费用5000元；合计共16