服装电子商务策略.ppt

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3、眠营销）催眠营销）产品规划（产品差异化、品牌产品规划（产品差异化、品牌E E化、买手制设计与生产）化、买手制设计与生产）系统对接（线上与线下的系统统一、同步、对接的可操作性）系统对接（线上与线下的系统统一、同步、对接的可操作性）线下线下线上线上电子商务企业七大核心要素电子商务企业七大核心要素电商部门组织架构电商部门组织架构服装行业电商运营几大要素服装行业电商运营几大要素营销的圈养时代营销的圈养时代何为圈养？先了解何为圈养？先了解“消费族群消费族群”线下线下线上线上世界上的人是各种各样，精神上，价值观、世界观、心理、思维等都是各不相同；物质上，工资收入、年龄、工作等也是高低不一。我们通常采用族群

4、（阶层、团体）为单位进行营销，目的是架起品牌与族群之间的桥梁，使品牌的核心价值与族群的心理特征相融相通，让品牌和消费族群的脉搏、心跳完美一致。而营销的圈养时代，是改变了从前我们传统广告的高成本狩猎追逐的状态，公司通过活动和内容吸引和自己目标顾客熟悉、相近的人群，定时定量给他们发布信息，进一步同化他们成为潜在用户，最后通过推介信息将其转变为自己的付费用户。成为一个大牧场，进行圈养式营销。牧场模式：（聚集者）牧场模式：（聚集者）线下线下线上线上 领头羊（口碑传播大使或意见领袖者） 活跃羊（积极参与、品牌忠诚者） 贡献羊：（持续购买、反复购买）牧场条件：（营销之路）牧场条件：（营销之路）线下线下会员营销会员营销线下线下分层管理与会员生命周期会员营销会员营销线下线下营销方式微博营销微博营销线下线下微博营销对购买行为的影响力微博营销微博营销线下线下微博营销对购买行为的影响力微博营销微博营销线下线下微博营销的9个实质 谢谢