医美网电咨询学习：短期内转型成现场咨询.docx

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1、医美网电咨询学习：短期内转型成现场咨询1、行不行不重要，敢不敢很重要有人认为经验是最重要的，总认为自己还不行，还需要积累，实际上这都是阻碍你迈向成功的最大思想障碍，人成功最重要的不是行不行，而是敢不敢很多事情你不去做，永远都不行，连敢上的胆量都没有，以后做什么都很难成功。所以，敢于挑战和突破自我是最重要的一关。2、专业是基础一定要对常规项目知识非常熟悉走到哪里，做哪个岗位，专业都是基础，如果对专业一知半解，会严重影响你的职业发展，业余和工作中的用心学习和积累非常重要。3、会来事是一门本事比专业知识更重要初级的咨询师学话术，高级的咨询师学心术，无论做哪个行业，都要懂人性。所以，我一向的主张是不要

2、学技巧、话术，而是要学人性、心术。每个人都生活在一个社会群体中，如何和你的利益群体搞好关系，这是最重要的一门本事，懂得做人、做事，懂得变通、圆通是一门功夫在诗外的本事。4、身份证年龄小问题不大心理上年龄小问题很大有很多咨询师年龄很小，21-25岁的都有，也想去做现场咨询师，最大的不自信之处，就是自己看起来太嫩了，感觉顾客见了不信任。事实上，年龄并非决定因素，只要你社会历练够，心理够成熟，专业很扎实，年龄不是问题。5、干了多少年不重要重要的是这些年你干了什么很多咨询师都说，我不行，才干了三年，别人都干了8年网电了，还不敢转现场呢?有此观点，必须摒弃，人成功一定不是因为干的时间长，而是你用心，用心

3、的人一年就顶别人干三年。多少人干了十几年，还是十几年前的水平，所以不要被所谓经验所桎梏，不敢迈前一步，觉得自己行，就去干，死不了就行。6、出路、出路，走出来才有路穷待着干多少年都没用想成长必须抛弃本地发展思路，老在一个窝窝里穷待着，自我感觉很好，却不知道山外青山楼外楼，高手之外还有高手，出路、出路，走出来才有路，当你感到自己的职业发展到瓶颈的时候，走出来问题就解决了。7、想干就要多去干干的多了你就不怕了总认为和顾客接触面谈是一件恐怖的事情，总认为现场咨询的压力非常的大，实际上当你真正去做的时候，却发现只要用心，都能做好，顾客也是人，不是妖魔鬼怪。所以解决对职业的恐惧心理最好的办法就是你有一大批

4、做现场咨询师的朋友,她们会给你信心。8、先要名分后要待遇名正则言顺言顺则事成网电去应聘现场听到最多的回复就是，你没有经验，如果可以你来我们这里做网电吧!这就叫做名不正、则言不顺，言不顺则事不成。解决的方法是先正名分，找一家愿意接受你让你做现场的机构，不管她有多小，多没实力，踏踏实实的去积累一下，你后面的收获会很大。9、机会不是靠等而是靠创造等机会永远等的人憔悴三流的人等机会，二流的人抓机会，一流的人创造机会，毛主席教导我们，有机会要上，没有机会创造机会也要上，当有一家机构向你招手的时候，赶紧过去，不要犹豫平台好不好、工资高不高、实力强不强、品牌帅不帅，你需要的只是一个机会让你转正。10、付出和

5、舍得的心态很重要不舍得永远都不得其实很多机会来的时候都被你错过了，无非就是舍不得的心理害了你，舍不得现有的安乐、舍不得眼下的待遇、舍不得老公孩子热炕头、舍不得同事朋友社会圈，没有勇气去挑战和突破，于是机会就都溜走了。因为这段时间有很多咨询师问我一些关于职业发展方面的问题，我想今天就这方面问题给大家一些建议。其实职业发展规划是非常重要的，其重要性远大于专业知识和职业技能，再有不到两个月就要过年了，而过年后的发展方向在哪里，这个在年前就要理清思路。无论目前身处那个职位，都面临职业发展的提升！网络与电话咨询师是一个很重要的过度阶段，但因为这个岗位能够给予的待遇空间有限，因此很多咨询师在做网电2-3年

6、后，都希望能够职业上有所提升和发展,带来最直接的变化就是薪资上的巨大改变。一、网电咨询师的薪资标准目前一线经营较好的医院，普通网电咨询师薪资多在底薪2500+提成30003000之间，也就是在企业经营不错的情况下,薪资可以达到5-8k。主管薪资多在底薪5000+业绩提成100OoT5000,这是普遍的平均市场工资待遇。当然有低于很多的，比如很多网电只能拿到2500-3500,也有很多网电也可以拿到15000以上，这些都是少数。二、网电咨询师的发展方向如果你干了1年工资依然在3500以下，这说明你得考虑为什么自己这么菜了。基本网电的发展方向有3条：第一条：职业纵深型新手（半年）-熟手（1年）-老

7、手（2年）-主管（3年）-总监（4-5年）第二条：职业跨越型新手（半年）-熟手（1年）-老手（2年）-现场实习（半年）-现场咨询师（1-2年）-咨询主管（2年）-经营院长第三条：贵人相助型新手（半年）-现场实习-现场咨询基本就是这三条，那么会有几个问题：第一条：是踏踏实实干的，凭自己的力量一步一步发展起来的；第二条：靠自己实力来的，网电只是过渡，最终经过很短的入门之后，直接迈步做现场咨询师；第三条：属于先甜后苦型的。前期付出不多，但后期会付出很多。大家多第三条比较感兴趣，我也见过很多咨询师通过第三条快速提升，那么第三条都有什么样的情况呢？1、有人帮你，但绝对不是免费的，要求你后期付出，比如签订

8、合同，学成必须干3-5年；2、碰到好机会，医院刚好想要培养，而你自己又很争气，平时表现不错；3、你被领导看上了，他愿意提拔你，当然是有条件的；4、医院的领导是你家亲戚，后面帮你安排自然就没有问题，这得你爸妈之前对人家有恩，或者将来会对他有好处！总之，这个社会就是这样，每个人之间都会存在某种利益关系，但不管怎么样,想不劳而获，永远都是梦想。当你得到的时候，你先要想想如何付出；不想付出，只想得到，基本是不可能的。很多表面看起来没有付出，实际上你付出了很多，除了父母对你的爱是无私的之外，这个世界上没有别人会对你无所企图的帮助，因此不要巴望这贵人会从天上掉下来！三、网电该如何规划自己的职业？1、并不是

9、业绩好就能收入高，这个观念要搞清：首先重要的是你需要有好平台，如果医院平台不好，整体业绩很烂，你要赶快离开；2、职业发展早期要面向全国，不要求什么稳定：越是求稳定，越是稳定不了。出路出路，走出去才有路，老是在自己家里呆着，就那么几家，没得选择。3、要有点志向：既想高工资，又想离家近，还想干活少，基本不可能，这都是梦想，早点洗洗睡吧！4、职业发展要有闪光点：尤其是早期职业发展，比如有个咨询师在三年前跟我聊天，我说你这三年的发展就在大型连锁机构工作，工资地点都没事。一开始在广州华美、后来到艺星，现在在美莱做网电主管。这是职业发展的闪光点，拿出你的简历，首先就是刚才夺目的职业经历，是这些大集团借给你

10、了势力。四、网电想转型现场，如何迈出第一步？第二个问题是，很多人想要转现场，但发现没人收实习生，现场助理没人愿意招聘。这个一点都不奇怪：第一、人家招聘你，你准备干几年？第二、你来这里学习，能给人家带来什么？第三、你跟哪里的领导熟悉吗？他是否愿意帮助你如果三样都不具备，准备干1年以内的，都不用考虑的，没有人要的。如果真有决心，需要这么做：第1、向领导展示你的才能，让人家觉得你是可塑之才；第2、跟医院签订合同，3年以上；第3、先付出后得到，要么你拿钱付出，要么你拿资源付出，要么你拿承诺付出如果三样都没有那你慢慢熬吧。当然如果你年轻漂亮，又被领导看上了，你还是有戏的，你可以拿你的青春去付出。所以呀，

11、人最可悲的是这也不会那也不会，更可悲的是这也没有那也没有，因此不会要学习！其实每个人都有自己独特的优势，而是要看你能否发现，并加以运用，运用好了就能产生价值。你把握一个原则，没人会免费帮助你，也不要企图让别人免费帮助你，你拿出来你有的，给到别人，你自然能够得到你想要的。最高级别的营销不是自己多牛逼，而是你能为对方考虑的多到位。这就是一种人性的运用。上次去一家机构，看到一个小姑娘在咨询，总是犹犹豫豫的，我说，你最漂亮的就是你的嘴巴和鼻子，你的嘴巴鼻子能够得10分，最丑的就是你的眼睛，眼睛让你一下子就什么分都没了，颜值暴跌，赶快做吧！不做就是小蜥蜴，做了就是美人鱼，立马成交。这个就是又打又骂，刚柔相济，又给顾客打击，又给顾客希望，让她犹豫不定的心，马上坚定下来。核心就是要在赞美的同时狠狠的刺痛！