2024年置业顾问的工作总结范文(26篇).docx
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1、2024年置业顾问的工作总结范文(26篇)2024年置业顾问的工作总结范文(精选26篇)2024年置业顾问的工作总结范文篇120_年即将迫去,我来到房地产公司已经有一丧多月的时间To感谢一房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任,感谢公司为我提供了学习和工作的平台,让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两丧多月的时光,那是我从事房地产销售非常重要的一丧学习阶段。在这段时间当中,我学到了很多关于商品房销售的很多与业知识和技巧,不断的迎步,提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协劣才能使我在工作顺利进行;也因有你们的帮助,我才能顺利的完
2、成销售ren务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这个多月工作作一个简单汇报:一、通过20_年11月15日到20_年11月22日一周的与业知识的培训,使我学到了关亍房地产销售的必备基础知识。然后井行了考试,通迫考试迎行优胜劣汰,择优录用!我很荣并被公司录用,开留下逆行为期两丧月的试用。二、在试用期间,我们很多时间要外出发资料和收集客户信息,虽然很累很辛苦,但我一直尽职尽责地去做;开用心体会这种艰辛,在值班时以优质的服务接待客户,为客户推荐最适合他的房子;尽最大励力不客户达成购房协议,一步一步地完成销售ren务。“功夫开负有心人”,通迫我的TT懈励力完成了(上月两套,本月四套)销售任务。三
3、、在试用期间,本人团结同事尊敬领导,遵守公司的各项规章制度,并随时保持一颗积极乐观的心态,充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下,我学会了如何不客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续,现在基本上能独立完成整丧销售流程的工作。到现在为止,我想我能胜ren贵公司置业顼问的工作。细节决定成贤,能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责ren心,对社会要有爱心,对工作要有恒心,对同事要有热心,对客户要有耐心,对自己要有信心!力争在房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两丧多月的销售月终工作做一个总结,请领导批评指正,希望我能迅速成长,明年能给公司作出更大的贡献!2024年
4、置业顾问的工作总结范文篇2一、本年个人工作情况1、本年个人工作:一年是开盘之年,我从一个新人开始学起,从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户,一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力;不断的预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略,驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着,并荣幸的加入到团队这个大家庭中。2、工作中学习到的东西:而在团队中,经理、主管、同事的指导,让我这个初学者可以尽快的学习和成长。团队之间关系的融洽和亲密的配合,让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率,从而增强了团队荣辱感;每一
5、天的开会客户分析,让我学会了如何去分析客户的需求和心理,从而增加了成交的机率;经理每次的培训课程讲解,都会让我对销售技巧有了更深的认识,在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性,对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率,使客户的成交周期在慢慢的缩短;在与客户洽谈成交时,也学习到了交谈的技巧,提高了语言表达能力,增强了个人心理素质。懂得了,只有与客户转换角度的去思考,才会去明白客户所担心的和所需求的,从而给出适合客户本人的产品,取得客户信任。3、工作不足之处:同样,在学习中,也有些不足的地方。不能很好的维护好客户,在情感营销这方面,无法领悟其精髓。电话约访客户技术不成熟,在很多时候,总是无法电
6、话约访到客户时间。在无法达成成交时,心态上会出现些许的偏差,个人心理素质还是不够强大。个人的知识积累不够全面,没有足够的广度和深度。但我会继续努力,积累知识,增强心理素质,放正心态,让自己思维模式转变,更好地发挥出情感营销的特点,提高销售成绩。二、下一年和目标1、个人下一年的工作计划:向经理、主管、同事学习取经,再次提高销售知识的积累,提升销售业务能力,增强自己逻辑思维分析;关注同事情感营销特点,弥补自己不足之处,提升与客户的关系处理和沟通技巧;温故而知新,温习经理培训的课程内容,在销售实战中领悟其精髓要领,并学会融会贯通,执行完成经理分配的各项营销策略计划。2、个人下一年的目标:每天电话20
7、组以上,争取约访客户上门一组以上;每天抽出时间看报纸与新闻,了解社会上各方面消息,扩大自己的知识面;完善自己各项销售技巧,争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上,为自己的下一个目标做好充分的准备。三、个人对公司的建议1、对公司各部门的建议首先,我们应该感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事,在我们每次外出派单和在外驻点时,都可以给于无私的帮助;感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿,帮助客户咨询和解决各方面问题;感谢领导层做出了方便我们销售的策划优惠方案。但为了更好地服务于客户,更方便我们的销售工作,为公司积累更多的财富,我有以下几点建议:项目的工程
8、进度可以加快,例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修,这样可以让客户亲眼看到,让销售人员的话语更具有说服力;对老带新的客户奖励,在销售中起到了很大的作用,缩短了销售周期,公司领导也给予了肯定,希望财务部可以缩短流程手续时间,让客户尽快得到相应奖励,不会使客户心里产生怀疑;俗话说“三军未动,粮草先行”,员工工作的动力来源于工资和奖励,公司管理层更明白其中的利害关系,望财务部可以准时发放员工的“口粮”,只有良好的公司福利,才可以激发员工的工作激情和斗志,吸引更多的社会人才为公司服务。我们的工作就是为了服务于客户,为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则,希望各部门以此原则为重点,不怕麻烦,为
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