《蓝海战略》读后感.docx

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1、蓝海战略读后感蓝海战略是一部在商业战略领域具有深刻影响力的著作，它宛如一把神奇的钥匙，开启了一扇通往全新商业思维模式的大门，让我对企业如何在竞争中脱颖而出有了全新的理解。在阅读本书之前，我对企业竞争的认识大多局限于传统的红海竞争模式，即企业在现有的市场空间内，通过价格战、产品差异化等手段与竞争对手展开激烈角逐，争夺有限的市场份额。然而，蓝海战略却打破了这种传统观念，提出了一种全新的视角一一开拓蓝海市场。书中所阐述的蓝海战略的核心在于创造需求，而不是在现有的需求中竞争。它强调企业要突破传统的竞争边界，通过价值创新来发现新的市场空间。这种价值创新并非简单地对产品或服务进行改进，而是从根本上重新审视

2、行业的边界和消费者的价值主张。例如，太阳马戏团就是一个典型的蓝海战略案例。传统马戏团行业竞争激烈，主要以动物表演和惊险杂技吸引观众，面临着成本高、市场逐渐萎缩等问题。太阳马戏团却打破常规，它保留了马戏表演的趣味性和惊险刺激元素，同时摒弃了传统的动物表演，加入了戏剧表演、主题音乐等元素，创造出一种全新的娱乐体验。这种创新吸引了大量原本不看马戏的观众，包括成年观众和商务人士等,开辟了一个全新的市场空间。蓝海战略还提出了“四步动作框架”，即剔除、减少、增加、创造。这是一个非常实用的分析工具，帮助企业明确在价值创新过程中对现有产品或服务要素的调整方向。以经济型酒店为例，它们剔除了传统酒店中一些不必要的

3、豪华设施，如高档餐厅、大型会议室等；减少了不必要的服务，如门童服务、客房每日多次清洁等；增加了一些对目标客户群体有价值的元素，如免费的无线网络、舒适的床铺等；创造了全新的价值，如便捷的预订系统、独特的酒店文化等。通过这些调整，经济型酒店以较低的成本为客户提供了满足其核心需求的住宿体验，吸引了大量商务旅行者和预算有限的游客，在竞争激烈的酒店行业中找到了属于自己的蓝海。此外，书中提到的“战略布局图”也是一个极具洞察力的概念。它通过直观的图表形式，将企业在各个竞争要素上的表现与竞争对手进行对比，帮助企业清晰地看到自身的优势和劣势，以及行业的竞争态势。企业可以根据战略布局图来调整自己的战略方向，找到价

4、值创新的突破点。例如，在智能手机行业，企业可以通过绘制战略布局图，分析各品牌在屏幕尺寸、拍照功能、电池续航、价格等要素上的表现,从而发现市场上尚未被满足的需求，如对长续航和高性能拍照手机的需求，进而有针对性地进行产品研发和市场推广。读完蓝海战略，我对商业竞争有了一种全新的敬畏之情。它让我明白，企业不应仅仅局限于在现有的红海中挣扎，而应该有勇气和智慧去开拓蓝海市场。这本书为企业提供了一套系统而实用的战略方法，引导企业从价值创新的角度去思考和行动，为企业在竞争激烈的商业环境中寻找新的发展机遇提供了宝贵的指导。蓝海战略读后感蓝海战略是一部犹如商业战略领域中的启明星般的著作，它为那些在激烈竞争中苦苦挣

5、扎的企业照亮了一条通往全新发展路径的道路，使我在阅读过程中深受启发，对企业战略和市场竞争有了更为深刻和全面的认识。这本书的魅力首先体现在其对传统竞争战略思维的突破上。在传统的商业观念中，企业往往陷入红海竞争的泥沼,在既定的市场规则和竞争格局下，通过不断优化产品、降低成本、强化营销等手段来争夺有限的市场份额。然而，蓝海战略提出了一种颠覆性的观点，即企业应该摆脱这种血腥的竞争，去寻找和创造无人竞争的蓝海市场。这种思维的转变如同打开了一扇新的窗户，让我们看到了商业世界中更多的可能性。价值创新是蓝海战略的灵魂所在。它不是简单地追求产品的差异化或低成本，而是要同时实现差异化和低成本，为消费者创造全新的价

6、值。这需要企业跨越传统的行业边界,对不同行业的元素进行重新组合和创新。以任天堂的Wii游戏机为例，在传统游戏机市场竞争激烈，主要围绕图形处理能力、游戏内容丰富度等方面展开竞争时，Wii游戏机却独辟蹊径。它没有在硬件性能上与其他竞争对手正面抗衡，而是通过创新的动作感应控制器，将游戏体验从单纯的按键操作转变为身体动作参与，这种全新的价值创造吸引了大量非传统游戏玩家，包括老年人和家庭主妇等。同时，Wii游戏机的生产成本并没有大幅增加，因为它不需要最先进的图形处理芯片等高价硬件。任天堂通过这种价值创新，成功地开拓了一个蓝海市场，改变了游戏机市场的竞争格局。“四步动作框架”在蓝海战略中扮演着重要的角色，

7、它为企业进行价值创新提供了具体的操作方法。剔除和减少那些行业长期竞争中形成的、但对消费者价值提升不大的要素,可以降低成本。比如，在一些新兴的在线教育平台中，剔除了传统教育培训机构的实体教室租赁成本和大量行政人员开支。同时，增加和创造那些能够为消费者带来全新价值的要素。在线教育平台增加了丰富的在线课程资源、个性化学习路径规划等功能，创造了随时随地学习、与全球优秀教师互动等新价值。这一系列动作使得在线教育平台以较低的成本为消费者提供了更优质、更便捷的教育服务，吸引了大量学生和职场人士，开辟了教育行业的蓝海。“战略布局图”是一个直观而强大的战略分析工具。它能够帮助企业清晰地描绘出自身和竞争对手在各个

8、关键竞争要素上的表现。通过绘制战略布局图，企业可以一目了然地发现市场竞争的现状和潜在的机会。例如，在咖啡行业,传统的咖啡店主要在咖啡品质、店面装修风格、价格等要素上竞争。当星巴克绘制战略布局图时，它发现了消费者对于第三空间体验的潜在需求，于是在传统咖啡店的基础上，增加了舒适的沙发、免费的无线网络、温馨的灯光等元素，打造出一个除了家和工作场所之外的休闲社交空间，成功地在竞争激烈的咖啡市场中脱颖而出，开创了自己的蓝海。读完蓝海战略，我对企业战略的理解达到了一个新的高度。它让我明白，企业在制定战略时不应被现有的行业模式和竞争规则所束缚，而要敢于突破常规，通过价值创新去发现和开拓新的市场空间。这本书不

9、仅是一本指导企业战略规划的宝典，更是一种激发创新思维的源泉，它将激励我在商业实践和思考中不断探索新的蓝海，为企业的发展寻找新的增长动力。蓝海战略读后感蓝海战略是一部在商业战略思想发展历程中具有里程碑意义的巨著，它承载着作者对商业竞争和企业发展的深邃洞察，为我们揭示了一种超越传统竞争模式的全新战略理念，在我阅读的过程中，不断地激发我对商业创新和市场开拓的深入思考，使我对企业在市场中的生存与发展之道有了刻骨铭心的认识。从内容架构来看，蓝海战略围绕着蓝海市场的开拓这一核心主题，从对传统红海竞争的剖析、价值创新的理论阐述到“四步动作框架”和“战略布局图”等实用工具的介绍，形成了一个完整而严密的战略思维

10、体系，为企业在复杂多变的商业环境中突破竞争困境、实现可持续发展提供了全面而系统的指导。在对传统红海竞争的分析中，作者深刻地指出了企业在现有市场空间内竞争的局限性和残酷性。在红海市场中，企业面临着激烈的竞争，市场空间逐渐饱和，利润空间不断被压缩。企业往往通过价格战、产品功能的微小改进、广告营销的强化等手段来争夺市场份额，这种竞争方式如同在一片血腥的海洋中厮杀，虽然可能在短期内获得一定的优势，但从长远来看，会导致整个行业的盈利能力下降，企业发展受限。例如，在传统彩电行业，众多品牌之间长期进行价格战，不断降低产品价格，同时在产品功能上只是进行一些细微的调整，如增加几个不常用的接口或者稍微提高画面的清

11、晰度等。这种竞争方式使得彩电企业的利润越来越薄，企业发展陷入困境，因为它们始终在一个既定的市场框架内竞争，没有突破原有的竞争模式。价值创新是蓝海战略提出的核心战略思想，它犹如一盏明灯，照亮了企业摆脱红海竞争的道路。价值创新强调企业要从消费者的需求出发，重新审视和定义产品或服务的价值，而不是仅仅关注竞争对手的做法。它要求企业同时追求差异化和低成本，通过对行业边界的突破和不同行业元素的重新整合，为消费者创造全新的价值体验。以苹果公司的iPhone为例，在iPhone出现之前，手机市场主要分为功能手机和传统智能手机。功能手机以简单的通信功能为主，而传统智能手机虽然具备一些智能功能，但操作复杂、用户体

12、验不佳。苹果公司通过价值创新，将手机与电脑、互联网等多种功能融合在一起，打造出了一款具有简洁易用的操作系统、丰富的应用程序、时尚的外观设计等独特价值的产品。同时，苹果公司通过优化供应链、整合生产环节等方式，在一定程度上控制了成本。iPhone的出现彻底改变了手机市场的竞争格局，吸引了大量消费者，开辟了一个全新的蓝海市场，因为它满足了消费者对于便捷通信、娱乐、办公等多种需求的融合，为消费者创造了前所未有的价值。“四步动作框架”作为价值创新的具体操作指南，为企业提供了清晰的思路。在这个框架中，“剔除”和“减少”环节让企业能够摆脱传统行业中那些不必要的成本负担和对消费者价值贡献不大的因素。比如，在共

13、享经济模式下的出行领域，一些网约车平台剔除了传统出租车公司的实体运营管理机构和大量的线下调度人员，减少了车辆的购置成本（通过司机自带车）。“增加”和“创造”环节则是企业实现价值创新的关键。网约车平台增加了乘客的出行便捷性（随时随地叫车、电子支付等），创造了新的就业模式（司机可以灵活就业）和出行体验（如拼车功能带来的社交体验等）。通过这四个步骤，网约车平台以较低的成本为消费者和司机创造了全新的价值，开辟了交通出行领域的蓝海。“战略布局图”是一个极具直观性和实用性的战略分析工具。它可以帮助企业将自身和竞争对手在各个关键竞争要素上的表现进行可视化呈现。通过绘制战略布局图，企业可以清晰地看到市场竞争的

14、现状和潜在的价值创新空间。例如,在酒店行业，传统的五星级酒店注重豪华的装修、全方位的餐饮服务、大型的会议设施等；经济型酒店则侧重于低成本、基本的住宿功能。当一些精品酒店绘制战略布局图时，它们发现了消费者对于独特设计感、个性化服务以及文化氛围的需求。于是，这些精品酒店在剔除了一些不必要的豪华设施（如大型宴会厅）的同时，增加了具有特色的室内设计、个性化的管家服务和独特的地方文化元素，创造了一种介于五星级酒店和经济型酒店之间的全新价值体验，吸引了追求品质和独特体验的消费者，成功开拓了酒店行业的蓝海。读完蓝海战略，我对商业竞争和企业战略有了一种全新的视角和深深的敬畏之心。它让我明白，企业在市场中不应仅仅是被动地适应竞争，而应该主动地去创造没有竞争或者竞争较小的蓝海市场。这本书不仅为企业管理者提供了一套科学而实用的战略方法，更重要的是，它培养了一种创新和突破的战略思维，激励企业在商业实践中不断探索新的市场机会，为企业的长期发展注入源源不断的动力。