珠宝品牌策划方案.docx

《珠宝品牌策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《珠宝品牌策划方案.docx（10页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、珠宝品牌策划方案一、市场分析中国珠宝市场年销售额达200亿美元，就像块巨大、诱人的蛋糕，吸引着无数厂家前来分一杯羹。目前.，中国珠宝市场上，“谢瑞麟”、“周大福”等香港品牌以及国际品牌“戴比尔斯”纷纷进入内地市场，展开激烈竞争。与此同时，一些二线和三线品牌也加入了价格战，使得竞争愈发激烈。经过市场调研，我们发现以下问题：1、珠宝品牌竞争手段单一。目前企业主要侧重于广告和价格等低层次竞争手段，缺乏更高层次的服务和形象竞争。2、品牌形象缺乏个性。许多珠宝品牌长期以来未能塑造出鲜明的品牌形象，导致品牌形象模糊，内涵浅薄，缺乏吸引力。3、营销管理不够有序。市场部门和箱售人员管理不到位，导致市场基础工作

2、不足。4、企业士气低落，缺乏凝聚力和核心价值观。二、确定营销策略1、树立产品品牌，打造独特品牌形象，遵循个性鲜明、易传播的原则。2、巧妙借势传播，争取“四两拨千斤”的效果。3、优化销售终端展示，营造高贵、时尚氛围，提升品牌含金量和档次。4、避免价格战，通过巧妙的事件营俏吸引消费者，间接让利。5、重新塑造服务体系，通过直观方式影响消费者，建设企业软件，提升产品竞争力，培养客户忠诚度。三、整合营销推广目前，各大珠宝品牌的优惠活动种类繁多，消费者难以选择。一些品牌通过特价销售、赠送礼品等活动吸引消费者，而二线和三线品牌则直接打折销售。虽然“大折扣”形式的打折销售能促进产品销售，但也存在以下劣势：(I

3、)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局而。(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜“，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“

4、高档产品”；(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽的目标消践人群主要定位在以下三种：(I)、情侣购买；(2)、父母给儿女购买；(3)、特定的送礼人群。(I)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细

5、作；(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：、婚姻登记所;、婚纱影楼;、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传；为r提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为r使消费者对欧琪丽的服务有个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP,把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。欧琪丽“9+1”真情服务内容：(2)、香港欧琪丽的每一件

6、产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书；(3)、所有售出的产品均附张香港欧琪丽的商品质量保证卡;(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;(5)、开通珠宝咨询热线；(6)、订婚戒送束玫瑰花，生日买任何款金银珠宝首饰均可获生日卡一张及鲜花一束；(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品；(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈；(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务；终端管理：(I)、珠宝展示及摆放标准；(2)、宣传品投递及发放;(3)、终端宣传品量及品种类型;(4)、销售人员推介与终端说辞；(5)、产品促销及跟销；(6)、珠宝咨询及导购；(7

7、)、“9+1”真情服务展示又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了*的门槛儿，我们满怀信心继续前行！春天是年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来村托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。女生，永远是美丽的化身。女生，优雅地自信吧。女生，优雅地美丽吧。女生，请相信：我自信，所以我美丽！在浪漫的春天里，商务时报特别精心策划“璀璨明珠

8、我的美丽”活动：一、活动说明：在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。二、活动主题:1、品牌推广:（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。2、活动方案：（1）、颈项间的耳语：珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：我为爱人/老婆选礼物老婆，（你辛苦了）我爱你为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。b、情侣之间。定情式：从此你是我的唯一/挚爱求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧(2)、美丽故我：做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！在女生自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！a、展现自我，凸显女性自信、知性美。b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。另附:2 .活动现场寻找最具气质女生/佳人。3 .活动中推出最受欢迎珠宝款式