医美运营模式-万客共享 平价医美.docx

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1、医美运营模式-万客共享，平价医美“万客共享,平价医美”模型说明一、WW首先我们匡美现在正在进行的项目理念是“万客共享，平价医美，私人订制、高端服务二举个例子,比如就像我们现在很多人都有在用的拼多多软件,就好比一个人购买一份商品需要10块.但是拼多多做到的是多人组团购买，那么大家可能只需要付6块7块甚至更低的价格就能整购买。这也就是我们现在所说的一一“万客共享,平价医美”的理念，目的是用来打造我们的各项发展,而旦在这个医关行业现状饱和与繁多的年代情况下，集道医院的市场价格往往都是社会医院的35倍，但是我们医美要做的是平价医美,所以我们的荣道医院能做到价格民社会医院的价格一致，而且质量与技术有保证

2、，因为我们做的是高端医美，私人订制,现在从“高端医美,私人订制”走向了“万客共享,平价医美”.因为维美医美的目的是要在将来的三年发展至500家的连锁医美机构，现在的医美行业己经不像三五年前一样了，RS者网络科技的发展，各类医美行业的新兴，导致J现在人们脑海里对于医美行业也形成了一定的概念，也不会说像以前一样，做个医关项目都要担心这个搽心那个，价格便宜了，礴觉东西不行，有风险,渠道医院下面的的美容院啜不到钱等等.现在的客户群甚至说到某些医美的项目都能大概得了解到一个模糊的价格.同时各大医美行业的新兴还直接导致了医美市场上的一个项目价格卜跌,所以，随着市场，时代的改变，平价医美也假慢的被这个社会所

3、接受。以往美容院都有那种顾客难带的思维，但是随者医美，生美行业的普及，美容院的生益也并不是特别的理想。所以我们维关这家渠道型整形医院的这个模式就是中小型美容院的救星！我们成就J所有的中小型美容院，我们也不需要你们的政客非常的有钱有经济实力,而且也不会像以的的一些整形医院，要求你绐顾客做好一个有效的镯垫，还要求顾客有绝对的经济实力.我们维美医美今天不需要你做这些,我能修保证一年给你创造两百万的业绩,当然,我们也没有放弃高端服务、私人定制T的做法，客任何客户来，无论消费多少,我们还是会给到必好的服务给客户，这是社会医院所给不到的，那么客户和社会医院比较就会有更好的体脸感，满意度也会更高，就能持续产

4、生消费,有势济实力的客户我们同样会给到私人订制的服务，还是有机会做大业绩。我们医美主要针对中小里店，而且是一个全国性连锁医院，在杭州总部有1家，富阳1家（也是当地有规模一家医美整形机构），不停的扩张，我们曾经为很多美容院，只有一两位美容前的店铺创造了一年几百万以上的业绩.为什么我们能做“万客共享，平价医美”，第一、我们有连锁模式，而旦还在不停扩张，毕竟市面上8O的顾客是属于一般消费质量,而不是人人都有足够的经济实力，特别像如今的经济环境持续下行的情况之下，那么这些客户群体就福要平价医关，专业机构预计2030年医关市场规模将突破万亿，中隔己经成为医疗美容大国，占据全球医美市场10的份额，仅次于美

5、国和巴西，因此这块市场需求量是巨大的.第二、我们医院和国内某一家大型医疗连锁集团达成战略协议,因为他们在3-5年前被很多投资公司投资,他们不是靠医院辘钱,而是旅投行摩钱因为规模大,所以进货量也大,如玻尿酸、线雕纹材一进都是几十万只，导致他的原材料进货价格比现在很多的医院进优价低一倍，现在又和我们达成战略合作办议，所以的原材料药M的成本比同行医院低半价以上。所以我们才能做“万客共享，平价医关”想想我们和社会医院的价格样，还要分成出去,如果原材料价格不低.再加上我们和他们集团匡生达成协议，30多位以上医生共享,医生的费用下降.这样低的成本不足市面上一般条道整形医院能做的。全国唯独我们一家.那么现在

6、请你给我15-20分钟的时间让你详细的了解一卜我们公司的一个盈利合作模式,时间比较短暂，也给彼此一个机会。当然，要是您觉得我们的模式不足以打动您，那么您再拒绝我，我下次也不再打扰你了，也不会浪费你的时间。但是，我也敢拍着胸口自信的告诉悠，在您听完之后，相信会被我们的这个模式所打动，一定会愿意跟我们合作的，二、“平价医美，万客共享“业飨细分我们用一张拓客卡，来作为“引流”1.拓客卡680/米销售对宝【美容店、美甲关睫店、服装店、键身房、纹身店、夜店，微商、代阙、个人直销、网红等】包含项目：- 7D聚拉提的部位或好巢皮秒/部位3980市场价作用全面提升松弛卜.垂的肌肤/除斑除色素、改善细纹等成本（

7、人工：150,仪器损耗：300=450元）- 水光针水洗婴肌）/部位3980市场价作用除版+美白+补水嫩肤成本（针头：80.人工：60.材料：160=300元）- 面膜598市场价整套项目8558元全部成本：450+300=750销售目标（每家门店或合作者）：月度680/张成交5张（5张起售，购入价100月利润-0*5张=3400和债传对象讲：您想想，每一张卡我们的成本.我们的水光针成本：1.针头迪玛莎二代80元）.2.材料好点的国产的水光针玻尿酸要】60元）,3.人工费（护I:操作班60）,光这一项成本就300元,还不带7D聚拉提和皮杪,我们每一张卡最起码亏700块起,因为我们愿意亏为什么？

8、因为像今天社会医院，如艺星、瑞刖、美菜、维多利亚等通过汽车广告、百度竞价、马路广告、电梯广告、媒体等宣传，整个过程位客人进门到院的成本册要3000元起，而口上门的顾客都并不一定消督.但是我们这个卡项是您卖给直接熟悉的顾客，有一定的信任度与粘性，所以我们维美将这些宣传成本从返给客户着手，让利于客户.利他思维.好卖吗？绝时好卖！680元,相当于一瓶精华布或爽肤水的钱。现在美容院的产品一年比一年难卖，顾客在您这边买一粒国内产的护肤品还不如让朋友海外代购买一瓶雅诗兰黛、野优泉、兰蔻等大牌有面子.同时你们的产品难关的原因就是被电商、海外代购、激商等给分流了，但是我这张680的拓客卡为什么好卖，因为我们是

9、医关，还不是做次的项目，第次水光，楣当于一千瓶补水，懂专业的人都知道，人体面部只能吸收护肤品的】-筋的功效，液体挥发速度快，约1小时，皮肤根本吸收不了到其皮层，而我们的水光针则直接是将小分子玻尿酸宜接透过长舒注入到达典皮层98吸收，玻尿酸最强大的功能是保湿与锁水做一次水光针等干一千次普通护理和一千杨爽肤水的作用。再来我们的7D聚拉提顾名思义就是起到抗衰老的作用,而且5天见效，请问哪个国际品牌的产品设达到5天见效的效果.因为我们是直接通过聚拉提让人的筋膜层收紧.而皮秒.就是针对面部除国除色素、改善细纹、略黄等问题，请问唯个品牌的护肤品可以快速祛斑,除非产品有严羽的化学成分,对皮肤饬击极大,而我们

10、的仪器立竿见影.所以医英本来就属于高大上，他是碣被微商、海外代购等淘洗不了的，国内医美需要专业的场地专业医师人员操作。老师，您自己算自账,今天我们这张卡属于医美高大上项目，原价将近万的项目才卖680元，和您店里一瓶精华甯的价格差不多.前面也讲过，很多代阙、电商、微商等等这些行业介入，现在美容院的护肤品不好卖,而我们的这张卡非常好卖您别说卖多少您全力以赴一年如果能实300张,就当卖300瓶精华布，就20万.这20万的进货成本才一折，就是3万的成本赚17万的毛利。但是以往您卖别人家成0元一瓶的精华衿，卖300服，20万，您的进货成本起码半，10万左右，最低也要7万。您通过时比，就把这张卡当做产M来

11、卖，本身也比产M好卖，还不需要服务，都是我们在做，您一年最起码挣个几十万，绝对物超所值.现在给您100元一张的成本，5张起卖，这么好卖的卡，每个月保底侑售5张，您只要T这一件事情,我们只给你培训2个小时，让你自己与员工了解所有的项目原理，一定要培训透,不培训透这么好卖的卡也能卖掉，但是将来开单还是缺一点，如果培训透了卖出去的卡就体现了价值，后续升单的几率才会更高，现在您花500块的成本就能成为我们的加盟商，以往加盟一个产M1.万到3万的一个起步，今天只需要500块。我们如何一年帮您创造200万起的业绩！听我讲,后面200万左右的年业绩全部我们来做，您还想听吗？2.留客卡9800/张负责销售岗位

12、【内询师（未达到成交率按一张卡500元来扣罚）包含项目：- 水光针/次3980市场价- 光子嫩肤/次3980市场价- 聚拉提/次19800市场价将套项目：27760（此卡低广美容院美发店等年卡）销件目标（每家门店）：月度9800/张成交4张（需达到80%成交率）月利润9800*1张力39200和1倍对象讲，一年6次的项目,总价值2.7万的项目现在只卖98（W元，美容院的年卡都在一两万左右，高点的会所将近10万的一张卡，甚至全国圾贵的有100万的年卡，我们才一个零头，医关在大众心理一个高大尚的形象，现在卖的比美容院的年卡都便宜几倍，这才体现了我们的平价医美，您说好不好卖？我们卖680的卡做一次水

13、光针一次超声刀或者皮秒，为什么我们要这么做，我们不可能给顾客一次性做完，要7-10天做一次，20天做2次，如果笫一次搞不定我就还有两次机会给他搞定,时间不能拖太长，太长容易凉掉，20天的时候是产品发挥效果的最佳时间段。而我们卖的这么便宜，您可能会担心我们的材料是否有问甥，这个您完全放心，到时您过来做项目的时候您亲白过来看，亲自把关。很多整形医院做低价格的用的都是水货或者假货，我们保证材料保证质hi同时还保证价格.3.做客卡929800/张负比销售岗位设计师（未达到成交率按一张卡3000元来扣罚）包含项目：I、皮肤水光年卡1.98万（根据客人皮肤搭配方案）2,粘形部位3.98万任意一个3、眼综合

14、其中一个部位298万销作目标林家门店）：月度29800/张成交4张（需达到100%成交率）月利润29800*4张4119200和他也对象讲，全年私人订制皮肤管理.安全，关键是有效，做一年的皮肤美白,嫩肤.补水护理。我们以往一个整形部位是3.98万，现在这张卡基本上是不到一万的价格，这是我们这么久以来从来没有的价格，全国柔道医院也找不到，社会医院可能有类似价格，同时我们还有分成，所以一般案道医院绝对做不到！4.升客卡98000/张负货销售岗位【设计总监、总经理、院长】（未达到成交率按一张卡3000-5000元来扣罚）包含项目：全脱除皱全脸填充手术销但目标（每家门店）：月度98000/张成交1张（

15、器达到2仆成交率）月利润98000*1张=Y98000和值11对象讲I全脸私人订制护肤品、全脸整形.整到漂亮为I匕条道医美绝时没有的，第家.别人家做亏钱.我们家做还有一点点薄利.因为我们量大.我们先用980引流,让别人先赚钱，我们亏钱，利他思维，成就店家,今天客人不上门,就永远都是费用，亏钱做广告还不不如把做广告的钱让利于客户身上来的值!成就他人就是成就自己！现在来帮您齐笔账年度总销售演，1、拓客卡，6885裱/月*12月=60张*680元=40800元2、留客卡：60张超SR8张*9800元=470400元3、俄客卡：48张*80%=38张*29800元=1132400元4、升客卡：60张*10*=6张*98000元=588000元全镑计，40800470400+1132400588000=2231600TG