医美轻医美商业模式课程.docx

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1、医美轻医美商业模式课程轻医美的商业模式1、商业模式是什么？三问：公司如何赚钱，公司能赚多少钱，公司能持续赚多少钱2、轻医美商业模式秒懂案例举例1：拼多多的是在天猫，京东等网购平台的困攻中诞生的，它的成功源自于自己定位的成功。举例2：医美曾经不够透明，依靠信息不对称赚钱。但是现在求美者迫切想要知道耗材、术式等信息。这个时候，率先公开全过程的机构，就满足了求美者的需求，这样的模式就是有价值的。举例3：曾经很多饭店都是谢绝顾客进入厨房的，但是现在很多餐厅都设置了明档，当消费者看到烹饪的全过程，消费者就会很放心。所以现在越来越多的顾客愿意选择明档租房。现在的轻医美商业模式套路层出不穷，但只有把“为顾客

2、解决什么问题”，“为客户创造价值”为核心关注点才能长久。自由问答环节：问题1：耗材透明，剂院透明，以后会不会陷入价格我，多很多麻烦？答：越早透明，越能尽快适应未来市场的监管政策。目前广州市场监督管理总局出台相关政策，杜绝虚假宣传，并且要求价格公开透明.这些政策违反将面临高价的罚款，这是市场的个大的方向和趋势。透明的确会有麻烦，比如客户越来越理性，会到口碑平台给差评，但是企业越能服务好理性的客户，让差评消失掉，越能成为优秀的长期主义的机构。今后的医美机构如果不能面向社会大众客，那就只能消耗存量客户。问题2,渠道将成本放在了进店和拓客所以导致了产品溢价，透明化行得通吗？秒慢案例1：现在有一些高端餐

3、饮没有菜单，或者有明确的最低消费要求。单人600、800、1000.1200,甚至不接散客。但是上菜之后，你就会理解这家为什么能收取桌8000的费用。1、菜品精致2、服务好,装修好3、给客人尊员感品牌背后彰显的价值是：吃什么不重要，吃背后的尊贵才重要秒懂案例2：请人吃饭带若茅台，即便客人不喝酒，依然会很高兴，因为他看到了酒背后的重视。秒懂案例3：疫情期间奢侈品的销珏一直在增长，为什么？客户买的是产品背后的品牌，影显身份和地位。今天的渠道医美，只有让客户感受到服务，感受到尊贵，同时技术好、美学好,做成高湍品质医美，才会免于淘汰。拓客成本高不能作为产品费的理由。问题3:对于轻医美连做有什么看法？答

4、：目前国内市场的轻医美没有连锁，即便仃也是假连锁，连而不锁。想要成为连锁，首先要成为区域第一，同时必须具符标准化，数字化,轻量化三个关键品质。流程：开第一家店如果开的很好，第二家做出了标准化，有了可豆制的体系，那么通过前三家的选品装修，选品，定价，营销品牌的触点管理的打磨，以上因素都己经形成r标准，接下来如果同城开出十家以上并且没有良莠不齐的情况，那么就具备了连锁的能力。先做轻医美，再做轻医美连锁。秒情案例：瑞幸,肯德基，星巴克”从区域出发，慢慢往外走。同时要格外的关注选址。问题4；轻医美拿什么资质？答：轻医美一定是拿医疗美容皮肤科美容外科资质如果是美容皮肤科，在招聘医生上会有很大的同限性。而

5、如果是美容外科资质，招聘上则没有限制。轻医美的旗舰店定要申请美容外科。社区轻医美的话，一个皮肤科就可以r,不需要装手术室.问题5:什么是社区轻医美？分别有哪几种商业模式？答：社区轻快美是轻投入，轻运营，轻资产，可以真正做到轻体任。目前很多轻医美并不是轻医美，装修非常贵，投入产出比很低“1、品质里轻医美地标旗舰轻医美地标，位置好2、流量型轻医美成熟的社区大型商圈和大型商场如果星巴克对标品质型，那么流量型对标瑞幸3、IP型轻医美老板是大V,本身具有影响力好的商圈/甲写楼有直播平台，流量大，但价格低4、双美型轻医美由皮肤管理中心升级5、社区里轻医美成熟优质社区，给客户带来便利今天的双美诊所非常有竞争

6、性，用生美在平台推广，再转化到轻医美商业模式的选择：实现错位竞竽，最好的战略就是不竞争问题6,双美好做还是轻医美好做，还是放在一起比较好？答：跨年演讲将做深入的阐述.商业模式是由老板的基因决定的，如果老板是生美出生,就可以做双美型轻医美,如果是大型机构的运营出生，就可以直接做流量型/品质型轻医美。问题7,轻医美可以成为像小米这样的企业品牌吗？小米已经聘制造成本压缩到极致，效率极高。同时供应链整合能力非常强，同时对于利润的追求只有5%左右。今天的轻医美如果可以解决供应链和效率两个问题，是可以成为像小米这样的企业的.本行业可以学习秀域这个公司。问题8；轻医美是开连惊，还是关注品质？品质型轻医美开连

7、锁的速度很慢，就像希尔顿.如果做社区里,就像快捷酒店,连锁拓展的非常快。这取决于老板的选择。问题孙老师，轻医美的品项该怎么选獐？理论上，轻医美可以实现重度垂直某一品项的操作的“选品是由门店定位和市场竞争环境决定的社区门店和地标旗舰轻医美的选品肯定是不一样的。比如流量轻医美，定要做爆款，这样才能拉动流量。如果是地标旗舰，就需要豪华矩阵1如果是社区型，基础的做好，夷设备可以巡店。问题IOi轻医美是走渠道还是宜客路线？还是直客好一些，因为终究会走到直客的道路上。鼓励大家通过抖音、小红书来拉动流量，因为大多数消费群体更习惯通过线上柒道触达这些信息。问题I1.面对竞争对手无底线的价格战，该如何应对？不要跟风，努力做好自己的定位，找到自己的差异化价值。因为对方无底线的价格战遗失的客户，很有可能就不是你的目标客群。与其研究价格，不如研究如何为客户创造更多的价值。问题12：新开机构资金紫张，是否可以退一步买一些知名度较低的设善?答：尽量不要，不能带来流量的设备对机构没有益处。