医美整形美容机构营销包装方式.docx

《医美整形美容机构营销包装方式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医美整形美容机构营销包装方式.docx（3页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、医美整形美容机构营销包装方式时卜.爱美的女性越来越多，美容整形就是时卜一个美丽经济产业的代表性产物。那么整形美容如何包装营销呢？整容机构的市场策略一般是，现时的整容广告：1.制造市场J2.制造消费者需求3.改变行为模式。具体说来，它们高调聘请明星整容，以明星效应来吸引公众注意，亦成功吸引媒体争相报导，更变相可以免费宣传，务求带起整容潮流，制造市场。其次，在广告中的推销字眼多以完美J及重拾自信等作卖点，刺激消贽者时美的追求，目的就是用不同的方法制造消费者需求.最后，就是改变消费苕的行为模式，为什么要用明星做代言人A1.an指出：用明星效应能增加消费者的亲切感及信心，亦希望减低消费者对整容的恐惧，

2、然后接受整容的概念和手术加上，广告亦使用很大的篇幅介绍不同整容医生的经验及成功个案数字来增加其可信性，最终亦希望消费者减少忧虑，务求改变消费者行为模式，进行整容手术。主要分为以下几种营销模式：第一，名人效应一明显做代言。如今，选择形象代言人已经成为企业提升品牌形缭的一个全要手段，而明星做代言人也早已不是什么新鲜事了,最新新网是明星代言名录中又加上医学整形这一项目.钟欣桐为玛沙医学美容集团担任以Botox痍面及瘦脚的代言人，在小腿共注射J24针Botox（A型肉毒杆菌）用以瘦脚。被媒体誉为“不老传说的香港影星温碧般以七位数身价代言内地某个大型的整形美容快院，成为内地整形行业港星代言第一人。据香港

3、媒体报道，张柏芝的母亲Shauy担任杏港一家美容院的代言人，向来敢言的ShaUy还自爆打针整容。柏芝妈说：“我不怕承认打针，其实这个现在很普遍。”香港艺人吴文忻香港首位承认整容明星，出任“整容医疗中心”代言人，接受事先张扬的整容手术，改造过程将会破天荒在无线播出，此新闻一出让整个娱乐界,乃至社会各界掀起无数波澜。第二，事件营销。典型事例是人造美女选拔一一中国笫一人造美女郝璐璐她15岁考入中国地班大学，19岁毕业赴英国留学，攻读珠宝硕士：2001年回国任自由撰稿人至今，2003年接受伊美尔整形医院全面整形手术-一做双眼皮，除眼袋,隆鼻了，大小腿吸脂,腹部吸脂，提臀，脖子吸脂、去皱、隆胸等十几个手

4、术。成为国内第一个公开自己推容过程的人造美女”。被称为“中国第一人造美女”。第三，互动营销。电视广播台互动节目：A专家在线咨询一针对网友提出的问即进行在线解答B体验式在线游戏一“完美女人我打造”等等【a.f1.ash游戏，给出模特照片和五官脸型道具：b.网友根据自身的喜好和感觉，用五官和脸型的各种道具来对模特整形整容，直至打造出自己认为完美脸型的女人：c.网友对参赛者提交的完关脸型女人进行投票，得票最多拧获得奖励。】第四，视屏营销。把所拍摄的揭秘、访谈、电视节目等视频发布到主流视频网站的首页，例如优酷土豆等等。我们选取了一个香港女牛.服用丰胸产品的视频，一天之内的浏览量激增，在搞笑的同时，丰胸

5、产品给受众留卜.了深刻的印象。第五，搜索引擎战略主要是关键词策略，即对于搜索引擎，采取软性的排名推广，不用付给百度goog1.e广告贽就排名在搜索结果前列，这种叫搜索引擎优化（SEO）4第六，口碑营销。众口铳金积毁销骨，把自己机构的口碑传播出去，是借助众多门户网站还是众多名博，是新闻稿形式还是喜闻乐见的小文，这就要看各个机构对于口碑的重视程度了，当然选择口碑传播定要重视市场的细分，目标人群主要是那些具有消费能力的女性。主要途径有：博客传播（美誉度）：门户网站传播（权威）；论坛传播（参与度”报纸杂志刊登（美誉度）最后，淡下目前整形美容广告业存在的误区，主要有以下四点：1）小品牌营销跟风现象异常严重：产品同痂化,同等规格的广告支持、促销推广难以提高产品和服务的瞩目率。2）小广告装炸，夸大效果宣传等做法更使得人们对整容行业诚信产生怀疑。3）推广形式不够直接，不能贴近潜在顾客群。4）宣传优质服务，结果只重视数量；不重视服务，特别缺乏术后的心理指导和各询。