医美整形医院5月营销计划方案.docx

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1、医美整形项目5月份营销计划一、业缜目标分解1、总业缜分解项目总业绩（万）业绩百分比眼部-1025%吸脂3019%面部3522%鼻部3019%丰胸2012%其他项口（疤痕等）53总计1601）部整形指标分解：到院人数成交率现体消货完成业绩业绩占比网络部（日常）9050%4OW)20000()50%（活动）450%IOU(X)电话咨询部（日常）2950%40006800017%（活动）250%100oo现场咨询部（活动）450%1503007.5%市场部（FI常）250%15(X)03007.5%（活动）250%15000合计3980002）鼻部亶形指标分解,到院人数成交率电体消费完成业绩业绩占比

2、网络部（日常）2850%MMX)15000()50%（活动）650%12000电话咨询部（日常）H50%800066022%（活动）4S0%I2O（活动）650%150004500015%现场咨询部（活动）650%150004500015%市场部（FI常）50%（活动）50%合计3060)3）面部项目（自体照防填充、手术除独、改舱型）指标分解:到院人数成交率单体消钳完成业绩业绩占比网络部（11常）2550%10(XM)17500055%（活动）850%20电话咨询部（日常）IO50%100(M)7400020%（活动）450%12(K)O客服部（活动）650%1203600Q10%现场咨询部（

3、活动）450%12000240007%巾场部（日常）250%200004(XKM)11%（活动）250%200合计349O0篇部项目指标分解，到院人数成交率的停消费完成业绩业绩占比网络部（日常）650%150004500021%（活动）50%电话咨询部（日常）250%I5(1.3000014.6%（活动）2S0%I5O（活动）250%150I50W7.3%现场咨询部（活动）250%15000150007.3%市场部(11/)650%20010000()49%（活动）450%20000合计2050005）吸原项目指标分解:到院人数成交率单体消钳完成业绩业绩占比网络部(11S)2650%10(XM

4、)17000056.7%（活动）450%20000电话咨询部（日常）650%100(M)5000016.7%（活动）250%2(XKM)客服泓(活动)250%Z(MMM)200007%现场咨询部（活动）450%2000040（Kx）20%巾场部（日常）250%200002()0007%（活动）50%合计3000006其他项目疤痕、毛发等）总计5万二、竞手及策略点概述：5月份作为市场的传统旺季，也是竞争对手大力位推广的关键月份，从4月中下旬开始，伊美尔、华韩、妇为开始加大力度密集投放PC瑞百度关键词竞价.争夺丁胸、吸脂的排位;移动端同样进行大力度推广，力求在5月份犷张市场份额.博士收缩了部分网络

5、推广费用，集中在户外（地下停车场、挡车杆、影院公共区域、会所公共区域）、杂志诳行推广。5月份重点推广的整形项目：部爆合、鼻部像合、面部自体鹿肪填充、吸*、HN.眼部综合、鼻部煽合、吸Ji三个项目作为横心利#1项目，拉动业b鼻部作为点撷F目IIMi作为点突破项目I双皮作为走猫项目：面部自体肪填充作为常短增长91目.在4月份“来自韩国的潮”主翘的影响下，5月份进行主题“帏国整形节，女人特权月”以周为胞位的活动进行延续：吸脂及鼻部项目通过“2014亚洲国际美容医学学术大点”获得的殊荣作为项目背书，项目以“黄金9部位冠军吸腑”及“韩式冰冰鼻”为长期推广的重点.眼部推广作为走川的整形项目，分为2个阶段：

6、5月3FI5月IO口以常规双眼皮价格促销进行推广，5月I1.日至月底以眼部绘合为核心进行推广,以核心专家团的眼部综合术式进行推广：高校针对学生群体以特价进行推广.隆胸项目以炒作韩国模特和&家团为卖点，通过网络专题页及市场都进行突破.面部项目以“自体脂肪加充”增强面部立体感、改变而相命运进行推广.JSII推广策略方面，a部增加框架推广，函点以写字楼为主，网络推广增加预算：吸脂项目重点以网络作为推广集道，尤其是百度关键词竞价排位的争夺。三、项目推广策略及渠道推广1、眼部第一阶段5月3日一S月IO日韩国整形节，女人特权月”精致五官冏通过专家阵容团和优忠政策进行推广核心术式：韩式耀腿电眼术核心技术：a

7、）基于时尚美学审美观念,融汇中韩美学设计的精华，歌汇每个人的面部特征、性格气质综合考H而整体设计,术后能达到眼部立体感和脸部五官协留的最佳表现.b）采用独创怖式综合双眼皮成形技法，结合肌肉线力和韧带发行方向，全面周到的调节内眦韧传方向,在Ig睑线和内外眼角深度自然成形的同时,胧毛上翅35。,美口流光顾盼,神采飞扬.C）最先进的整形外科设备系统和丰富的手术案例经验，手术过程安全无痕，给你“一次手术.一生不变”的完美双眼皮蚓变.推广专家团：院内专家：郭华眼部整形美容界享有盛誉的“服部魔术师”院外专家：吴银堂中国超精激眼部整形大师，被誉为“上帝之手”国外专家：李殷政（柳重锡）国内第一批韩式眼部精雕技

8、术引领者，韩式电眼术创造者政策：临式双眼皮一开内眼角原价4800元，现价2800元。特价仅针对院内专家第二阶段5月11日5月31日双眼皮作为平推项目、高校学生群体双眼皮特价（韩式双眼皮1280元,走量、眼部综合作为核心利润项目.推广渠道及51算月）内容9（算网络关词竞价“11国整形节，女人特权月”精致五官周内容眼综合专遨12（Mv天37200（双眼皮、角、眼袋）ffPQ*“韩国整形节，女人特权月”精致丘官冏+政策2100据架“韩国整形节，女人特权月”精致五官周内容眼部只带优惠.重点突出鼻部11250一周）WttTft双眼皮、隆鼻特价13500QDMn“韩国整形节，女人特权月”将致五官周内容75

9、0合计1658002、鼻部林部项目作为5月份重点推广并且必须突破的项目，除了保持经典项目“韩式冰冰畀”的推广，院外专家“达拉斯全鼻整形”及专冢团外，衙要增加框架媒体推广的支掠及网络级上的炒作,以“改变人生命运靠鼻部整形”作为炒作主线,集中在地方门户N站进行发布,牵引出“帏式冰冰外”获得的殊荣，通过新闻源发布，衙要加加地方门户网站作为新闻炒作的支执炒作点：作为忠实的帏剧粉丝，密切关注帏星的动态，近期米娜来付后，3部疑似在某家医院整过翻出众多明星鼻部跋似整形.曝光在内地发展的玮星多数会选择国内医院整形帏国很多知名度不裔的艺人,或者想改变自己人生命运草根，都是通过整形完成了人生转折。尤其是进行鼻部的

10、整形。针对高校群体，畀部采用特价方式走人气，通过/梁灼鸵注射或尿检改殳、里，以特价作为吸引点，引导至假体陵员,学生7折忧惠.主遨：鼻部小改变，美Iff1.大不同注徉：不开刀，不手术，短短10分钟，美丽加分.学生特价1500元。BfIBJ82014年5月4日5月31|：|牌式冰冰鼻殊荣支撑I大会评委一致认为：QDND医学美容医院提出的韩式冰冰热全部雕塑埋含，完全为东方人畀里最身定制，它开创了一个新的技术域煤，是我们东方人自己的“达拉斯隆必术二同时获得多位当红明星的全鼻美电的效果验证,获知全员美塑金标准实至名归！技术理念支撑，1、结合不同求美者的脸型比例、性格及职业.粽合雕现出最符合求美拧气质的鼻

11、子.2、求关者术后鼻子高胃、精致、秀挺、规条流畅.宛柠天生.3、极大的提升求美者的自信心和气质：求美者生活或者工作的领域中，她的一定是球有自信、最有气质的明星范儿.优政策，为庆祝QDM)美容医院“韩式冰沐丛”在韩国美容外科医学会(KAAS)主办的2014亚洲国际美容学术大会上获得的荣誉，“帏式冰冰1”全出整形原价38000元，特价180QO元院内寿次，李长江院外专家，牛永敏国外专家，柳尹容逸推广渠道及演算月）XiI内容覆算网络关询竞价“韩国整形节,女人特权月”精致五官同内容韩式冰冰弁综合专题12(M)/天37200折闻“韩国整形节，女人特权月”新致五官周+政策3000格架“韩国整形节，女人特权

12、月”就致五官周内容眼部只带优惠，重点突出外部m部单独集中在写字楼框架投放11250(S-II)27(M)0,每周200块共3周育校广告降界特价13500QD新闻网“韩国整形节，女人特权月”精致丘官冏内容750合计：93703、m5月份降胸项目作为重点突破项目，维续保持“深V动感丰胸”的卖点及专家团推广,胸项目以米娜作为代古，同时增加柳里蜴打造的模特成员朴佳段以20145国胸模大赛冠军作为形象代言并进行网络炒作，将隆胸技术及专家优势迸行宣导，推广专家团院内专家：李长江院外专家，秦宏智国外专家，金在哲、柳震、金泞浑苒困明星隆廉教父政策：自体脂昉废总价28000,带价16000推广渠道及演算月XiI

13、内容9(算网络关询竞价“韩国整形节，女人特权月”丰胸吸脂图内容整式冰冰鼻综合专题500/天15500新闻M“帏国整形节，女人特权月”丰胸吸脂周内容100o框架“帏国整形节，女人特权月”丰胸吸腑周内容11250(M-M)QD新闻网“帏国整形节，女人特权月”丰胸吸脂冏内容750t285004,M4月下旬开始，网络项目词推广竞争最为激烈。吸脂项目作为上半年呆后一个旺季月,5月份是屯点推广的项目.网络推广在竟争方面全力打压竟手，排位处于前两包：另外增加高端住宅楼框架的投放，竞争核心维埃保外“2014亚洲国际美容联学学术大会董新斩赛吸Je冠军”这个擂念，胸吸脂周实行买一送一政策：常规推广中，分为两个阶段政策，政策一：环吸川H1.单部位特价1500政策二，鹿腹部买一送一广告衣现形式，米嫁作为代言人，朴佳颖作为广告画面运用的辅助人物。殊荣支撑，大会评委一致认为：QDM)Eg学美容医院形体照形专家黄新，2个小时内实现全身黄佥九部位吸脂手术,塑形效果极佳.无论技术操作手法、各部位吸脂现形的精准性、时效上均优于到场的亚洲IO余位吸脂专家.技