2020房地产广告策划方案.docx

《2020房地产广告策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020房地产广告策划方案.docx（33页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、2020房地产广告策划方案2020年房地产广告策划方案房地产业在国民经济发展中占据重要地位，已成为我国经济的支柱产业。以下是2017年的房地产广告策划方案，欢迎查阅。一、引言莱恩田园区的建设展示了莱恩公司长远的战略眼光和百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司不经意间进入r复合型房地产开发领域，为未来成功奠定了基础。莱恩田园区的建设符合当代人和社会对绿色生态环境的追求，展现了巨大的发展潜力。莱恩r11园区采用r创新的开发模式，先进行策划，后进行规划设计，让两者相互补充，展现了超前的景区和地产开发模式创新，将对莱恩公司未来产生深远影响。二、市场分析1）市场背景莱恩田园区位于重庆九龙坡区西

2、彭镇一侧，占地约200亩，前期果园开发已初见成效，即将进行大规模的综合性开发。果园内以枇杷为主，计划发展多种水果树，形成综合性果园。西彭镇历史悠久地种植水果，万亩红桔的壮观景象仍为人津津乐道。现在，西彭镇政府提出了发展伏淡季水果的战略构想，为金果园的可持续发展提供支持。西彭镇现有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，未来人口将大幅增加。现有的休闲娱乐设施已无法满足居民需求。重庆主城区人口已超过600万，居民生活水平和消费能力不断提高，郊区化的休闲娱乐成为不可阻挡的趋势。2）产品分析莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇侧，占地约200亩，是一个拥有独特地理位置和优越自然环境的大型

3、生态绿化田园区。优势：一棵令人惊叹的超级百果树树立在莱恩田园区的大门口或中心。树底部巨大（直径不低于十米），由钢筋水泥,雕塑而成，外形逼真。树干主要为空的，填满泥土，使树根直通地下（包括外露部分），也可设计树洞供孩子们玩耍。树顶部有各种果树有序种植，仿佛是巨树的枝，是巨树的一部分。可编写占老神话故事，增加游客的兴趣。果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格；在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有鲜明的独家特色），不要认为远郊的公园设计就

4、一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。劣势:对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低,园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。3）竞争对手分析东方半岛花园是深圳布吉的个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出，特大型低密度园林式住宅，牌子，推出了，绿色概念，和，环保概念，这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。东方半岛花园的园林式是个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效

5、果，小到园中的石一水，草木，都要纳入环境系统进行精心设计。三、广告战略1）广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息.，激发购买欲望。扩大，莱恩田园区的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量达到80%以上。2）广告对象好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年；对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年；喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民;喜欢在大自然的环境中赏花、品茶、垂钓、养鸟的西彭中老年人；喜爱周末公园休闲、通俗文化演出、节日游园活动的西彭及周边地区居民；具有怀旧情结、回归自然心愿、

6、喜好一点农活类劳动体验的主城区居民；乐意居住在绿色园林中的、消费水准较高的西彭及主城区居民;3）广告地区在重庆这个城市及周边地区。4）广告创意广告主题:(1)每天活在水果的世界里创意选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用F1.ASH动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如同到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。(2)回到家，就是渡假的开始创意个怀了7个月的孕妇对刚下班问家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”老公：“行，马上带你上。”上了乍，不过多久就到了。他们来到r一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情

7、此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子?!”老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗?”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。“孕妇：“哇，你好棒呀!我每天都可以渡假了!”老公：“回到家,就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗?就到莱恩田园区。5）广告实施阶段第一期：试销阶段（三个月）行为方式新闻运作、广告、时间20XX年2月1日新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱,多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广

8、告攻势。以图一举炸开市常让受众和消费群r解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让40%的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%o吸引目标对象注意，诱导20%的目标顾客采取购买行动。及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。第二期：扩销阶段（三个月）行为方式新闻、广告、营销乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引

9、导更多的人来买莱恩田园区。此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好,不失时机地扩大市场占有率。箱售服务一定要跟上去。继续吸引目标受众，注目率已达40%左右，并形成定之口碑。合力促进销售，引导30%的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。第三期：强销阶段（四个月）行为方式新闻、广告、营销充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法，谈莱恩别里区的好处，增加可信性。市.场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让，莱恩田园区传为美谈，变成公众的社会话题。广告方面加大投入量，报纸电视在强度

10、，广度和深度上做足文章。加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。合力吸引目标客户，引导30%目标顾客购买。第四期：巩固阶段（三个月）行为方式营销、广告消化剩余楼盘，基本完成销售计划。对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。细水长流，渗透式的广告行为。加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。注意后效益和市场消费心理贯性。完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谎地保证客户各项权益。前言任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场提供一个准确的定

11、位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对娄底房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场项目的货源问题与机会，以达到或超出“站前广场原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。第一节市场分析一、娄底市房地产市产基本状况()20XX年以来房地产开发投资大幅增长。20XX年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%,是近年来增长较快的。(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。1、土地前期投入增加。20XX年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米,土地购置费3057万元,分别比去年同期增长14.5%和19.

12、9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。2、开发规模扩大，开发投资高速增长。2003年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%,对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%o从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20XX年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.

13、6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍,其他资金8004万元，增长2.5倍。4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20XX年1-8月份全市共销售现房179万平方米，同比增长82.7%,其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，娄星区内集中了14家，新化县3

14、家，双峰县2家，涟源巾F家。二、房地产发展所面临的困难和挑战一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积06万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米（其中住宅空置0.61万平方米），占当年施工面积总量的2.5%,空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点,空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发

15、规模小。20XX年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就日前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上500()万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金,有的开发项目前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款,缺乏后续开发能力。三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不规范，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决,抑制了消究者的购买欲望，影响了持续开发。四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储备贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进步明确和规范：房地产开发贷款必须“取得国有