职业技术学校药品经营与管理专业人才需求调研报告.docx

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1、药品经营与管理专业人才需求调研报告一、调研背景分析（一）我国医药行业发展现状与越医药产业是世界上公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一，也是世界贸易增长最快的朝阳产业之一。从地域分布来看，我国沿海个别省份以及重庆和湖北的医药行业发展较为迅速，长江以南各省次之，而西北各省发展较为落后。按照医药行业十五规划的划分，目前我国医药行业可以划分为十三个子行业，其中较为重要的六个子行业为化学制剂药、化学原料药、中成药、生物制药、卫生材料和中药饮片，它们2009年的行业规模分别达到2466亿元、1777亿元、1699亿元、753亿元、452亿元和431亿元。由于行业的规范和竞争的加剧，医药行业的毛利率在2

2、002年至2010年呈现整体下降的趋势，同时，得益于行业重组和政策扶持，医药行业的净利润率则呈现整体上升的趋势。（一）XX省医药产业现状XX是经济大省，也是医药大省，医药产业的销售收入一直位居全国前列，对全省经济增长的贡献度稳步提升。近几年来，以原料药、化学创新药、生物技术药、疫苗与诊断试剂、现代中药、海洋药物和新型医疗器械等为重点领域，开发了一批技术含量高、市场急需的重点项目，建设了XX国家创新药物蜉化基地和综合性新药开发技术大平台，初步形成了鲁中（济南、淄博、潍坊）、鲁南（济宁、枣庄、临沂、背泽）、半岛（青岛、烟台、威海）三个新医药产业密集区，有力地推动了医药产业上规模、上水平。但XX的医

3、药产业还面临着一些困难和挑战，国际化程度还不高，和广东、浙江、江苏相比还有一定的差距，做大做强XX的医药产业任重而道远。XX应抓住机遇，积极开拓进取，扩大医药产业对外合作，通过国际合作进一步加快医药产业发展，为实现全省经济的可持续发展做出更大贡献。随着国家宏观经济形势的企稳好转，2012年XX医药行业运行开始回暖，截至2017年底全省医药行业规模以上企业有630家，实现销售收入2413.51亿，利税375亿，利润257亿，占全国的比重为14乐居全国第二位。2017年威高集团、鲁南制药集团、齐鲁制药等企业利润总额进入全国前列。一批骨干企业快速发展如：烟台绿叶、新华医疗、XX药用玻璃、瑞阳制药、荷

4、泽步长、罗欣制药、辰欣制药、东阿阿胶、荷泽容鹰、齐都药业等发展势头良好。省医药企业在科技开发方面的投入力度不断加大，科研队伍不断壮大，科研装备水平进一步提高。全省医药产业研发投入占销售收入的33一些大型医药企业的研发投入占销售收入的10%左右。到2012年底国家级企业技术中心巳有10家，省级企业技术中心40家，国家工程实脸室2家，国家重点实脸室2家，省级工程技术研究中心19家，自2005年以来，共获得新药批准证书800个，其中一类新药17个，新药上市数量居全国第一位。有7项重大科技成果获得二等以上国家科学技术发明奖和科技进步奖励，10项重大新药科技成果获得省科技进步和省技术发明一等奖。（三）对

5、人才的需求情况根据各企业发展需要，目前国内医药企业对人才的需求主要集中在下表1中的专业:表1人才带求列表职位专业及要求学历药品精售代表药乩相关专业：善于友达,有药学方面的背景，熟悉医药常识大专及以上学历研发职位药物化学、药物分析、药物制剂、分子生物学、中药学、药理学、蛋白旗药物等专业；具有较强的责任心，善于思考,善于学习，善于表达大专及以上学历生产操作相关职位药学背景；能吃苦柏劳,整事认口仔细善于思考,善于学习，善于表达.大专吸以上学W根据上述内容不难看出医药行业人才需求特点:1.营销人才全线告急无论医药企业人才需求的原因如何多元化，绝大多数的医药企业紧缺职位都定格在了医药销售及研发技术类人员

6、上。目前，医药行业缺口最大的是医药箱售代表一职。初步计算，前程无忧11月医药企业招聘销售代表数超过总体有效职位数的三分之一。目前，国内的医药企业数量庞大，总数超过4000家，又由于医药市场的不断加大以及医药企业新产品的投入,医药营销人才需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。业内HR透露，“我们不仅在医学的专业学历背景和相关经崎上有要求，对其处事及解决问题的能力及方式也相当看中二显然，销售人才的硬、软性条件并重成为医药企业招聘主导方向。不过，择才的高要求也使得医药企业招人遇到瓶颈，曾参加招聘会的一位医药企业HR感叹：“企业不敢降低要求

7、，毕竟销售代表是企业的核心部门，我们愿意给出高价高薪，但是围观的人很多，真正敢于应聘的却没几个。有些人甚至还怀疑企业的诚信。”确实，由于近年医药行业形式严峻，医药销售的难度加大，指标较难完成，这一职位的吸引力巳大不如前。根据太和顾问（专业咨询机构）调研成果显示，医药行业的总体离职率为16.3%,较去年的15%有小幅提升，这主要有两方面原因导致：一方面，医药行业关键岗位人才的供求关系继续呈现出供小于求的局面，使得人才的竞争更加激烈；另一方面，随着医药行业的日趋成熟，岗位对于从业者能力的要求也在不断提高，也增加了人才的流动性。从部门来看，流动性排在首位的是销售部门，而人力资源、财务等职能型序列的离

8、职率则相对较低。高端营销人才方面，如营销经理、区域经理职位，行业内部互挖墙角的情况严重。业内人士透露，一些销售部门的高流动率是因为高工费福利高培训时间抵不上提成与弱路好的药品，毕竟销路好药品提成高，且药品的强竞争力又可馈解销售的工作压力并能获得成就感与满足感。在新鲜血液方面，培养应届生顺利上岗起码需要半年，而半年后留才又将成为医药行业HR头疼的问题。2、研发技术人才需求上升明显在研发领域，由于医药商业的发展趋势以及外资企业科研本土化的进行，使得医药企业对研发技术人员也有热捧趋势。一位从业人员介绍说,“原先医药行业中许多中小企业并不重视研发，仅依靠仿制来扩大自己的产品漕量，销售终端获得利润。如此

9、模式虽然在短期内回报率较高，却并非长久之计，尤其是如今市场的转变和一些列政匏的出台，使得新产品的研发成为企业生存、发展的必经之路J国内医药制造企业普遍技术创新动力不足，这将对中国医药制造业的发展产生极为不利的影响。在与外资医药企业的对抗中，将落下风。要扭转这样的状况，加大研发技术类人员的投入与培养是当务之急。除了在新药品的研发之外，企业对于环保、节能减排和能源管理、资源综合利用也将加大力度，相关领域的从业人员将成为医药行业的香悖悻。XX省部分重点医药企业对人才需求情况调研表如下：表2-5表2XX新和成控股有限公司人才需求调研表姓名王宇坤电话13963631592肥箱单位XX新和成控股有限公司职

10、位招聘主管岗位41、药2、化W型：品生产工生产岗位对专业知识的要求：基础化学、化工知识、药品生产知识岗位时专业技能的要求：掌握化学合成技能技巧.掌娓原料药生产、分析技能.岗位时职业道博的要求：认同企业文化,忠于企业愿意扎根企业与企业共同发展.对高职药品经营与管理专业人才培养（课程设置、教学内容、实脸、实习）方面的建议：开展好化学基础类课程打好化学基础，适当开展化工制药Vi备培训课程.表3成高集团人才需求调研表姓名蒋伟电话18906315693HCJfijiangwei位成高医疗商业集团（股份育限位公司职位招聘主管闵的1、灯2、注g型：检、配液塑、灭曲岗位对专业知识的要求，药品相关、制剂生产岗位

11、时专业技能的要求：身体健康、视力正常、五官端正.OffiCe软件熟练操作反应灵活,沟通、协调能力强,苦于策划及实梏运作方案.岗位对职业道德的要求：忠于公司、为人正宜、清正廉洁，思想般推、性格沉稔、善于沟通和决断，为人正派.办“公正，心态平和、理智。时高职药品经营与管理专业人才培养（课程设置、.教学内容、实验、实习方面的建W:桁望本专业学生能好来到我们公M实习,我们会根据实习情况择优安排行意向的学生就业.表4解南制药集团人才需求调研表姓名张金涔电话1K315771155邮箱单位瞥甜制药佻团有双位公司职位招聘主管岗位类型：1、医药苕销2、技术储备同位对专业知识的要求：药品营销、药品生产岗位时专业技

12、能的要求:熟悉药学相关知识，药理学专业知识扎实，熟练拿握.药事管理与法规知识，药物营销技巧.同位时职业道德的要求；忠诚、爱梅、敬业，交际能力强.对海职药品经营与管理专业人才培养（课程设置、教学内容、实缝、实习）方面的建W：加大市场营销、医药镣田技巧相关课程的设置，表5XX新发药业人才需求调研表姓名王涛电话18554621395邮箱单位XX新发药业有限公司职位人力资源部长岗位类型:1、药物分析2、药物制剂闵位对专业知识的要求：熟练掌握分析化学、药物分析、药物制剂、发酵制药等知识.岗位时S业技能的要求：熟练操作气相、液相、等药物分析仪器,熟悉各种药物剂型的制备方法.岗位时职业遒德的要求：爱岗、敬业

13、,对公司忠诚.对高职药品经营与管理专业人才培养（课程设置、教学内容、实验、实习）方面的建汉：M大仪器分析、约物分析类课程的设置.表6XX瑞阳御药人才需求调研表姓名刘同福电话13583377797邮箱单位XX瑞阳制药有限公司职位人力资源部长同位类型：1、药物分析2,药物制剂闵位对专业知识的要求：熟练掌握分析化学、西物分析、药物制剂、发醉制药等知识。榭位对专业技能的要求:熟练操作气相、液相、等药物分析仪器，熟悉各种药物剂型的制备方法.岗位对职业道的要求：爱闵、敬业，对公司忠诚。时离职约品经营与管理专业人才培养（课程设汽、教学内容、实抬、实习）方面的建议：加大仪分析、筠物分析类课程的设置.表7成海人

14、生药业人才需求调斫表姓名王冬冬电话15563107518帕箱单位或海人生药业有限公司职位办公室主任岗位类型：1、药物分析2、药物制剂历位对专业知识的要求：熟练掌握中药学、药物分析、药物制剂、发醉制药等知识。岗位对专业技能的要求：熟练悚作气相、液相、等药物分析仪器，熟;S各种药物剂型的制备方法、提取、分离纯化技术，闵位对职业道德的要求：宠闵、敬业，对公司忠诚。对高职药品经营与管理专业人才培养（课程设置、教学内容、实验、实习）方面的包W：加大中药学工艺培训.由上表2-7可见，目前医药化工类企业发展迅速，对药学类人才需求量较大。（四）药品经营与管理专业职业救育发展情况药品经营与管理专业属于食品药品与

15、粮食大类，是一个人才需求量比较大，岗位要求相对较高的一个专业，目前，XX省及我国中东部省份的高职院校开设药品经营与管理专业的高职院校较多，职业教育是从实际存在的职业需求出发设计教育内容、教育过程、教育方法和组织教育资源开展的人才培养活动，从职业中来到职业中去，源于职业又高于职业。职业仓提供了一个从职业到教育的分析模型。药品经营与管理专业职业教育发展根据制药企业的人才需求而制定。北京电子科技职业学院联合企业和科研单位专家组成的课题组实地调查了北京天坛生物制品股份有限公司等73家企业，摸清了这类企业职业岗位设置情况。课题组系统研究了国家职业大典中与生物医药相关的职业，并对人才招聘网站中北京地区生物医药行业的1,277个职业岗位进行了统计分析，其中研发类岗位214个、检验类岗位240个、生产类岗位532个，未包含在上述大类内的岗位291个。据此，课题组将生物技术及应用专业所对应的职业群划分为产品生产、产品检验和产品研发类，确定了该专业的人才培养方向（初次就业岗位）主要