职业技术学校药品经营与管理专业（中外合作办学）（三年制）人才培养方案.docx

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1、XXXX职业技术学校药品经营与管理专业（中外合作办学）（三年制）人才培养方案专业名称：药品经营与管理专业（中外合作办学）专业代码：490208一、招生对象、学制及学历（一）招生对象高中毕业生或“三校生”（职海、中专、技校毕业生）或同答学历（二）学制及学历施本学制三年（全日制），专科层次。实施弹性学制，学生在校时间原则上不少于2年，总在校时间（含休学）不得超过6年。二、人才培养目标与培养规格本专业培养理想信念坚定,彷、智、体类.劳全面发展,具有一定的科学文化水平.良好的人文素恭、职业道馆和创新意识,精益求精的工匠精神较强的就业能力和可持续发展的能力;掌握筠品经营与管理专业知识和技术技能，面向医药

2、与医疗器械批发业及专门等田行业的首新员、客户服务管理员、电子商务师等职业群，能从事药品甘钠、药品采购、行政管理、药店经营、电子商务、筠品经苕质量管理等工作的高素质技术技能人才.（一）知识目标1 .基础文化知识初步掌握毛泽东思想地本理论、班本原理和M本方法、了解和掌握邓小平理论和r三个代表ft要思想理论体系: 具有较强的英语听、说、读、写、洋能力，能阅读i股的英文资料,能熟练使用英文工作交流，并获汨相应的等级证书：具有必要的法律法规常识：箪握体育运动基本知识：具有必要的计算机知识，能进行恭本操作：具有一定的社会学知识。2,专业技术知识掌提必需的医药学基础知识：章蝇有关的品的法律法规和药品质疑管理

3、规范的相关知识： 掌握办公文件将理、人际沟通、客户管理、产品展示等基本知识：掌提市场营销定性、定Jft的分析方法握市场营俏沟通的基本理论与基础知识：兵需扎实的市场营销与管理的相关知识：具备必要的财务会计知识：(二)技能目标1 .专业能力具有较强的分析和解决后销实际问题的能力；具备较强的市场开拓和产品推广能力具备较强的信息获取能力和分析整理信息的能力具有较强的商务谈判与交际公关能力：具有较强的营销活动策划组枳能力；具有较强的客户服务能力具有一定的消费者行为分析能力：具有一定销售合同签订能力：具有一定的销售团队管理能力：具有双语介绍药品药理作用、制剂、主要整床用途、用法与用瑜、主要不良反应笄的能力

4、：(U)具有一定的销售费用的控制和回款管理能力.2 .方法能力具有不阍获取本专业新知识、新技术信息的能力：具有较强的英语听、读、写能力，能用英文进行日常交流：能钻练使用计算机WindoWS操作系统,OffiCe办公自动化软件.Internet应用等探作技能.3 .社会能力掌握马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本原埋，具有一定的法律、法规知识：具有很强的人际沟通能力；具有较强的时间、压力管理能力；具有较强的双谙商务事宜处理能力：具有很强的双语表达能力：具有较强的公关懑:识和危机处理能力：具有一定的营销队伍领导能力：懂得各种商务礼节并具有良好的仪表仪态.(三)素质要求

5、4 .思想品德素质 政治素质：掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代衣”地要思想的范本原理、拥护中四共产党的领导，坚持四项基本原则；热发祖国,坚持为人民服务； 思想素质：有科学的世界观和正确的人生观、价值观.能吃苦耐劳乐干军旗,有B业心和我任感；道然素质：自觉遵守职业道迩、社会公彼和宓庭美使；法律意识：有法制观念、公民意识,能遵纪守法.5 .文化素质具有较宽的如识面，有强我的求知欲和自我学习、自我发展和创新精神：具有认立刻苦、勤奋求实、严诲乐观的科学态强,具有努力追求自我发展和自我完善、有求知欲和终身学习的精神：具有健康的审美情梗和一定的文化艺术鉴赏水平，在一定的兴趣爱好.6 .专业素

6、侦具有较浓卬的商业意识，能认识、把握住商机：具有更新药品营销理念，学习新的营销技巧的能力：具有良好的人际关系例调能力：具有牢固的依法从业的理念。7 .身心素质能正确地时待困碓和失败： 具有理智、乐观、都达的气质：具备一定的自我心理隅整能力，对胜利和成功有自制力：对挫折和失败有承受力：有健康的体魄.养成缎炼身体的好习惯，达到大学生体育合格标准.三、就业面向（一）核心岗位（群）医药流通领域的营销策划人0、医院销件管理人员、市场推广人员,学术活动推广人员、客户服务管埋人员、销辔跟单人员、会务主持人员、案道管埋人员、药店管理人员等询位,以及的行业（领中对英语能力要求较诲的各类外资企业、合资企业及企犷业

7、单位的会务员、人事5员、市场分析员、公关员等岗位。（二）拓展岗位（群）各类企业的市场招商人员、打单里行人员、行政助理、商务文秘、等营销行政类岗位.四、毕业标准（一）学分要求毕业前需修总学分：166.课内总学分：140.其中：公共基础平台课程公共基础深：50学分通识课：8学分专业平价课程专业基础课程；60学分专业核心深：IS学分专业限修课：4学分集中实践深：26学分职业素养拓展课：2学分（二）证书要求1,通过高等学校英语应用能力考试（裔等学校英语应用能力考试委员会）B级（或以J1.或达到同等水平.2.鼓励学生荻得下专业职业资格（技能等徼）证书之：序号证书名彝W发证单位备注必考JA选考）1药品明销

8、中汲上海医药集团有限公司选考2数字营销技术中级中教畅享（北京）科技有限公司选考3网店运营管理1，X证书中级北京漓科经绊科技有限公司选考（三）其他要求1 .学生参加各级各类创新创业活动并取得-定成绩所获取的学分：参加各级各类文体活动或实践活动并取得一定成绩所获取的学分可按规定冲抵专业课或公共课学分学生在获得学分认定的前提下，可申请免楼课程或置换不及格课程学分.具体要求请参见广东食M药品职业学院学分认定与静换管理办法h2 .专业的每个学生必须获得以卜体方类课程学分：根据教育部关于印发C国家学生体质健束标准（2014年蟋订）3的通知（教体之（2014）5号文件要求.体质测试成绩达不到SO分者按结业或

9、球业处理.3 .专业的饵个学生可选择获得以下选修课程学分：D学生获得由教育部组织的本专业职业核心课程类的相关证MUr认定为职业核心能力相应专业选修课程学分和成绩.2）为学生参加体育类、文化类比褰取得省级三等奖以上优异成绩的可以替代公共选修课学分，一个奖项计1学分.五、工作岗位与职业能力分析工作岗位典型工作任务职业能力1.计销策1-1协助制定公司战略规划、经日计划、业1-1-1具有创新、沟通协调、组划岗位务发展指标,组织并监督计划方案的实施；12编制年度营销计划及营俏费用、内部利润指标等计划；1-3参与市场调研及分析，负或市场活动和广告的策划方案制定,并指导实施：1-4对公司正点企划项目的内容策

10、划、流程组织、项目跟进:I-S负责推广产品知识、产处概念和产品卖点，医药学背景知识的培训及宣讲工作：织能力：11-2对工作认真、负责.具有良好的团队精神、沟通能力：1-1-3文字功底深厚,市场礴知收蜕.有一定的组织管理能力：2.医院销售管理岗位1-1负责公司产品在临床的宣传和推广工作：1-2制定并实族辖区医院的推销计划.组织医院内各种推广活动：13执行公“J的产品策略及俏售活动并达成公司的销售目标；1-4负货指定区域内的市场销售、市场开发管埋、产品维护上fit工作：1-5根据需要拜访医护人员、向客户推广产品：1-6充分了解医疗市场状态，向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态，并提出改进意见.及

11、时做好产品的售后极务跟踪工作.1-1-1具有较强的市场开拓能力和推销能力：1-1-2有良好的承受压力,接受挑战性工作的能力；11-3有独立工作、协调能力和团队合作精神；1-1-4具有出色的人际沟通与商务谈判能力:1-1-5有强烈的自我管理和时间管理能力,勤奋敬业.吃苦耐劳.3.市场推广岗位11协助策划、策织和实施以及产品推广及促销为导向的谷类市场活动,达到既品牌有效推广的目标：12负责各项推广活动的会前准的、会后整理，具体实施制作各种宣传材料及销件支持材料等：1-3针对各类活动能够考虑上下和关环节11-1能刻苦耐劳,有上进心：1-1-2具有较强社交能力与团队合作意识：11-3良好的敬业精神和团

12、队合作精神.1-1-4能熟练掌握PPT.exce1.等办公软件，能膨熟练做的支持和配合，协调内部及外部资料执行方案的执行落地：1-4负货相关产品信息的收集、整理、分析和上报，负责所需礼品、彩页的设计和制作开发和运用微博.博客、B2B、微信公众号等进行品伸推广和信息发布，并负贡维护：15推广软文撰写presentation.4,学术活动推广两位1-1负货培训辖区内学术培训工作,临床抗售代表的产M和市场知识培训,幻灯演讲培训，学术活动的指导和协助:12负责组织辖区内学术活动：地区性学术会议、科室会、大型联谊活动等：1-3根据公司销售计划配合地区负责人制定地区推广计划和策略,推动实施：M分析产品销售

13、状况，物助制定精售策略1-5企业网络信息平台的更新与维护。1-1-1具有较避的独立工作能力和社交技巧：1-1-2较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力：1-1-3具有较强的企业公关活动组织策划能力：11-1具有较强的公关与危机处理能力.5.客户限务管理用位1-1负费订单管理、退换货管理及应收账款管理：1-2对公司客户及订单信息数据库进行维护和管理；1-3及时跟进和处理客户反馈的问理及投诉：11与客户建立良好的联系.熟悉及挖推客户需求：1-5维护老客户的业务，挖掘客户潜力，定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系；1-6按所限务区域限合外勤人员，主动进行客户电话回访，积极雉护客情关系.1-

14、1-1良好的蝌件和服务怠识:11-2语表达能力强,良好的倾听、沟通、陈述技巧；1-1-3有较强的眼务、创新及团队合作精神：1-1-1学习能力强，善于解决业务问题，能承受压力，1-1-5会基本的办公软件操作.6.销售跟单岗位1-1货货产品售前科后相应工作以及客户档案的汇总及更新：1-2根据客户采购计划做好发货、开票申谢并确认是否收到;13维护的伟信息系统.按时统计、汇总、更新销修数据;14监督和督促销件协议的签订.跟进销件指标的完成：1-5严格执行销售政策及相关规定，S1.合销售部维护市场并保持信息畅通：1-6确保良好的客户沟通时客户提出的问题进行及时反馈与处理；1-1-1具有较坡礴的数据处理分析能力;1-1-2沟通能力、表达能力好具有良好的工作责任心、条理性、计划性：1-1-3具备良好的职业道场、职业习惯和电业精神.7,渠道销修岗位1-1负费辖区内产品的招商推广,客户开发工作：1-2负成与代理商洽谈，签订精由合同，并为代理商提供产品销售服务：1-3协助公司进行客户、产品等资料收集工作，及时反馈市场竞争产品信息；1-1-1具有软塞的市场开拓能力：1-1-2具有广泛的人际和其他资源运用能力：1-1-3良好的发达沟通协调能力；114具有较强团队合作精神.&会务主持岗位1-1负货公司日常会