国际贸易实务——交易磋商与合同签订ppt.ppt
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1、v了解交易磋商的形式、内容和程序了解交易磋商的形式、内容和程序v掌握发盘与撤销的有关规定掌握发盘与撤销的有关规定v掌握合同有效成立的时间掌握合同有效成立的时间v了解书面合同的形式与内容了解书面合同的形式与内容v了解电子商务的有关法律问题了解电子商务的有关法律问题【教学目标【教学目标】【教学目标教学目标 】第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订v能独立进行发盘、还盘及接受能独立进行发盘、还盘及接受v能熟练规定合同条款能熟练规定合同条款【能力目标【能力目标 】第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订v发盘与接受发盘与接受v合同有效成立的时间合同有效成立的时间v书面合同的条款规
2、定书面合同的条款规定v电子合同电子数据的法律效力电子合同电子数据的法律效力【重点内容【重点内容 】【关键词【关键词 】OFFER ACCEPTANCE第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订 第一节第一节 交易前的准备工作交易前的准备工作 第二节第二节 交易磋商交易磋商 第二节第二节 合同签订合同签订第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订v选择目标市场选择目标市场(市场特点、市场竞争状市场特点、市场竞争状况、市场价格、市场容量)况、市场价格、市场容量) v选择交易对象选择交易对象(了解客户途径、客户背(了解客户途径、客户背景、社会地位、资信状况)景、社会地位、资信状况)
3、v核算出口商品成本核算出口商品成本 v重视出口商品商标注册重视出口商品商标注册 第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订第一节第一节 交易前的准备工作交易前的准备工作第二节第二节 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序四、发盘的撤回与撤销四、发盘的撤回与撤销五、接受的撤回及逾期接受五、接受的撤回及逾期接受第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订第二节第二节 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式书面书面口头口头信件、电报、电传、传真、电子邮件及信件、电报、电传、传真、电子邮件
4、及电子数据交换等形式进行洽谈电子数据交换等形式进行洽谈客户来访,电话洽谈,交易会,出国推销,客户来访,电话洽谈,交易会,出国推销,或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容货物品质、数量、包装、货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件,价格、交货和支付条件,以及检验、索赔、不可以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。抗力和仲裁条件等。第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订 三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序 询询 盘盘 发发 盘盘 还还 盘盘 接接 受受 发盘发
5、盘和和接受接受是达成交是达成交易、合同成立的基本环易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤。节和必经的法律步骤。第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订交易磋商各环节的性质及其构成条件交易磋商各环节的性质及其构成条件磋商程序磋商程序 性性 质质构构 成成 条条 件件询盘询盘InquiryInquiry价格仅作参考,无法律约束力价格仅作参考,无法律约束力询问价询问价/ /品质品质/ /数量数量/ /包装包装/ /装运等装运等成交条件,邀请对方作出发盘成交条件,邀请对方作出发盘发盘发盘OfferOffer向对方提出各项交易条件愿按向对方提出各项交易条件愿按该条件达成交易、订立合同该条件达成
6、交易、订立合同表明订约意旨,向一个以上特定人表明订约意旨,向一个以上特定人发出,内容确定,传达到受盘人发出,内容确定,传达到受盘人还盘还盘CounterCounterOfferOffer还盘即新发盘,对还盘再还盘即新发盘,对还盘再还盘即是对新发盘还盘还盘即是对新发盘还盘受盘人对发盘内容不完全同意而提受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更或有条件的接受出修改或变更或有条件的接受接受接受AcceptanceAcceptance同意对方各项交易条件,愿按同意对方各项交易条件,愿按该条件与对方达成交易、订立该条件与对方达成交易、订立合同合同由特定的受盘人作出,须在有效期由特定的受盘人作出,须在有效
7、期内作出并送达发盘人,须与发盘相内作出并送达发盘人,须与发盘相符,口头符,口头/ /书面方式向发盘人明确书面方式向发盘人明确表示,缄默或不行动不等于接受表示,缄默或不行动不等于接受 撤回(撤回(Withdrawal):发盘人将:发盘人将尚未为受盘人收到尚未为受盘人收到的发盘予以取消。的发盘予以取消。公约公约第第15条(条(2)款规定:)款规定:发盘是可以撤回的,只要撤回通知先于发盘或与发发盘是可以撤回的,只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。盘同时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受,发盘一经对方在有效期内接受,发盘人将受其约束,并承担按发盘条件与对方订立发盘人将受其约束,并承担按发盘
8、条件与对方订立合同的法律责任。合同的法律责任。 发盘的撤回发盘的撤回第九章第九章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订 撤销(撤销(Revocation):发盘人将:发盘人将已经为受盘人收到已经为受盘人收到的发盘的发盘予以取消。予以取消。公约公约第第16条规定:条规定:已为受盘人收到的发已为受盘人收到的发盘,如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘盘,如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人,可予撤销。人,可予撤销。但在下列情况下,发盘不得撤销:但在下列情况下,发盘不得撤销: (1)发盘)发盘规定了有效期规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的;或以其他方式表明为不可撤销的; (2)
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