大学生暑假社会实践报告.docx

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1、高校生暑假社会实践报告高校生暑假社会实践报告1今年已是我高校的其次个暑假了，高校时间已经过了一半有余，回首往日，觉得自己缺少社会阅历。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正融入社会，能够适应由学生到工的转变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我参与了学院团委面试，并有幸成为了自动化院赴黄花岗实践二队队员，起先了我这个暑假的实践之旅。所谓实践，就是把我们在学校所学的理论学问,运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。实践是主体的行为，是实践意识的表现形式。只学不实践，那学校所学的理论学问等于零。理论

2、应当与实践相结合。另一方面，实践可以增加社会阅历，为以后出来工作打下基础。通过这段时间的实习，可以学到一些在学校学不到的学问。因为所处环境的不同，处理的人际关系不同，你所想所学自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。现在科学进展越来越快，我们不仅要学好学校里所学到的学问,还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。在实践的这段时间内，我始终负责帮助集中整理出租房的资料，整合后立卷、保存归档，同时还兼顾着出租合同的核对和审查等工作，工作量大且繁琐,但这些都是在学校里无法感受到的。出租屋的工作很忙很繁重，很多时候别人都在忙着手头的工作，无暇

3、顾及你，或许你会觉得你被冷落。但是你要明白刚去到的时候，你对一切都不熟识，不了解，要想得到别人的回应首先你就必需主动出击,要找工作做而不是等待工作。同时，每一份工作都讲究正确，高效，就算再鸡毛蒜皮的事情，你都必需细致对待，尽自己对大的实力去做，你对工作的热忱和恳切看法会得到上级同事的确定，你自然就会有受重视的感觉，所以很多机遇，很多你认为应当得到的东西，其实都须要自己去努力争取。要知道，没有什么是自己的，想得到就必需努力付出！我们在学校，学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力。我们都知道无论是学习还是工作都存

4、在着竞争,竞争时，我们要擅长学习别人的特长而不是一味的埋怨和嫉妒，同时更要向他们学习如何做人！记得刚开学老师就说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份天真和稚气，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份，交谈中彼此地位同等。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切，尝试去处理对待。看看这几年的聘请面试，常常反映高校生一个普遍的问题：学生的实际操作实力与在校理论学习有确定的差距。所以作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，2年之后，

5、我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。这次社会实践活动，让我知道：只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们更应当多参与这样的活动，为以后工作打下基础，努力熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，学会在实践中用自己的学问去服务社会，回馈社会。高校生暑假社会实践报告2由于是别人介绍的，所以离学校和家都有点远,但是自己找不到适合工作的我们也没资格在这里挑三拣四的了。整理好行李，和家里人说好。我们就背上行囊动身去工作的城市！虽然这次选的工作地点有点远，但这其实也是我们有意选择的结果。我们都想在这个暑假能找到不是再原来城市的工作，多在外面去见识一下，也是我们这次实践的目的之一。

6、来到了指定的地点，同学的亲戚正在站台接我们，我们这次要工作的地点，正是在他的店里。在略微的接触了一下之后,我们感觉到这个新老板，人特别的好相处，没有我们想象中的那样的魔鬼上司的感觉。但是这都是工作之前的错觉罢了。在我们安排下来不久后就上岗，我们工作的地点是一个电脑卖场，我们主要的工作就是做为一个导购来为顾客举荐。这和我们原来所学的专业也有些关联，而且在我们看来，这是特别简洁且轻松的工作。我们在进来的第一天都参与了简洁的培训，主要就是一些简洁的推销技巧，以及我们销售的电脑的种类、品牌、配置这一块。在学习的时候虽然每一个环节都特别的简洁，但是要将这些都整合起来可就没那么简洁了。尤其是电脑的配置方面

7、，每个品牌每个型号的电脑配置都是不一样的，而且在价位上也多有改变。虽然这些都是可以查询，但是从之后的实践中我们才体会到，有着查询的功夫，顾客早就走远了。所以在意识到这个问题后，我们起先乐观的牢记卖的火热的那几款电脑配置和问题，就算不能把全部型号登记来,但是常卖的几款必需记牢。果真，在我们能娴熟的举荐几款常用的电脑的之后，我们接待的顾客也渐渐的多了起来，交易的胜利率也越来越高。工作了一段时间之后，我们起先觉得工作量起先越来越大，这和我们预期的略微有点不一样呢。直到老板拿出几张学生实惠购的海报让我们贴上，我才茅塞顿开！现在是大一入学的暑假，来购买电脑的学生自然会多起来。做为一个销售，我还在节日和时

8、间方面须要多多的了解一些啊。在这段工作过去以后，我们在这里也各有收获。我自认为我学到最重要的东西就是与人之间的沟通实力。在来的一起先，我还只是能牵强算是流畅地和生疏人沟通，在现在，我已经特别开心的招呼新老客人了。出来见识一番，这次的行程，我们收获颇丰。高校生暑假社会实践报告3为了能够进一步提升自我的各方面的本领，增加自我的社会经验，并将在高校所学的理论学问与实际相结合，我于20xx年7月20日至20XX年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。关于此次社会实践的有关报告如下：在一个月的工业电器销售工作中，我学到了很多特别好用的阅历学问，并且这些阅历学问与我所学的专业学问有着亲密的联系，这些就

9、是我最大的收获。每一天早上8：OO至傍晚6：30为工作时间，中午仅有三四特别钟的吃饭休息时间。每一天下班后,我都觉得相当的疲惫，最为困难的是由于对工业电器的学问缺乏相应的了解,我必需在下班后对其进行恶补在起先大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工业电器用途、价格、质量、品牌、竞争对手等等。常常夜晚回到宿舍加班到1点多。有时累得只想偷懒，可是我最终没有这样做。因为我明白要做好销售工作，就必需下足够的精力去工作，同时必需了解产品的相关信息，否则你你连自我都无法劝服自我去购买这些产品，更不用说劝服别人购买你的产品。时间过得特别之快，一个星期就这样过去了。我从最初的什么都不懂，渐渐熟识了自我要销售

10、的产品。然而，我特别清晰这仅仅是工作起先的第一步。在下来的日子里，我须要加倍地努力，并且与熟识业务的其他员工一样，为了增加自我的销量，努力的向顾客推销电器产品。在这段时间里，我时常遭到顾客的冷眼，甚至是苛刻的指责，有时我感到相当的生气，但仍需对该顾客陪笑脸。我起先由对工作生活的完备幻想一步步走近现实。也从中真正的体会到要获得胜利原先是如此的艰辛。“我必需坚持做好自我的工作成了我每一天起床前对自我说的第一句话。我更加努力的工作，更加热忱地服务顾客，可是我的努力并没有获得我预期中的收获，我照旧没有将自我的产品推销出去，唯一不一样的是我热忱的服务使我少遭遇了很多“白眼。同时，我尝试这换另一种心态去看

11、待工作与生活，渐渐的，我学会适应了这份工作与生活，虽然照旧没有将自我的产品推销胜利，可是我感觉到工作起来有劲了很多，同时心境变得简便了很多，精神也得到了很大的满足。就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自我的产品，可是我对自我的工作越来越满足了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满足与提升，我做起事来就有了活力与信念。同时，在这两个星期里我细致留意了精彩的同事向顾客推销时所运用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自我的心得体会不断的积累起来并加以概括。当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的:那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，

12、可是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的具体介绍之后，他们仍是迟疑不决,一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否相宜他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自我一个缓冲的余地来思索下一步该怎样做。在数十秒的高速思索后，我起先了进一步的推销。接下来，我具体地询问了他们家中的电器设备情景以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一回答了他们的怀疑，之后我从他们的表情上能够视察出他们已经有了买这款格力空调的确定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格略微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我

13、兴奋地犹如一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到特别的骄傲，因为在这次活动中，我成长了。由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的发觉了很多自我在工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在旁边有很多家,可是生意为什么没有我们家的好？我们的大部分产品是向本地的专业品牌销售商干脆进货的，顾客为什么不向这些销售商干脆选购呢？我们公司有一批长期的客户，老总原委是怎样与他们坚持长期的合作关系的？一连数天，我都思索着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比较好，处于

14、道路交汇处；二是服务周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地服务顾客,基本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的服务看法很好。对于其次个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，很多散客往往要买几种不一样的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的具体操作了。虽然这次实践活动仅有短短的一个月，可是我却收获了很多以前根本就没有意识到的东西，懂得了很多为人处世的做法，也获得了不少电器学问。在这些方面中：电器学问属于技能，只要专心，在较短的时间内就能够收获；而为人

15、处世的道理却是须要相当长的时间来融会贯穿的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必需学会限制自我的心情，耐性的等待，急躁、冲动、冒进只会削减你胜利的筹码，增加自我失败的机率。这方面的修养并不是经过一两本书就能够得到，也不是一两天能够培育起来。仅有当你自我在社会中闯荡时才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处理解它，并且运用它，使自我一步步走向胜利。当你遇到生疏人时，你能够微笑；当你向别人介绍自我或者推销产品时，你能够微笑；当你遇到别人提问而自我有不懂时，你也能够微笑；当你陷入逆境向别人求救时，你也能够微笑总之，在绝大部分场合里，你都能够经过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所

16、以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，假如你能够很好的运用这门艺术,那么你将取得巨大的收获。但须要留意的是这种微笑应是自然的，随时能够在不一样的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。终归每个人都无法时刻坚持一种冷静的心态去看待问题，所以人在心情失控下是特别难做到坚持微笑的。我们须要经过平常的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留意了，因为若不刚好将你自我释放出来，你就特别有可能随之垮掉。这时你最为须要的是宣泄，尽情地宣泄，仅有这样，你才能够回来自我，重新平衡自我的心态，让自我再次充溢充溢活力与活力，更好的完成学习与工作。否则，你首先会心态变老，甚至死亡。之后你会感觉到自我不堪重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们特别有必要在适当的时间与适当的地点，以最佳的方式去宣泄自我的不满与压力，并学会享受这种快乐。在工作的时间里，我时常听到其他同事讲解并描述老总的人生经验与发家史。我自我也亲眼看到了老总的待人接物与