大学生旅游市场营销环境分析(精).docx

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1、高校生旅游市场营销环境分析我国高校生旅游发展快速.已经成为旅游市场上的一个新的亮点.高校生已经是旅游市场上的更要组成部分。1998年高校实行扩招支配,在这之前高校生已达到60()多万.2002年达到1400多万。在2010年,这一数字将增长到2500万人.他们分布在全国各个省市,其中又以北京、上海、广州、南京、成都、武汉、西安、沈阳等城市分布最为集中。全国一些新兴城市也相继出现了高校城”据中国旅游假日周刊所作的抽样调查表明.2002年51%的学生有旅游的经脸.2(X)7年这个数字达到了61%左右。假如依据60%计算.201()年将有1500万左右的高校学生会参与到旅游当中去。这些数据已经说明白

2、高校生是一个浩大的群体,参与旅游的高校生也将会越来越多。一、宏观营销环境首先,从旅游业创新的角度看,高校生是旅游市场的重要组成部分。尽管目前这一部分人群旅游消费相对较低.但是他们人数多.而且今后消费水平将会不断提高，因此.从长远看.尽快地开发高校生旅游市场对今后增加旅游经济收入、促进旅游业的发展有着重要的意义。其次.从旅游企业目前的竞争者.大量的旅游企业在争夺城市大众旅游市场方面的竞争已经白热化。在此背景下.是.分抢蛋糕还是“做大蛋糕”,是摆在旅游企业面前的严竣选择，在整体市场上追求较大市场份额即“分抢蛋物”的做法,往往带来市场秩序的混乱和旅游企业利益的损失。而选择某一具有潜力的细分市场如高校

3、生旅游市场作为切人点.谋求在这一市场的突破.不仅是做大蛋糕的明智之举.而且很有可能为旅游企业勇领市场风骚赢得契机。再次,从满意消费者旅游需求方面看.高校生对旅游的潜在需求量大.而且这种潜在的需求验着社会物质文化生活水平的提高会很简单发展为现实的需求。要将这一潜在的需求激活,必需将高校生旅游市场的开发提到议事日程上来。最终,从社会发展教化方面考虑.旅游可以使高校生开发智力、启迪思维、增长见识、增加阅历和提高实践实力.也可以使他们愉悦心情、陶冶情操、熬炼体网、完备情操、健全人格.从而提高其生理及心理健康水平。旅游作为一种产业.其目标不应当仅仅是经济效益,而应当同时注意社会效益。因此,本省为高校生供

4、应一个开阔其视野、增加其社会实践的机会,旅游企业应重视对高校生旅游市场的开发,这是一项既有经济效益又有社会效益的开发活动。二、微观营销环境高校生是整个旅游市场中的一个细分市场.针对高校生的生活、年龄层次.心理特点,消费实力设计出来符合高校生的旅游产品,吸引高校生在周末及其他的休闲时间出游而形成的市场，1、旅游动机。高校生是一个新兴群体,他们思维活跃,精力足够,喜爱了解新的环境,希望结交志趣相投的挚友。大一、大二的学生在适应了高校生活后往往会组织集体旅游活动以加强同学间的沟通.开阔眼界;大三、大四的学生往往希望.在上班前利用时间去旅游.在没太多钱但有时间的高校期间.约上志趣相投的挚友去名山大川感

5、受身心的沉醉与愉悦。结合我们的问卷调查结果.大部分高校生可以依据自己的时间支配,与自己的好友或三五成群、或成双结对地到自然景色秀丽且有肯定文化内涵的景点去放松自己。总之,高校生学生有着普遍的出游愿望。2、闲暇时间。我国高校生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假,大约有172天假期,约占全年的47%;此外.教化部门还为高校生供应很多社会实践和自我学习时间。因此,高校生有特别充裕的时间旅游.并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。3、可支配收入。以往由于高校生的旅游消费水平较低,旅游企业可获经济效益较低.造成高校生旅游市场不受重视。现今,由于家庭的经济支持增加、参与勤工俭学、各种奖学金支持等缘由.高校生经济状况得到了很大改善.高校生已经初具出游的经济条件。从以上分析中不难看出高校生既有出游愿望.又具有肯定的经济支付实力和足够的闲暇时间。对旅游企业而言.是一个的巨大潜在市场。同时高校生踏上社会后一般属于社会的中上层收入者,从支付实力上讲,他们将是以后旅游的主要消费者。这无疑会为开发高校生旅游市场其定一个坚实的基础。