大学生挑战杯优秀获奖作品范文[001].docx

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1、参赛作品学校：项目名称：大焊王朝机器人有限责任公司团队名称：负责人：联系电话：类别：0A、农林、监牧食品及相关产业类B、生物类、医药类C4化工技术、环境科学类D电子信息（软件、网站）E、电子信息（硬件）Fx材料类H、服务询问类G、机械能源类保密须知本商业支配书属于商业机密，全部权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和费料只限于（以下简称乙方）及其关联的投资者运用。收到本支配书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定：1 .若乙方不希望涉足本支配书所述项目，请按上述地址尽快将本支配书完整退回；2 .在没有取得甲方的许可，乙方不得将本支配书全部或部分泄

2、露给他人，不得私自部分摘抄、复印或拷贝支配书内谷O3 .乙方应当尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本支配书。本商业支配书项目所涉及的具体事宜均可协商。申请人/公司（签章）：项目负贲人（签章目录执行总结3第一部分项目介绍71.1项目背景71. 2项目来源71. 3项目意义7其次部分产品及行业介绍92. 1产品92. 2后续产品152 .3技术153 .4国内外同类产品和技术的踪合比较172. 5行业分析19笫三部分公司战略223. 1战咯分析223.2公司战略23笫四部分市场分析274. 1目标市场定位271.1 2市场细分274.3 市场密求及发展预料274.4 现有市场容量304. 5市场

3、特征304.6市场形成的背景、过程及发展速度314. t展力及前31笫五部分市场It销325. 1市场目标325.2营销策略33第六部分竞及风险386. 1竞争分析386. 2风险分析42第七部分生产及研发457. 1生产技术方案457. 2建厂筹划477. 3环境爱护497.4探讨及开发50第八部分公司管理538. 1组织结构538. 2员工聘请548. 3员工培训558.4薪酬福利568. 5公司及团队文化56第九部分财务分析599. 1公司股本结构599. 2资金运用599.3 财务数据懂算609.4 财务报表及说明639.5 财务报表分析669.6 风险密本的退出68第十部分团队简介替

4、谈！未定义书签.V1.视觉火别体系替读！未定义书签.附录锌决！未定义书筌.附录一专利号误！未定义书筌.附录二篓定证书修课！未定义书筌.黠录三检验报告傅演！未定义书签.附录四HCTMR性能指标徐澳！未定义书筌.附录五试用报告借提！未定义书签.附录六产品成本徐误！未定义书筌.附录七转务报表号误！未定义书签.船录八授权协议书暂促！未定义书筌.附录九选的意向书附录十外协生产合同书错决！未定义书签.附录十一外协生产矗名单传课！耒定义书签.附录十二市场调查问卷锌误！未定义书筌.附录十三专业术语号误！未定义书签.瞅录十四市场调砒铮课！未定义书签.附录十五谖研纪要锌误！未定义书签附录十六调研掠影僧识！未定义书

5、签.附录十七产品参展照片借澳I未定义书筌.执行总结大岸王朝机器人有晟责任公司（以下简称：大谭王崛）作为致力于发展智能移动焊接机器人系统的高科技企业，将集中优势资源在技术研发、市场营销、生产管理等方面予以实施，逐步形成专业化、规模化的智能焊接设备制造强势企业。一、产品简介1.主要产品：我公司巳成功开发了无轨导全位置限行式智能弧焊机器人系统（WTTMR）和平面弯曲焊缝跟踪自主移动机器人系统（HCTCR）两款产品。公司还是二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件的供应商。2 .技术特点：这两款产品主要用于大型构件的野外自动焊接。HC可实现对平面弯曲V型焊及各种平面为曲角焊婕的自动焊接.尤其适合

6、于狭窄空间焊箕及折角变更频繁焊缝的焊接，WT则特别适合全位置多层多道跟踪焊接.3 .技术优势:上万次的试验室试验和1年的实地运用证明，我们的产品跟踪精度高，稳定性好、精确性高、能够达到良好的跟踪效果，跟踪精度土。.51；焊绕成型美观，在替代人工高强度劳动的同时也提高了焊接质量和效率；无需轨道及导向，焊接过程无畲人工监控，对运用者技术要求不高；焊接效率为手工焊接效率的810倍，焊接生产成本为手工电孤焊的50。二、背景介绍首先,国家在“十一五”的规划中将新型机器人成套设备的设计、制造及其关键技术作为自主创新的重点领域,并每年设立2.5亿元的自主创新专项资金予以支持。2007年1-11月,中国金属切

7、割及焊接设备制造行业规模以上工业企业累计实现工业总产值10.858.412千元，比上年同期漕长了45.51%4其次，我国传统的制造业势必按现代化的高标准进行全面升级和技术改造，采纳先进的装各武装自己。对自动化焊接设备的需求量将明显增加，尤其是胡炉、压力容骞、脑殖、钢结构、桥梁、汽车、机车、冶金设备、枭矿机械、石油化工装置、京用电暑、医疗设备和半导体暑件等重点制造业都须要装备自动化程度高性能优良,牢靠性好的各种自动化专用成套焊接设备.总之，随着科学技术的进步和社会的发展，人们必定要逐步从传统的焊接工艺和高强度的体力劳动中解放出来，智能化焊接设备（焊接机器人）的需求量也就必定会越来越大。三、企业目

8、标1 .公司初创的前两年，以直销分销最佳组合柔道，先后在大建、天津、南地、上海、武汉、深圳、广州、杭州、威海等IO个城市区域开拓市场.以造船业、石化行业、电站设备制造业作为主要的目标市场。其中，造船业将作为我们的市场突破口。2 .自第三年起先推出基于旋转电张传感的无轨导全位置阪焊机器人系统和基于谶光CCI）传感器的轮式移动焊接机器人系统，并为现有系统培加初始焊缝识别功能，预料年销售额约达到1632万元。3 .第五年力争确保推出断续焊箕自主跟琮机器人系统、基于激光焊接系统的移动焊接机器人、基于复合热源的移动焊接机器人，还将在现有机器人系统基础上，研发用于除锈、喷涂、切割的机器人系统，提高这几个行

9、业的自动化程度，净利洞约达1777.51万，实现公司效弦持犊快速增长。四、市场营销为实现既定销售目标，公司必需依靠最新的科研技术成果、不行替代的产品优势及其价格优势，制定指标明确、切实可行的营销焚略：1.产品策略扩大产品组合，用不同模块重新组合出不同的机器人，以适应多种焊接场合须要，出售拥有专利技术的机器人中间部件，柘展市场。加强及南大机器人及焊机自动化试验室等科研机构的合作，对产品不断进行扩展、组合，扩大产品范围。2 .定价策略公司采纳成本定价及心理定价相结合的疏珞。对于,TTCR机器人系统，目前市场同类产品售价为50万元/套,我公司产品较之功能更强，以48万元的价格出售。同时，公司还将推出

10、一款全新物美价廉的HCT1.iR机器人系烧，拟定销售价为22万元/套。3 .柒道策略公司拟采纳零阶渠道及一阶渠道相结合的渠道策略实施销售.将主要选择零阶奚道的销售模式,干脆面对景终的客户，包括人员推销、电子商务营销等。同时辅之以一阶柒道的销售模式，即选择或增设当地代理商扩大市场份额。4 .促销策略依据公司的财务销售费用预算,支配多项促销活动，支持产品推广、促进产品销售。一是通过产品试用、示范焊接、现款实惠、贸易展销等措施,实现销售促进；二是利用大众传媒、专业杂志,目标区域户外媒介等手段，进行广告宣扬：三是以完善的售前、自中、售后服务，确保产品质是，满足客户监求。五、财务分析大焊王朝机器人有限责

11、任公司须要的为800万元注册资本，投资回收期为2.66年，内液酬劳率高达41.8%。股本结构单位：万元规模般原来风险投资技术入股战略投费团队出资金航4比例25%17.5%37.5%22.86%J本公司经过及江联集团友好协商，达成了现有的战珞投资意向。风险投资方面,本公司已及江西高新技术产业投资股份有限公司取得联系，吸引现有风险投资200万元。五年利泗表单位：万元净利润第一年其次年第三年第四年笫五年163.98248.19422.52994.621777.51六、管理团队TEAM创业团队是以技术人员为核心.吸纳了多方面的优秀人才,形成探讨生及本科生协作拢设的团队结构。将本科生的创新实力及探讨生扎

12、实的理论基础完备融合，形成TEAM团队的整体。公司将运用先进信息系统管理体系，实现面对客户的集成化管理目标：运用先进的信息技术，对公司物资流、资金流、信息流进行有效的限制和制约，实现“三低一商”（即生产成本最低,管理费用最低，财务和销售费用最低，销售利润最高）的经营目标。大埠王朝总部将设于南昌昌北经济技术开发区内，及南昌高校相互依存、互为条件、彼此支持、合作共赢，立志成为南昌高校在智能焊接领域的产业化基地。大库王朝凭借江西的政策优势、区位优势、资源优势和南昌高校的科技优势、信息优势、人才优势，将形成以环渤海地区、长三角和珠三角为基点的产业布局,着力打造高科技企业形象。第一部分项目介绍1.1 项

13、目背景进入新世纪以来，我国焊接结构制造业一个引人注目的动向是向多叁数、高精度、重型化和大型化发展，且常为工地现，场焊接。其中包括30万载重吨以上的大型拓舶.年产60万吨以上的化工炼油设备，存储量12.6万吨以上的储维，100oMI以上的火力、水力、核能发电设备和跨省跨国的输油输气管线等等。然而，国际上大型结构焊接还是采纳机嫉化、半机械化甚至完全手工焊接方式。国内储罐焊、船舶焊等基本上是引进有轨道的自动焊，如江南造船厂用于船体合拢的立焊；更多的球埴、压力管道等采纳的仍旧是手工焊接，世纪工程三峡工程涡轮机的进水压力管（直径12.4米、厚度50米）即是如此。我国焊接工业的现状可以概括为劳动条件差，生

14、产效率低.质量不易保证。因此,研发和推广高精度、智能化的焊接设备是实现大型结构件焊接作业的自动化，保障焊接作业的稳定性和一样性，提高焊接质量和效率，减轻工人劳动强度的根本途径。1.2 项目来源南昌高校机电工程学院院长张华教授带领的科研团队在智能焊接机器人的探讨方面取得了突破性的进展，先后探讨出具有国际领先水平的无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统和平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统，成功的解决了大型工件的很多焊接维题,为实现焊接作业自动化供应了行之有效的解决方案.1.3 项目意义上述系列产品对千提高企业焊接效率、降低生产成本、提高焊接过程的自动化程度及焊接设备的国产化率都有着主动的意义。以

15、船体延立为例,焊接工时约占总工时的30%-40%,焊接成本约占总成本的30%-50%,造船成本一般占船舶价格的85%95%,其余为造船利洞。2002年，依据当时钢材价格等成本预算订立的17.5万吨歆货船新明定价仅为3000万美金，到2005年，同类散货郎的市场价已高达5000多万美金。取造福成本为其市场价的90%,焊接成本占总成本的40%,运用本公司产品后能节约焊接成本50%,那么建立一艘17.5万吨散货铅（按2005年数据）就可以节约成本900万美金从以上分析可知我公司机器人若在造船工业中得到大量推广，将大大降低船薪建立成本,提高我国郎航的建立演量及水平。由此估计，公司产品在石化等其它行业亦有很广袤的市场前景。其次部分产品及行业介绍2.1 产品大焊王朝机器人有限责任公司将主营智能移动焊接机器人及其系列化、多元化产品。公司成立初期的主打