城南国际商业中心-招商说辞0504详解.docx

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1、“城南国际商业中心”招商说辞接听电话说W,I、些本谎话内容：“您好.得到前班回答后：,我们这怛是（江西省）吉安市安阳班间H际裔业中心招脚部”.珈问到价格等就说“依据地域.ifii积不同价位不同，价格也相应不一样”请”您做什么行业，需求面积是多少？”“将谢您对我们的关注及支持,如您蝮了解更多信息可到我外现场来新一下，具体了解本项目的A体状况,那样会更直观一%”.如客户急于了解本现H销件价格的，可摸索性的说一下也许的价位，井说明依据锚位的区域.面枳不同，价位也会右竹定的差异,希敏客户候来现场祥衩”.目的1足网格客户邀妁到招商现场一、发展商资料1、投资商名称？江西世样历地产开发有R1.公司2、开发商

2、名称？胜利开发过哪些楼盘？开发商；t1.西世祥房地产开发有眼公司；胜利开发同业I河南住宅楼盘，深圳开发了就住型楼数，.3、招商办公地址安神！!城南广场旁城南国际-喉二、项目招商资料（项目概况K安福县趣济状况？人口？安福县是中IH“火S1.之乡”、中国“竹子之乡”.中国楹国之乡、陈山红心杉原产地,全国苜批生态文明建出典苑城小，武功山旅游胜地座落于安福境内，是胡点胀就城市.江西5大Tfr1.管县之一.财经松入总K居全市第三.全县人口近50万.城区人口近20万.泊贽水平在中端2、项目周边商业状况？项目同体定位？项目属于老城区板块，周边同业5UH深犷，人口集中I结合思成路.市场路、堂成路形成城南主要集

3、中汨纤裔圈I项I；总体定位I现代化站式SHOPPINGMA1.I.安逸代商业步行街.是安福格来的六个中心的物.瞥铁、jR,tfe.休用.希遗、J1.1.（中心）.商业中心规划中、而格消费层次，引领安福以及周边县城的诲业汨究新模式.实现一站式多元化消费需来，全面升级安福怙统腐业.加补安福市场空白3、项目位Jt?分几期开发？安福城南国1.商业中心位于吉安巾安福区中心城区城南广场旁,宝成南路与文苑路交汇处.是通往各乡UV几个周边大县的主要T道。交通便利、四通八达，以武功山大道为主街.思成路.文苑路为俄业街人I1.iK站街道,以城南国际为中心从面班穿城南城北的商业弱域发展：本项目是寓住型建筑，主要是以

4、Q业为主，住宅为辅，窗业部分分为MB、C、D区四个K,.RM6区是造、2H楼朕桶.BK为31,4U楼底商.C区为5#、6.D区为7*、8楼）已经俊工.C,D区正施工.商业年IS全部可检收.4、主力商家如何设置？-1F:大型超市（1100011,）.大笈家电、求居A区，r,!儿砒油城、儿力主题城（文体玩H.母罂店、儿小根饰、去话配磨（美发，锹行.金8）.IA1儿京体脍中心（儿通手工DIY、等）、教化培训机构琴棋书融等B区：Y体闱餐饮、扇牌男装、生活配套（药房、干洗出、彩泉、快通）.M快时尚服饰、品牌女袋.品牌鞋、箱包皮具.JZ健身防、沐足/会所、Ck1荚长街.特色张饮、主题笈饮,z!特色佳伏，中

5、式冬伏、KN.3早级影院,特色餐t.中式餐饮、酒吧DK：,IJ黄金珠宝、数码城、美妆汇、中式餐饮、运动/户外用品.J.：特色铁伏、动漫城、的梦fit影、I：1.titr,美容公所.JfiifiMttt.台球做乐解、DK四楼以上，商务湎店5、街区设计粉划状况？城南国1.商业中心的tih引入了全新的理念.现代化的筋业建筑怏式.商业街外有市政广场加上商业中心内前厅广场及步行街，以外街而业搐，生活超市及内行步行内街作为连接形式,以纵、横向的街道空间布Je阡应.并将仝部商业空间定为整体,形成丛通治线.突出空间的流Sim和连汉件.让建筑不仅或为城市的标记，更是经部的完备平台.班南际寓业中心拥仃体女式中庭，

6、连通整个借业空间,并潮北拉伸顾人没走向，使每个心业店铀都“均等的同业机会.步行街中庭交互连庵.垂比交通系统.保证消费者便利性,冬根层各区城的互动性和互通性,故提快缆.便利自由.在建筑班件配套上充分考危到经西而东和消费*的需求,数个体验式采光中庭.专业的灯光照明.5-8米宽的景猊大道.交通人流史颖惭，00个车位大型停车场，：”部电悌、以及近百块大更广告展示位，大量电子广告屏I.H等等,为蛀道商*供应了一个克善齐符的硬件改随和一流的宛业空间，为顾客你造了一个舒适满意的购物环嵯.6、单个育憾面积棺目？主要商铺为80-200平方米，有少部分为小于100平方米及大于200平方米的商领.7、层数、层高各是

7、多少？A.B区有业共2层,（负层地下停车场1A,B区阵层层岛4.6米.C区共4层（地下一层、胞上3层）.D区共9m：一C.D区-1-3每层哙高4.8米.电彬旗9米8、何时蝮工？何时开街？早已竣工，商业2016年年底至aw收.试西业时间：2017年10月I日.H终以书面通知为业.9、项目的优劣资源？a.政府资源本项目处城中小点形望的工程.得到安福以政府的高度用双与大力支持.b.地段优势本项目位于安福县城南广场旁边,是城乡结合.将来高业标杆的地段，高业价值早已被高家取消密并认可.c.赛堪优势本项目是安根县目前乃至将来三五年内商业:规模最大、分类最齐仝的公介性商业顶H.d.产品优势产拈功能齐全，业态

8、丰富，可清府不同投贾并及经齐的需求，e.高越点规划项I1.的规划设计方案无论从建筑形态、内外街的连接等,都舱当前安福城区在售商业项U中数一数二的.f.发展商足修的社会俗淑发展高仃国内的金融资淞I书国内的大心求作为故略伙伴：有广泛的人才储符和强大的网间娱Hbb广告.媒体.离科技智缴域的办作伙伴10、租赁大体价格多少？有何租赁实政策？与武功山大道相比租金有何不同？会有涨幅吗？4个地段各个位先租金价格是不样的：依据区域不同、楼层不同、而税不同价格也相应不M1.,但忖定是跟市场上的价格相吻合.免M.年（但都依据不同类别商户而定）且商业配套齐全品类丰富.唯一的一家商业综合体.涨福：相对较右便比,租金深U

9、fi依据社会消费物价指数等市场状况确定.（二）*K共享广场各有多大面积？巾政规划的城阳广场i57Jm,.商业中心内步行街近6OM山4、商是否有上下水？空调，水，电，煤气如何收费？符合涧防要求发收诲规划的餐饮商铺部至石上下水、燥气甘地.空调:为中心空啊,费用也含在物甘费内（加物中心有中心空羯、商业街无）商户自行通独运用空调,双方协商计名方法，水.电.IK,1.按商业首理公司统尿准支付.（=般如况1、项目开发逢筑面枳？用地面枳多少平方米？商业面积多少平方米？城南国际柘业中心总占地面枳近70山.总旗筑面枳】6万11,商业面积6万平米.2、育业的规划特色？贱划的一个胞业内街、一个酒店公寓.一个生活斑巾

10、将形成今后人说的I聚点及主要活动场地；步行道路、电梯等立体交通系统.助悠到达内街的都个角落：铺付划分实现了街中店、店中街仗铺住价位H大化.3、育业区内各通道宽度？整个商业中心内街通道不足等宽的.按标准商业为8米A.B区柱间和C.D区柱网距：8米4、商业区共有几个出入口？共有4个主出入口5、车位总数？的800个东右停车位I6、停车场出入口共有几个?鹿业2个002、本项目的经管理念与其它项目的不同？仃先对曲业业态进行分析和斓划，得出可行性方案I再招主力锄家，依据主力蜴京的要求再避行设划设计，时街区内的商家进行统管理.统经。、.Ift,c,充分爱护每个商家的切弁利益.达到共矗.3、物业管理供应事些及

11、务内容？如何收费？大多数地产心都抱竹煲完用广就走的灶笊忠想,这犹不行能对裔业地产彳，完善奴总和长用运势，裔业地产浜假如不注意商业经汹和物业的后埃管理.就过唯获得胜利.有的商业城,包括商业街出现轴传火爆,但足开业以后.商业地和而业街H渐萧条.还石的仝第的完以后.出现/业态划分与经营者力行是西的业志相冲突,造成r业态经营混乱.从而影响/整个商业的新国“城南国际商业中心”采纳了先进的商业模试,对区域内的商户供应以下服务：A,物业的Ii理、养护IB.消防、电梯、机电设备、绿地.道珞、停车场等公用设施的运用.传理、养护和哲理|J公共区域的清洁卫生：D、车辆行驶及件岸：E、公共秩序.公共区域的提惊头等安保

12、设S1.F、历地产主管3J门规定或札付管理合同规定的大他物业管理事项.G、收费方式：】0元/月平方（前2年6元/月平方）4、站金运营管理公司是否对不合理的商业分类进行管理和调整？会的.如有发觉成令我将改.整改不到位料对K劝离.5、是否限制及曾类别？限制国求严，禁止经力的商瞌和与本项H姓营业态不相符的鹿丛，届时，谷离家好疗的业态和范阳制先经同业交理公向统审皆.6、站金运誉管理公司是否对一暮不正值竞争状改进行管理？会的，钻金运昔审理公司以后将队:行统的Mft策略、经营方式来设色不正值经管,7、站殳运营管理公司是否坦步或帮助商家统一宣扬或忸雨商品的促销活动？是的.拈金运营管理公司按商业发展竟争须要，

13、联合入驻商*定期和不定期进行改资促销活动，并给“城南国麻Q业中心”保个阶段命名一个W期的推广主题.8、站攵运营管理公司是否用网站、电视节目、户外广告等宣扬媒介耒宣扬推广？站金运营管理公司会将“城南国际商业中心”作为一个大新业品牌运用这些传媒手段作强力推广，Iffi时所在的勖户都会从中受益，9、站命运营管理公司对入驻商家的店M装修是否统一规划？统一管理？对入驻商家门头、吊槌和店招统一标准，假如须要特性扮装饰，必需通过商业公司的审核方可实施.10、租赁合同如何筌定？定金押金如何交？商率和江西钻金市场运营管理有IS公司签定租货合同忧各用受质何JS确认进场之时定金H为押金PI时交付租金.押金为合同规定

14、XXXX个月租金.四、合同及经营费用K租赁商家进场和站金运普管理公司有什么合同关系？统一管理，分敢经就，2、租赁的合同范本是不是统一的？租赁合同为拈金运苜代理公司供应的统一鱼本，3、运管公司是否对商家收费？收费内容？依据介同妁定.J1.体费川由物价局核定为准.4、水电费收费标准？物业管理费收费标准？水电费按商业管理公司统标准支付,电费1.2元/度,水费3.5元7顿.物业管理费统一按IOiU/平方/月标於（前2年按6元/平方/月）.6、国家税收费用由商家交还是由商业管理公司统一交？由商家自行交纳.7、进场要交事段费用？费用多少？入更：租金.押金、物业党理俄、合同保近金.进场装修，装他押金（.装修传M押金*水电押金，煤气管道抻金等，1用另定）.五、目前招商过程中商户常常询问的问题？1、发觉在心建心、甘雨亭、爱心百货、天立）的租金价格都更便宜，你们更贵是不是有点不母1本身我们也都在老城商网,而且国光、心连6、甘第卒等也只是率的超市*部分百或卖场.更多能IR用的泊货人旅