合伙人制度和激励机制.docx

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1、高盛合伙人制度和激励机制：每2年更新1/4血液高盛是华尔街最终一家保留合伙制的投资银行。尽管1998年8月，高盛公司合伙人会议决议将高盛公司改组成股份，从而结束了合伙制的投资银行的历史，但是高盛的合伙制度在它的发展进程中起到了至关重要的作用“也正是合伙人制度这种形式，使得西方的投资银行在100多年中，得以将才能最优秀也是流淌性最高的业内精英集结在一起，形成了种独特、稳定而有效的管理架构，并先后产生了诸如摩根、美林、高盛等优秀的投资银行.i黑马将本文共享给大家，希望对各位创业者有所帮助。第一部分：高盛合伙人制度和上市一、合伙人制度合伙人公司是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并共享公司利涧，合伙人

2、即为公司主子或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同担当无限货任;它可以由全部合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏.美国法律中的合伙分为两大类：一般合伙和有限责任合伙。一般合伙完全由一般合伙人组成，合伙人均对合伙的债务担当无限连带货任;有限责任合伙中的合伙人则由一般合伙人和有限责任合伙人组成。一般合伙人对合伙债务担当无限连带贵任，而有限货任合伙人对合伙债务通常仅担当有限加任，在例外状况下对合伙债务担当无限连带费任。在投行中，合伙人制度的机制优点主要表现在以卜.几个方面:I、全部者和经营者的物质利益得到了合理配置，有了制度保障。在

3、有限合伙制投资银行中，有限合伙人供应大约99%的资金，共享约80%的收益;而一般合伙人则享有管理费、利润安排等经济利益。管理费般以般合伙人所管理资产总额的肯定比例收取，大约3%左右。而利润安排中，一般合伙人以1%的资本最多可获得20%的投资收益安排。2、除了经济利益供应的物痂激励外，有限合伙制对一般合伙人还有很强的精神激励，即权力与地位激励。3、有限合伙制由于经营者同时也是企业全部者，并且担当无限责任，因此在经营活动中能够自我约束限制风险，并简单获得客户的信任;同时，由于精彩的业务骨干具有被汲取为新合伙人的机会，合伙制可以激励员工进取和对公司保持忠诚，并推动企业进入良性发展的轨道。4,有限合伙

4、的制度支配也充分体现了激励与约束对等的原则。合伙制因具有独特的较为完善的激励约束机制，曾被认为是投资银行最志向的体制。二、裔盛的合伙人制度上个世纪90年头以来，在而盛全球著名的华尔街“85”号大楼总部始终是投行精英们最孜孜以求工作的地方，能够成为高盛合伙人就意味着拥有数不尽的财宝。高盛对合伙人的惩处和激励机制特别明确，高管人员普遍具有剧烈的风险意识和货随意识。这也形成了高盛特有的追求长期价值、雄心勃勃的文化,高盛成为有志向的银行家首选银行，在这里工作是身份的象征.高盛介伙人制度的优势:1、吸引优秀人才并长期稳定。高盛全球有2万余名员工，但只有300名合伙人。合伙人年薪达百万美元以上，拥有丰厚的

5、福利待遇，并持有公司股份。因此，有利于吸纳优秀人才并保持长期稳定。2,高风险意识与强贵随意识。在这100多年承销股票和债券的过程中，合伙制的投行意味若合伙人担当了由于业务失误或是公司业绩卜滑、业绩虚假带来的全部连带货任，这种沉重的压力使得合伙人更重视产品的质量的限制和风险的把握，也使得证券投资人对这些投行举荐的证券质砥产生信念，进而对投行本身产生信任。3、避开薪酬攀比过高。长期稳定的合伙人队伍，将从公司利润中共享利益，所以不会带来薪酬的相互比过高。三、合伙人制度与高盛上市包括高盛在内的美国投资银行的轨迹是从合伙制企业转到公众公司，主要因为以下缘由：I、扩充资本金的压力。在利率变动充溢不确定性的

6、时代，加上大型企业的发债或股票规模越来越大时，预料上一个点的误算，都可能会绷紧投资银行的资金燧条，甚至导致破产。因此，高盛迫于扩充资本金的压力，不得不选择股份制的形式，通过发行股票并上市来快速增大资本实力.2、担当无限责任的风险和压力。随着华尔街金融创新尤其是金融衍生工具的发展，证券市场的规模和风险也同时被杠杆效应放大了。投资银行因为一次失败的业务而导致破产的可能性大为增加，这使得合伙人不得不忧虑风降的底线。因此在经济增长放缓时，合伙人有可能离开公司并带走大量资金.如1994年就有大批合伙人离开高盛冰带走他们的资金，使交易损失带来的压力加剧。3、激励机制的盥肘与人才竞争的压力。合伙制投资限行对

7、优秀业务人员的最高嘉奖就是接纳其成为合伙人。这种嘉奖所建立的基础是：员工希望成为合伙人，因而不在乎短期收入股份公开上市的公司，在安排制度上没有成为合伙人的诱惑，它们实施按盈利提成的安排制度。由于金融工具的创新，一线的业务人员虽然许多并非是合伙人，但经常能为公司创建惊人的利涮。然而，其成为合伙人的可能性却微小。对于这些优秀线业务人员来说，经过漫长等待成为名介伙人与短期获暴利相比，后者诱惑更实在。这使得上市公司在与合伙制投资银行进行人才竟卞时处于优势地位。但是高盛上市之后，它仍保留着合伙制的一些特点，例如合伙人仍旧持有公司大量股份、并依据自己积累的客户资源接着给公司服务等等。上市后高盛的合伙人数用

8、始终保持在3(X)人左右，每两年更新四分之一到一：分之一。i盛每两年会进行一次“合伙人才库”的选拔。选拔将以员工的商业贡献与文化适应性来作为主要评比标准。成为合伙人才库的会员不但享仃优越的红利，而I1.还能把获得的酬劳投资于公司私营交易，并以低于市价的折扣买进高盛股票.其次部分：激励与约束机制一、薪酬体系历工薪州主耍由:部分组成，即基本工资、年终红利与长期福利.高盛的薪酬还要加上股东回报率(股东回报率=总效益+总股本)，基本工资的确定主要依据市场供需量、岗位对公司效益产生的重要性、员工从业阅历和学历水平，当然还要考虑员工的技能水平。般员工工资般由部门经理在给定的范围内划定。为工达到吸引和保留人

9、才的目的，高盛等公司将自己公司员工的定位置丁不低75%的同业公司水平。二、激励措施盛公司的激励措施主要有股票激励支配、特定捐献支配和合伙人薪酬支配。股票激励支配主要针对非合伙人的内部员工。高盛的内部持股比例度高达80%.合伙人薪酬支配主要针对合伙人，高盛在上市以后，仍旧保持着合伙人制度的一些特点。特定捐献支配粕奖对皴为公司退事会或由其任命的特定捐献支配委员会选择参与特定捐献支配的雇员。三、约束机制高盛的约束机制主要体现在公司与高管人员签署的聘用、非竞争与保证协议上。高盛证券与执行董事中参与公司利润共享的有限合伙人卷订了聘用协议、非竞争及保证协议，以卜是关于这些协议实质性条款的描述。I、聘用协议

10、每份N学用协议要求执行策事中参与公司利润共享的有限合伙人在事先确定的期限内，聘其全部工作时间奉献于盛公司的事务，当然无论是执行董事还是高盛公司均有权在任何时间提前90天以书面通知的方式终止聘用协议。高盛证券亦与其他执行董事冷署了类似的协议，只不过并未事先确定初步的服务期限。2,非竞争协议每份非竞争协议包括下列内容:(I)保守院私。执行亟事中参与公司利润共享的每位仃限合伙人，均被要求根据高盛公司在内部信息运用及披露方面的规定去爱护与运用这些信息.(2)非竞争.执行董事中参与公司利润共享的仃限合伙人在其与高盛公司终止聘用关系12个月以内,不得：在任何竞争性企业中取得5%及以上的全部权.投票权或利润

11、共享权。加入竞争性企业，或与从事与执行董事在高盛公司的活动有关系的任何活动的协会建立联系。这里的竞争性企业是指从省与高盛公司业务构成竞争的任何营利企业，或在这样的实体中拥有相当利益的企业。(3)不得带走现有客户。执行董事中参与公司利润共享的有限合伙人在其被高盛公司停止聘用18个月以内，不得干脆或间接，以任何方式：动员与执行逝事合作的或因其被高盛公司聘用而熟识的任何客户，与高盛公司的竞争性企业进行业务合作，或削减、限制与百盛公司的业务往来；干扰或破坏高盛公司与任何现有或潜在客户的任何关系;动员高盛公司的任何雇员去申请或接受任何竞争性企业的聘用。(4)客户关系的移交。执行董事中参与公司利涧共享的有

12、限合伙人一旦终止高盛公司的聘用关系，则被要求在90天的合作期限内实行措施或一切合理的做法维护公司的业务、声誉，及与其合作的客户和公司的业务关系。(5)损害赔偿。一旦有执行董事在公司上市之日起的5年内违反上述的亦竞争或不得带走现仃客户的条款，必普就损害做出赔偿。损害赔偿的金额，对自始就服务于公司浓事会，管理委员会或合伙人委酬会的执行策事是1500万美元，其他执行董事中参与公司利涧共享的有限合伙人则是100o万美元。该损击赔偿金额没有将因违反上述条款一同取消的以股权为基础的笳奖计算在内，而上述条款同样是实施股权嘉奖的条件。3、保证协议每份非竞争协议的损击赔偿条款都有最初价值与实际赔偿金额100%等值的股票或其它资产抵押以神保得以实施。每份担保协议在卜列任一事务发生时将自行终止：(1)相关执行笊事死亡；(2)相关执行蚤事在聘用关系解除24个月期限过后：(3)公司公开招股5周年后。例外与裁决：上述探讨的损害赔偿及担保支配并不解除高盛公司有权力就违反非竞争性协议的状况放弃耍求赔偿，在担保协议终止后，高盛亦有权就防止违反非竞争协议实行可能的补救措施。