关于毕业的实习报告模板合集9篇.docx

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1、关于毕业的实习报告模板合集9篇关于毕业的实习报告模板合集9篇随着社会不断地进步，报告的运用频率呈上升趋势，报告具有语言陈述性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我为大家收集的毕业的实习报告9篇，欢迎阅读，希望大家能够宠爱。毕业的实习报告篇1一、前言*公司位于*,公司介绍。20xx年2月21口至2Oxx年6月21口为期4个月的时间，我在*公司行政部办公室文员岗位实习。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实践中。因为任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚结束的这段实习时

2、间可以说是我高校三年来最辛苦也是最充溢的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应:而充溢则是在这段时间里，我学到在校内无法学到的学问和技能，更提高了FI己各方面的素养。同时实习也给了我确定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成果和不足做个总结。二、工作内容在这4个月中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我接受了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部具体工作内容：1、接应聘者来电，给应聘者进行简洁初试，通过者送往部门经理处进行复试：2、

3、开试用单通知爱试通过者进行3天的岗前试用，并做好登记；3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；4、送文件至各级领导，签收文件；5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档：6,红印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续：8,手工管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；9、处理各项客户售后问题，解决客户在操作软件时出现的问题并记录下来：10、学习公司软件操作和云建站系统；11、电话回访老客户，询问软件运用当中出现的问题；12、记录销售人员的销售成果和一天的工作支配；13、员工工资的预算工作，工资条的发放：14、领

4、导支配的其他工作。三、收获及体会这三个月的实习是为将来就业而铺垫的，在这段实习期间，主要是从学校到社会这个环境的转变，老师或许变成了老板，而同学刚变成同事，相处之道也随之完全不同。在这巨大的转变中，我产生过彷徨，迷茫，从而无法立即适应新的环境。但是我努力告知Ii1.己，为了以后的奇妙生活,不管是看不惯企业之间残酷的竞争，还是无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语，这些都是我必须要阅历的生活。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。三个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问，这些对我们的人生都是特别重要的。回想起自己的这4个月的工作阅历,虽然有眼泪也有辛酸,但最多的还

5、是历练与收获。1、自学实力，提高工作水平“在高校里学的不只是学问，还有一种叫做H学实力。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和冲算机操作外，课本上学的理论学问虽然排列齐全，但平常我们只是草率应付考试，所以对于基本的操作我还是感到无从下手。书到用时方恨少”这句话用来形容现在的我真的特别恰当。名义上我是担当文员，平常工作都是做些琐碎的工作，打印、复印文件，有时会为领导打报告或者演讲稿等等。假如现在仅仅用所学的学问要完成一份演讲稿或是一份文件或许我还做不到，因为有很多文件的格式我还不清楚怎么运用，打印出来符合标准。所以，我必需在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先

6、想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，然而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。2,与同事相处，创建和谐工作环境怎么说我还是一名实习生，有很多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这似乎已经没有可耻不行耻的说法了。踏上了社会,我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像老师、同学一样对你嘘寒问暖，可以帮助你解决问题。环境往往会影响一个人的工作看法，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会亳无眷恋之情，有更好的机会他们确定坚决坚决的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，但是间或为同事搞一个生日party,生病时的轻轻一句

7、慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作欢乐，有利于办公室的和谐工作。在电视上不止一次的看到职场的险恶,办公室里的是非，能做的就是“多工作，少闲谈”，而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处，更须要学会如何与领导交谈，谨慎行事路才能走得更长远。3、与客户沟通，提高自我沟通实力公司是软件销售，一个软件要得到客户的认可，那必须要有足够成熟以及良好的开发理念，软件主要是针对企业进俏存三个方面,适用于食品、五金、百货、服装、箱包、汽配、灯具、化妆品、建材、药材、电脑、图书等多种行业的批发商、零售商、商场超市、连锁店等及全部流通型中小企业和小型生产型企业。就成熟而言

8、，这款软件还是刚刚起步，目前还存在着很多的问题；而开发理念却是挺不错的，是国内首家提出的营销式进销存管理系统。其系统简洁直观，易学易用。在提高工作效率的同时，又降低了劳动成本。因为软件的不成熟，而在株洲市场也是刚刚站稳脚，是20xx年9月份入驻株洲市场的。在这几个月的时间，我遇到了很多的问题，但同时，也是这些问题让我成长了很多。因为公司的销生人员存在着确定的技术水平，在安装过程中，与客户沟通出现了一些问题，导致客户提出退款的要求。这个使我明白了做销售在与客户沟通时，要清楚知道臼己有什么，臼己能给客户什么，还有客户须要什么，不要让客户带着我们走，而是要让客户跟着我们的思路走：，这样就不会出现沟通

9、问题了。刚踏入社会，我们如同一张白纸，在学校学到的只是学问的冰山一角，在这学问的海洋里，我们还要不断探究，擅长视察。譬如有时上司要你为他赁印或打印文件的时候可以留意这份文书的格式，要自己琢磨怎么去写，行文是用什么词语书写，哪些比较常用的等等。因为在工作上的文书写作不像在学校老师布置的作业，随意完成就可以了。一份文书要求是特别严格的，具体要求用什么字体，什么字号等等。这些细小的微小环节不是靠同事们或者上司指导，而是要靠自己擅长言行视察，无微不致。最重要的还是切记严守纪律，保守机密。这个办公室是收发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看

10、一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。四、总结通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常办公行政管理工作有了确定的感性和理性相识。相识到要做好口常企业行政管理工作，既要留意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在学校我学的是电子商务专业，修过客户关系管理、企业管理、办公闩动化等课程，这些学校的理论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是客户关系管理学过的学问：人员聘请、培训、绩效考核等是企业管理学过的学问：做exce1.表格、Wor

11、d文档文件等式办公自动化学过的学问。所以说学:校所学的学问并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物,如何处理各种事情。毕业实习是每个高校生必需拥有的一段阅历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而我所在部门为代.销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代,主要代.业务是17909电话IP业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和口电讯科技有限

12、公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销传主体的营销网点。广西电信与和口电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授.，在打国际长途的时候就可以干脆拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。二、实习时间：20xx年1月22口20xx年4月22口三、实习的主要内容：我所在部门为代.销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代主要代.业务是17909电话IP业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话IP业务和小英通业务的宣扬和销售。具体工作业务流程为：找寻潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣扬和介绍，劝服客户接受并运用我们的通讯产品或开通我

13、们的IP电话业务。我是在20xx年1月22日进入了和口电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司支配了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简洁，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是宜销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做宜销业务，刚起先不要急于成交，关键是带着F1.信去多见客户，提高作业实力，拒绝是很正常

14、的，多见一个客户就多一个成交机会。南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我宠爱跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场,找寻新客户。今年3月1日我和儿个同事就被派到了贵港市出差作业,这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。终归是第一次到一个生疏地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓确定要好好工作，多

15、赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位起先“下手”，再向各个公司、写字楼发起进攻，最终是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣扬下来,效果果真明显。果真，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来儿夫都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也宠爱，总感觉出差除了作业还可以熬炼自己在新市场工作的实力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一他交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜

16、力很大。在柳州出差的日子里,我第一次带上了徒弟，老总说我工作，就给个新人我带了,感觉很有成就感。终归得到了领导的确定。四、实习效果：经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务,达到了通过实习深化学问和提高个人实力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及很多做人做事的道.，驾驭了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求绽开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。五、个人体会：来公司实习也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深遂，并值得探究的职业。本人从起先工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。主要有以下几点：1、扎实的专业学问是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业学问时，可能感觉味同嚼蜡，但当工作以后，我才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的市场