关于李氏集团鞋类市场定位策划书.docx

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1、前言李氏集团是一家大型的综合集团，这次把发展目光投入到了重庆鞋类市场，随着重庆人民的生活水平提高，消附实力也不断增加。消况者对鞋类的物质需求也随之发生变更，因此重庆市的鞋类行业是很有发展潜力的。重庆人口众多，人口密度大分部相对集中，对鞋类需求量大，经济快速发展，可持续发展实力增加，两江新区的建设，标记指着重庆经济的膊k具有极其优越的投资环境,李氏集团打算进军重庆鞋类市场，然而盲目的进入是不行行的。我们聘为李氏集团对鞋类市场进行市场细分，然后再进行市场定位，其主要步骤为，首先进行环境分析（微观、宏观）、市场细分、市场评估、目标市场的选择、市场定位及画出市场定位图，我们智达营销策划公司将逐一的为李

2、氏集团作具体的分析。通过关于重庆消仍者鞋类需求状况的市场调查报告在大堂周密的市场调研基础上，对重庆鞋类行业发呈现状、市场发展、细分行业以及进出口状况等方面进行了详尽地分析，对今后重庆鞋类产业的发展做出了精确的预料。报告数据刚好全面，图表丰常，既有深化的分析，又有直观的比较分析，为重庆鞋类生产企业和经销商在激烈的市场竞争中洞察先机，依据市场需求刚好调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划供应了精确的市场情报信息及科学的决策依据。城终选择出适应李氏集团进军的鞋类市场和鞋类的品牌，使李氏集团在重庆木土企业中脱颖而出，在鞋类市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团,嬴得美妙的

3、声誉.概要提示1正文2一、环境分析2 ）宏观环境2（二）微观环境4 ）SWoT分析5二、市场细分6 -）市场细分的方法和标准6（二）具体的细分市场7三、目标市场选择8吉年鞋类市场定位图13（二）中年鞋类市场定位图14人员安排16结束语17概要提示为了帮助李氏集团能够科学精确进入重庆鞋类市场，我们智达营销策划公司特地为李氏集团制定了重庆消仍者鞋类目标市场的选择方案。首先，从宏观环境和微观环境，以及SWoT分析等方法对重庆的鞋类市场进行深化的分析和了解，宏观环境包括善庆市F1.前入口环境、经济环境、自然环境、社会文化环境以及投资实惠政策，微观环境分为李氏集团内部环境、供应商、营销中介单位及李氏集团

4、进入鞋类市场的竞争者分析，驾驭有关鞋类生产和销售的信息，为李氏集团进入至庆鞋类行业奠定基础。然后，经我公司探讨探讨，然后我们为李氏集团进行市场细分,我们选择的是多元细分的方法，我们接受年龄、鞋子价格、鞋子风格：个细分标准将重庆市鞋类市场细分为36个子市场，然后将36个子市场排列出来，其次我们通过市场评估选择出有较大盈利性的子市场同时筛选出18个了市场。最终我们再接受差异性目标市场营销策略最终得出李氏集团可以进入的6个H标市场：最终我们进行市场的定位，我们用的方法的是绘制市场定位图，这样好以直观便利的看出李氏集团进入何种市场更简单被消费者接受。帮助李氏集团驾驭重庆鞋类市场，创建自己的特色，给重庆

5、广袤消协者用卜深刻的印象。正文一、环境分析（一）重庆宏观环境I、人口环境人口是构成市场的首要因素。因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，鞋类市场也不例外，人口的多少干脆确定鞋类市场的潜在容垃，人口越多，市场规模就越大.据相关资料显示，重庆市第六次人口普杳结果显示全市的常住人口为2884.62万人。全市常住人口中，014岁的人口为489.80万人：1564岁的人口为2061.41万人：65岁及以上的人口为333.41万人。不同年龄的消费者服务装的需求是不一样的。不同年龄结构就形成了具有年龄特色的市场。企业了解不同年龄结构所具有的需求特点，就可以确定企业产品的投向，找寻目标市

6、场。如图I1：重庆人口数据分析O-“岁15-钠岁66岁以上图重庆人口数据分析统计图2、经济环境重庆市是唯一地处西南地区的直辂市，具有得天独厚区位优势，I可时也获得了前所未有的发展机遇。经济有大幅的改善，可持续发展实力增加两江新区的建设，标记指着重庆经济的腾具有极其优越的投资环境。（D居民收入水平我们了解到重庆市消仍者收入这个指标大体反映了一个人民生活水平的凹凸，也在确定程度上确定商品需求的构成.一般来说，人均收入增长，对消费品的需求和购买力就增大。如图27：MMB2-1,工庆城慎居民人均可支配收入统计(2)近年来消费结构变动特点谢查显示穿着消费则比2007年同期增长25.3与。地方产品竞争力有

7、所增加，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达32.4%。数据表明，二十世纪九十年头中期后，重庆市城镇居民食品消费支出平稳，并随着收入水平的提高，居民在穿着上的消费也渐渐提高，这表明重庆市城镇居民正从以满意吃、穿为主的生存型消费阶段逐步向发展型和享受型消费阶段过渡.，3、自然环境自然环境主要指营销所须要或接受营销活动影响的自然资源，如矿产资源、森林资源、土地资源、水力资源等。自然资源是进行商品生产和实现经济旺盛的基础，它和人类社会的经济活动休戚相关。而重庆市四季分明，天气冷暖分明，那么人们对鞋子的需求也会相时来说比较大.他们会在一年四季都给自CI购买合适的鞋子。4、投资实惠政策31庆市

8、出台了一系列实惠政策，营造良好的投资环境，国家实惠政策。重庆是国家西部大开发范畴，享受国家西部大开发政策，同时还享有国家贫困地区、国家少数民族地区投资实惠政策，有利于重庆鞋类企业的发展壮大，是鞋类企业在市场竞争中占有一席之地。5、社会文化环境“千里为重，广袤为庆，兼收并蓄，是为重庆.”重庆历史悠久，源远流长，文化独树一帜。随着经济水平的提高，人们对日常生活水平的要求也随之提高,越来越多的消费者起先注意品牌价值，由于众多品牌的涌入,也使得消费者对品牌的在意程度加深，消费者起先用品牌来彰显自己的身份地位，而且一个好的品牌的质量也是深受消费者信任的。（二）徽观环境1、李氏集团李氏集团是一家综合性强的

9、大公司，并且实力雄厚，为了企业的更好发展，结合现今国内经济发展状况与重庆鞋类行业的发展状况，打算投资2000万进入武庆鞋类行业，使李氏集团在桂类行业有所成就，在第庆鞋类市场扎根，让企业能够逐步向多元化发展。2、供应商菰庆不仅是漂亮的山城，还拥有地处两江交汇处的朝天门码头以及寸滩保税港口，很多制鞋企业的分布，吸引了大量的原材料供应商的入驻。因此，重庆制鞋业的供应问题是不须要担忧的.3,苜销中间商营销中介可以帮助企业推广、销隹和安排产品。其中包括中间商、实体安持公司、营销服务机构和金融机构“重庆作为西部经济发达地区之一，营销中介弟位当然也比较多，所以，在寻求与之合作这方面是不必担忧的。4、顾客顾客

10、是企业生存的和发展的关键，实践证明市场的优胜者，都是在at视顾客的基础之上，满意顾客的需求，我们发展鞋类市场，首先要让顾客了解我们企业的产品和服务，价格和质量以及售后服务，尽我们最大的努力满意顾客的需求。5、竞争者竞争是商品经济的基本特性，我们了解到目前在班庆地区，有着红帆、红蜡蜓、意尔康等闻名鞋类品牌进驻。这些企业的实力也是相当的雄厚，不断变更若价格、广告宣扬、促销手段，新产品的开发，售前与住后服务的加强。因此在至庆想要发展鞋类市场，竞争也是相当的激烈，企业必需制定合理的营销手段，建立良好的品牌形象来参加竞争。6、公众公众一般对企业有着潜在的利杏关系和影响，在里庆有着很多资金实力的集团,如银

11、行、投资公司、证券公司和保险公司。也有着很多联系企业和外界的大众媒体，如报纸、杂志、电视和广播。当然也包括一些地方公众和社会公众，他们都有助于企业树立良好的形象和促进市场营销活动的顺当开展。我们可以充分利用重庆的经融资源和电视媒体资源，为李氏集团打造个好的社会形象0(=)SWoT环境分析优势（Strength）劣势（Weakness）1、李氏集团实力雄厚，拥有大址的资金。2、李氏集团旗下涉及多个行业的运作，与之交好的公司和集团甚多，人脉资源丰富。3、李氏集团经营多年，拥仃其良好的企业形象。4、李氏集团拥有强大的经销商网络,与其供应商关系甚好.1、非氏集团初次踏入重庆制鞋业，对第庆消费者鞋类需求

12、不笏了解。2、李氏集团新进入鞋类行业，没有自己的知名品牌，还得努力树立自己的新品牌。3、李氏集团初次踏入制鞋业，对鞋类行业缺乏阅历以及独特的生产技术和领先的革新实力。4、重庆正处于发展中阶段，大员的本地技术人才涌向外地，人才聘请困难,机会(Opportunities)1、重庆人口众多,鞋类消费市场广袤,劳动力足够、廉价，保障/鞋子的产贸1威逼（Threats）产量过剩，大量:企业不断扩大生产规模，重庆鞋类市场低成本2、重庆市自直辖以来，经济飞速发优势受到冲击。展.人均GDP持续较快增长，为重庆鞋类2、众多山寨品牌的侵略.使得重庆行业供应了良好的经济环境。3、随着西部的发展，有利于重庆鞋类产业的

13、结构调整和技术改造。4、乘庆政府对选庆鞋业的支持和激励，税收实惠，资金投入以及法律法规的爱护.鞋类市场竞件激烈。3、消费者对自己宠爱的品牌有确定的认知度,短期内很难有忠实的客户群体。4、观念成就落后，技术、设备等制约，整体企业素养差短期内难以提高。二、市场细分-）市场细分方法，多元细分法I细分标准，年龄、价格、风格1、年龄（青、中、老）本公司通过市场调查得出，全市常住人口中，074岁的人口为489.80万人，占总人11的16.98%：16-60岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；65岁及以上的人口为333.41万人，占总人口的11.56%。我市16一60岁的人口占71.46%

14、,且16-60岁的消费者的购买实力和购买欲望远远大于其他年龄段的消费者。通过以上数据我公司认为在鞋类市场里面，不同年龄的鞋类需求有很大的差异，并I1.1660周岁的消费者市场特别广袤.所以我公司选择了青年、中年、老年消贽者为主要细分对象.2、鞋子价格（300元以卜、301600元、6011000元、1001.元以上）本公司通过市场调查得出，不同年龄段的消费者对鞋类的接受价格范困都不同，并且随着城市化进程的加快，随着人们的收入的增加，人们的消费实力也渐渐增加，所以对鞋子价格的接受程度也随之提高。因此，本公司在鞋类价格方面用300元以下、301600元、601-100o元、1001.以上作为细分对

15、象。3、鞋子风格（休闲、运动、商务）在经济条件不断改善的同时，人们对鞋子的要求也是越来越高，人们也会有不同偏爱的鞋子风格类型，在调查中找公司发觉，有53.33%的消仍者宠爱休闲类鞋子，灯将近38.33%的消费者宠爱运动类鞋子，还有些消费者宠爱商务类鞋子。所以从调研报告中我们可以看出在鞋子风格类型中我们主要分析休闲类、运动类、商务类作为细分对象。细分标准年龄产品价格产品风格具体细分要素W300元以下休闲中301600元运动老6011000元商务100O元以上（二）具体的细分市场（36个）1、青年追求休闲鞋类价格在300元以下的消费者市场：2、青年追求运动鞋类价格在300元以卜.的消费者市场：3、青年追求商务鞋类价格在300元以下的消费者市场：4,追求休闲鞋类价格在301600元的消费者市场；5、青年追求运动鞋类价格在301600元的消仍者市场：6、青年追求商务鞋类价格在301-600元的消费者市场：7,吉年追求休闲鞋类价格在601100O元的消费者市场8、青年追求运动鞋类价格在601-1000元的消费者市场9、青年追求商务鞋类价格在601-1000元的消