关于服装营销策划的方案范文.docx

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1、关于服装营销策划的方案范文为确保事情或工作高质量高水平开展，时时须要提前进展细致的方案准备工作，方案属于准备类文书的一种。下而我给大家整理了关于服装营销筹划的方案范文，盼望大家宠爱！关于服装营销筹划的方案范文1对现有渠道进展重新评价始终是每个IT厂商必需进展的工作，而且这项工作恒久不会轻松。假如不做重新评价，渠道战略很简洁与总体战略失去协琳I,并错失变更的渠道环境带来的时机。更糟的是,自由放任的看法等于超邀请竞争对手利用这个时机稳固其地位。要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零起先的方法，抛开当前的渠道支配，从市场背后发觉翻开市场的最

2、优方式。厂商在确定了志向客户群之后，就应当提出如何去接触他们的问题。渠道战略必需与公司总体战略相相同，同时还要满足必要的效率要求（合理的收益率），并确保其长期的灵敏性。第一步：分析渠道形势这一步骤的核心是比拟本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和本钱变动趋势等方面的差异。很多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们驾驭有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的微小环节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。因此，对于很多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的状况，更重要的是了解到主要竞争对手运用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与

3、自身的状况比照，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利实力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率（占实际效劳的整个市场的比例）。除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下：客户购置方式可能的变更。例如，在PC机市场的早期阶段，大多数顾客情愿干脆向厂商购置，随着市场的开展以及顾客对PC机更深化的了解，越来越多的潜在客户情愿在零售店购置。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润时机的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以供应一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。接受新技术进入市场的方式增加。Internet的开展使得网

4、络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必需跟踪顾客对此类新技术的试用状况以及干脆竞争者做出的重大举措。从渠道中获得利润的压力。这既可能是由于议价力气的增加，也可能是由于运用渠道的费用快速增长。上面的趋势都会对目前运用渠道的将来吸引力产生重大影响。预料渠道变更的实力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一局部，大公司会日益倾向于从零售店购置电脑，而不是干脆向制造商购置。然而，经销商的货架空间总是有限的。因此康柏为经销商设计了一种独特的方法:不像其他干脆销售的电脑公司，康柏拒绝与H己的经销商竞争，绝不向经销商的客户干脆出售产品。经销商的回报是确保

5、康柏得到所需的货架空间和销售支持。关于服装营销筹划的方案范文2摘要对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着将来中国服装行业的一个开展方向，前比特殊广袤。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，开展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和开展环境，做出拥有F1.身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完备结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告传播来翻开市场，推广我们的品牌一一完备。最终，通过具体

6、的筹划和活动支配以及严格的评估审核，保证了准备的可行性，从而完成了整个完备套装营销方案。一.筹划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断开展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对此时此刻的服装店是一个考验。本店“完备主义预期通过实体商城平台实现“完备”品牌的套装经营模式，并供应到位的效劳树立F1.己的品牌形象。2 .推广品牌理念以时尚搭配，完备套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行,欧美复古，口系甜蜜，民族风服饰等等。我店“完备主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节约了大量进展服饰搭配的时

7、间和精力。3 .提高市场占有.率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的传播力度，在消费者观念进展转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度,使完备主义的完备品牌能漫长立于不败之地。二 .当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到开掘，中国服装口益向休闲化、多样化、特性化、时装化和品牌化开展。随着人们生活水平的提高，服装购置和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏实力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的

8、文化、企业的效劳以及企业供应的资讯。消权者的消费心理慢慢成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额慢慢增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越猛烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消班者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导者消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消班市场是一个潜力极大的广袤市场。女性消况者是市场中最为活泼的主角，面对浩大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场时机。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，

9、从而扩大销售。三 .市场时机及问题分析当今社会，消班者主要集中在女性，我们可以集中在女性消挽市场，女性市场始终是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌根本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场时机很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们须要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。四 .营销目标第一年完成30万件销量，代表产品成功占据市场份额。其次年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五 .行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方而启程。

10、1 .价格定位服装销售比拟FI山，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比拟筒洁被解除。大局部消费者能承受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比拟简洁让消费者做出购置决策，促成交易，提高成交率。2 .促销接受样品派送和实惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者相识和承受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信念，以建立消班者的购置和消挽习惯，增加产品的销售，提升销售额。留意平面传播和口碑传播，进展得是结合各种媒体资源有准备得中长期整合传播，其专卖形象特别有特色。促销多以客户ViP形式,

11、给与客户更有价值、更爱惜得效劳，留意客户得品牌忠诚度;打折促销有时也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3 .广告整体规划推广初期接受突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力气，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。推广中期适当降低强度与频率，依据反应信息，刚好调整广告策略，可拉长周期，接受细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进展冲刺，造成强销。代言人形象要求外表漂亮乂有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体

12、广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。印刷品广告a报纸在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上登载连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。b杂志由于我们的目标市场是在15-36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层宠爱看的关于服装营销筹划的方案范文3一、服装产品营销筹划书编制的原那么为了提高服装产品筹划书撰写的精确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原那么；（一）、逻辑思维原那么。筹划的目的在于解决企业营销中的问题，遵照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定状况，交代筹划背景，分析服装产品市场现状，再把筹

13、划中心目的全盘托出;其次进展具体筹划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。（二）、简洁朴实原那么。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。（三）、可操作原那么。编制的筹划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特殊重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也势必要消耗大量人、财、物，管理困难、显效低。（四）、创意新颖原那么。要求筹划的点子（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。二、服装产品营销筹划书的根本内容筹

14、划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在筹划的内容与编制格式上也有变更。但是，从服装产品营销筹划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨服装产品营销筹划书的一些根本内容及编制格式。封面筹划书的封面可供应以下信息：筹划书的名称；被筹划的客户；筹划机构或筹划人的名称；筹划完成日期及本筹划适用时间段。因为服装产品营销筹划具有必需时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。产品营销筹划筹划书的正文局部主要包括：（一）、服装产品营销筹划目的要对本服装产品营销筹划所要到达的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优

15、质、专业、效劳的良好形象），作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点筹划出一套服装产品德销准备。企业开展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原营销方案紧要失误，不能再作为企业的行销准备。市场行情发生变更，原经销方案已不适应变更后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变更，设计新的阶段性方案。如：首先强调服装

16、产品的市场营销不仅仅是公司的一个平凡产品的市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一局部使得整个方案的目标方向特殊明确、突出。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，接受正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一局部须要筹划者对市场比拟了解，这局部主要分析：1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变更