我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的情况.docx

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1、我们做小生意在考察市场前期应当权衡三方面的状况：1、消费对象的定位；2、竞争对手的调查；3、自己资源的衡量。眼需要的是消费者的定位，你定位的是中年人，他们须要荧光棒吗1.分析消费者看看最近的潮流你的店址内有哪些人买哪些人的店少2,分析同行他们是怎么招揽顾客怎么经营的3、从睇人流、人气、生活水平、消费水平、生活习惯、当地文化、消费息识由于各种各样的缘由，很多商人会从老市场搬向或开拓新市场。在搬向或开拓新市场之前，对新市场的前兔，对自己生意的效益前知，都要做一番深化细致的考察，以便做出正确的确定。如何考察新市场呢？这里,笔者结合自己的亲身经验，淡点体会，希望对读者有所禅益。考察新市场，主要是从两个

2、方面岩手：一是，要从新市场的人流信是否够大上着手；二是，要从新市场的政策环境是否实惠、宽松、安定上若手。有人流垃，才有客流量：有大的人流垃，才有大的客流量。人流量是市场成立和发展的最施本的东西。没有符合要求的人流量，则市场的成立和发展是不行能的。因此，探讨市场的成立与发展，主要是从人流量上着手。在人流量的要求上，无论经营者经营的项目是什么，其对人流量的要求，都是大量。所谓大量，通常是指每分钟所应达到的大的平均人流量。由于经营费用的不同，经营者对人流出的要求也不同。经营费用大时,对人流量的耍求则大：反之则小。例如，当日均费用为50元时，每分钟所应达到的平均人流量为10人即叽在人潦量的问题上，有这

3、样一个细微环节应当说明一下，就是：有车行人潦量和步行人流量，有远距离人流量和近距离人流量等区分。对车行人流量和远行人流量，要求要偏高：对步行人流星和近距离人流量，要求则可以低些。在人流量的问题上，还有一个细微环节应当说明一下，就是：人流量够大，但站下来买东西的人却极少。很多商人因此而以为该市场前途渺茫，从而褰足不前，使得该市场迟迟不能兴盛，对这个细微环节，应当加以深化的分析，才能得到正确的答案。我的观点是这样的：在人流量够大的状况下，之所以买东西的人少，是因为卖东西的人少和可买的东西少。没有多少卖东西的人和没有什么可买的东西，谁站下来干什么呢？在这种状况下希望有很多的人站下来买东西，更是不现实

4、要想买东西的人多，必需首先使卖东西的人多和可买的东西多才行。只有卖东西的人多了和可买的东西多了，才有理由有较多或更多的人来买东西。这也就是说，一个市场的兴盛，须要很多的商人共同努力才行，少数人的力气是不行的。对于新市场的政策环境，商人们主要、甚至可以说是唯一的要求，就是要营造出实患、宽松、安定的政策环境。因为只有这样的政策环境，才利于他们立足和发展，才利于他们得到好的效益。这对商人们来说，是最大的吸引力和动力。假如新市场和老市场一样，商人们凭什么走向新市场呢（个别图发展者除外）？因此，政府管理部门，肯定要在实惠、宽松、安定上下功夫，以此来吸引商人们的入驻。而商人们也肯定要重视政策环境是什么样子

5、，以确保自己的事业能顺当进行，效益能有保障。当然，实惠不是无限制的实惠，宽松不是无原则的宽松，商人们应当留意节制自己的要求.但是，实惠必需能够打动人心，宽松必需有利健康发展，管理部门必需仔细作为。只有具备实惠、宽松、安定的政策环境，商人们才可以考虑是否进入新市场。一个新市场的成立与兴盛发展，离不开政府管理部门和商人们的共同。当政策环境具备条件，商人们越来越多地入驻，于是新市场的人流量进一步增大：人流量的进一步增大，必定地又促使商人们越来越多地入驻；商人们越来越多地入驻，乂促使人流员接若增大如此便形成了特别良性的循环。卖荧光棒和砰砰林,有个音乐团队每天晚上都在哪里搞演出,而且每天也有好几百人去居民去凑喧闹同样也大都是中年人,从中可以分析到一个演唱会会吸引不少中年和年经人，假如是很有气氛很意义。中年人当然考虑到他的意义性。荧光棒和砰砰棒原来只是针对年轻人产品，用来消遣。假如几次三番实必会造成生意滴泠淡，我们可以考虑到其他的服务产品销告了，把产品扩展，功能更多样化。