公司组织架构及职位描述.docx

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1、不一样公司组织架构职位描述职位描述总经理：职位名称：总经理干脆上级：股东会薪酬方案：基本工资3500元，绩效（浮动）工资3500元，年终5%全年期权.职位概要：建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；管理队伍，完成公司的各项安排和目标。规划并推动市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。工作内容：_塑造企业形象；_建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步：_依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作：规划公司线上线下系统的整体运营、业务方向，领导团队建设:依据公司整体销售目标，提交销售安排方案，监督实施销传全过程，完成销售任务

2、：_制定市场的经营前景规划和市场设计工作；_制定和贯彻企业的产品策略与政策；_培训市场营销人员，建设和管理高素养的营销团队，指导其完成公司安排、市场营销任务。文案策划职位名称：文案策划薪酬方案：基本工资2500元，绩效（浮动）工资2500元，年终2%全年期权。干脆下属间接下属晋升方向轮转岗位职位概要：负货公司微博、微信和官网的建设和日常运营，包括内容编辑和发布，活动策划，粉丝互动，信息监测等：_撰写各类项目推广宣扬精华（新闻稿、缴请函、合作函）、策划方案、报告等建立臼己的企业文化、形象品牌；_编写公司用FFT搞件、方案、软文、公关搞件、新闻材料等资料；公司业务方面的文字材料编写、宣扬资料编写；

3、_收集行业发展动态，新闻资料，制定营销方案、推广安排：_熟识新媒体与移动互联网发展趋势，并对这一行业特别热衷者；做好企业宣扬、形象建立、品牌推广等方面的其他工作：_完成领导安排的其他工作任务。任职资格：教化背景:新同、中文、广告、市场营销、行政管理、高级文批等相关专业：。经验：具有较强的文案写作实力，精彩的文字组织实力，表达流畅，写作阅历丰富，能驾取各种文风，较强的逻辑和新闻敏威度，有丰富的探究阅历技能技巧: 熟识市场推广、品牌策划、活动策划的整个流程，有确定的市场分析实力； 有微信、微博、企业网站运维阅历： 具备大型活动的现场管理实力； 娴熟操作办公软件： 优秀的英语听、说、读、写实力。态度

4、:工作努力，主动进取，责任心强；高度的工作热忱，良好的团队合作精神；较强的视察力和应变实力；精彩的人际沟通实力、团队建设实力、组织开拓实力工作条件：工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危性:基本无危急，无职业病危急。运营推广薪酬方案：基本工资2500元，绩效（浮动）工资2500元，年终2舟全年期权干脆下屈间接下属晋升方向轮转岗位职位概要：_线上推广策划，参加公司产品创意和卖点的挖掘和提炼：_在各种论坛、微博、微信等官方媒体宣扬推广蕴品品牌与产品：任职资格：教化背景:大专与以上学历。经验:网络营销推广有阅历者优先。三SI11.有独特的产品、用户心理分析实力与看法，擅长分析市场发展方向和动态；酷

5、爱互联网，思维活跃、有创意；沟通和理解实力强、工作细致负责，有良好的敬业精神与团队协作实力；态度:主动主动、敏捷应变、仔细负责；沟通协调实力强;工作看法仔细，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。工作条件：工作场所:办公室。环境状况:舒适。鱼J缸性:基本无危急，无职业病危急。本地市场经理职位名称：本地市场经理干脆上级：总经理薪酬方案：基本工资2000元，绩效（浮动）10%销售提成，年终2%全年期权。干脆下属间接下属晋升方向轮转岗位职位概要：帮助副总经理规划制定公司的销售安排与策略，制定并实施本地营销安排、销售目标，领导下属人员完成分解目标。工作内容：_谈判、发展合作商户、并有效维护：

6、_为负责的商家供应良好的运营方案：推动和解决商家合作中存在的问题，促进商家改进服务水平；亲密关注竞争对手的动向，并与时策划应对方案;有良好的服务意识和应变实力，同时要求熟识互联网，有良好的计算机应用技能。任职资格：教化背景:专科以上学历。培训经验:受过市场营销、管理技能开发、财务学问、产品学问等方面的培训。经验:有销售管理工作阅历。技能技巧:对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场推断实力和开拓实力；有较强的市场销售阅历和市场嗅觉；娴熟操作办公软件。态度:自觉严i革、公正律一、敬业、豁达自信：高度的工作热忱，良好的团队合作精神，较强的视察力和应变实力。工作条件：工作场所:办公室。常常出差。环境

7、状况:基本舒适。J1.J缸性:基本无危急,无职业病危急。市场经理绩效评估年季度（月）部门：姓名：工号:评价要素与权重工作目标安排完成状况主管评价得分1.市场覆盖率目标完成率20%2.销售增长目标完成率15%3.销售目标完成率15%4.关键行为组织制定特性化的销售网络引导和技术方案并组织实施10%5.实行执行公司网络营销和组合销售政策5%6.组织制定区域市场技术推广安排并监控实施5%7.限制组织销售合同的质量5%8.培训、辅导与下属沟通的数量和质量5%9.组织技术培训的数量和质量5%10.有效沟通与合作5%11.由上级主管确定的其他关键行为或用来调整上述关键行为权重的部分10%工作目标安排沟通确

8、认：主管：责任人：工作评价：总分：评价结果：ABCDD评价沟通记录：主管：员工：年月日年月日二级评价：调整人：年月日销售代表季（月）度绩效评价表年季度（月）部门:姓名:工号:评价要素与权重工作目标安排完成状况主管评价得分1.销售目标完成率30%2.空白市场进入目标完成率15%3.合同错误率5%4.关键行为项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、总结）10%5.以技术引导为目的的客户探空的数量和质量5%6.技术方案的质量5%7.例行工作报告的质量5%8.限制合同成交质量（价格、付款方式）5%9.客户满足度改进5%10.有效沟通与协作5%I1.由上级主管确定的其他关键行为或用来调整上述关键行为权重

9、的部分10%工作目标安排沟通确认：主管：责任人：工作评价：总分：评价结果：DBCDD评价沟通记录：主管：员工：年月日年月日二级评价：调整人：年月日中高层经理绩效评价表（行为实力）评价项目（行为实力）权R%评价等级分数（权重X评价等级）5优秀41.好3可擂22甯改进1不行接受1.自律性.遵守公司规章制度（人事行政制度、财务制度）；B保守公司隐私；C准时性（重承诺，时间观念强，与时回应）：，言谈举止自觉维护总公司形象。10%2.团队/协作精神M与团队成员共享信息和阅历：代促进团队成员间的合作；C主动协作主管、同事与相关部门工作；也接受和支持团队确定：E.团队利益高于个人利益：F擅长社交并能建立内部

10、信任。10%3.责任心A.工作细致、严谨、信守职责：B勇于担当责任。10%-1.客户服务意识人.敬重客户（内外部客户）：区善待客户，为客户着想；C.预料、跟进客户需求：【）,追求产品品质，服务质量一流，一次到位：E.信守对他人的承诺。10%5.领导力建立规范的工作制度和程序；B赐予下屈与时和适当的认可、激励；C指导和培育下属，提高职业技能和忠诚度：。,明确下属职贡，保证组织效率：获得下屈敬重和确定：10%I-.将团队合作与参加作为解决业务问题的基本方法。6.分析/决策实力见微知著，马上实行行动，防患于未然：B决策与时、坚决，抓住要害；C注意逻辑推理和相关事实，注意数据，考虑全面：也在自由度有限

11、的状况下做出确定：E用特别手段解决特别问题。10%7.组织/规划实力、利用现有资源，规划美妙远景；B按轻重缓急排定工作次序：C工作目标和期限明确、可行；D能够将总公司的战略化为本部门的详细目标；为下属拟定行动安排：F.擅长建立广泛的业务网络，他为我用。10%8.授权/限制实力A.擅长用人所长，有效安排工作，并踢予相应的权利和责任；B.对下属的工作进行跟进、回顾，确保目标达成；(.擅长给下屈与时反馈和评价。10%9.沟通实力M利用口头或书面形式主动沟通；B乐于倾听，有效反馈；C能有效化解冲突和埋怨；。擅长用人际沟通技巧劝服他人：E.演讲实力。10%10.创新实力A对现有系统提出质疑并不断改进：B

12、创建新的管理方法并实行新的行动以完成工作目标。10%总比重100%总分数*注:行为实力评价是员工培训发展的依据。办公室经理的绩效标准工作职责增值产出绩效标准领导团队为销售队伍供应服务满足的销售队伍（为销售队伍解决的问题和供应的信息）1. 一个月内销售队伍投诉次数不超过5次；2. 一个月内没有在承诺的期限之内解决的销售队伍投诉次数不超过1次；3. 95%以上的销售队伍能够对服务中以下方面感到满足：* 办公室人员能够快速到达：* 办公室人员能时全部问题做出精确回答；* 办公室人员特别有礼貌：* 问题解决的结果。向领导和相关人员供应信息和数据供应的信息和数据（常规的报告、对信息要求做出的应答）一个季度内，信息接收者提出的投诉不超过一次，这种不满足可能会来自：* 不正确的数据：* 想要的东西没有找到：* 供应信息迟到。为解决问题供应建议所供应的解决问题的建议1 .销售队伍对解决问题的建议表示满足；2 .解决问题的方案。对下属的管理下属的生产力和工作满足度1 .下属有实力和根据时辰表工作：2 .通过调查发觉：* 员工能够理解公司的发展方向、部门的目标和自己的角色：* 员工能够了解上司对自己的期望：* 员工能够了解