儿童服装营销策划方案DOC.docx

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1、RTW殄宝童服饰产品策划案目录一、前言3二、正文31 .营销策划的目的32 .市场状况分析43 .市场机会与问题分析94 .行销方案105 .预算136 .进度表157 .人员安排及场地158 .结束语16169 .附录a一刖百目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%.童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件：年均童装消费约4(X)亿元，约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。总体消纨特点表现为一是由过去的满足基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化市场营销策划

2、活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以种新奇的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本旗上是种经营思索的方法与程序。而对变化莫测的市场，很多经营决策者在投资、决策之前心中多数，难免听天由命，营箱策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地限制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持相互适应，以期强得令人满足的利润和发展“所以说,我们儿童服饰公司这次的策划特别重要.它影响到了我们以后的销售状况和盈利状况。可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。经

3、济体制改革的深化和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必需走向市场，这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越蓝要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好，能否搞的绘声绘色，所实行的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的侦垦关系很大。所以我们要取其精华，去其梢粕。更加完善精斑我们儿童服饰的策划，我们深深的明白这道理:产品的胜利捐售和细心的策划是必不行分的。我们此次策划包含了：市场状况分析，市场与问题分析，确定详细的行销方案,预算，进度表等细致入微的策划。必定会引领我们的儿童服饰产品在整个服饰市场立

4、于不败之地.二.正文1 .营销策划的目的年份目标第一年开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不高，因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率，开发东北三省的市场,提高知名度，网络营销进入试用期,财务目的收回成本1其次年争取开发北方的市场，使各个省的省公都有我们公司的加盟店，利润在收回成本的基研!上，增加百分之五十。第三年建立全国销伴网络，在全国各大省市建立我们的加盟店，并仔细筛选我们的代理商，通过各地加盟店和网络营销，使利润在前一年的基础上增加百分之百。2 .市场状况分析宏观环境分析童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析，通过对国家的宏观市场环境解读，从中寻求

5、童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指导企业制定相应的童装营销策略。a.经济环境：童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例及小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产府的6%左右。专家指出，将来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来始终呈上升趋势，年增长率为26.5%。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生.活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮潦化、品牌化。

6、城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、育档化和两极化随着家庭收入的进步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消附需求已由过去的满足基本生活的好用里起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消用者对童装需求基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均必现两位数以上的增长，童装成门M装业发展的新增长点.b.人口环境中国情报网探讨数据显示，被止2(X)8年底，中国。13岁儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，中国情报网分析师预料到201年中国理装市场规模可以达到920亿元，2008-20

7、13年中国童装市场规模仍旧保持年均更合增长率10.8%的增长速度。而且中国聘进入笫三次生育高峰期，到2010年新生儿的诞生数招进入而峰期。以后几年新生儿平均诞生率保持在15%左右的比率增加.每年增加23万儿童，到201()年新生儿的诞生数将在近几年平均诞生数的基础上增加倍。以此新生儿诞生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将成为一个浩大的儿童消费市场，预装市场成为了服装业的竞争焦点和心得篮海。在现代市场经济条件下，企业必需建立相宜的营销系统，实行有效的营销策略,常常监视和预料共四周的市场营销环境的改变，刚好运用合适的对策，使企业的市场营销策略与市场营销环境的改变相适应。在开展童装经营

8、活动中，通过分析童装市场宏观环境、微观环境，预料童装市场发展趋势的探讨，探窕童装市场所面临的市场竞争环境和发展机遇，以便企业在开展童装营销活动中，使企业童装营铸策略与市场营销环境相适应.C.政治法律环境国家财检总局、国家标准化管理委员会批准发布-：项童装国家标准，己r2009年8月1日起先实施。这3项国家标准分别是*童装绳索和拉带平安要求h儿童上衣拉带平安规格3和提高机械平安性的儿童服装设计和生产实施规范，均为首次发布。该系列标准的出台，将对我国童装市场起到主动规范和促进作用。虽然我国对于童装的法律规范还不完善，但是儿也仍旧属于社会的弱势群体，国家和法律也会尽可能保隔这部分人的利益，因此，童装

9、的发展须变我们去营造种主动向上的氛围,不仅以企业盈利为目的，还应当自觉维护关于童装的市场秩序环境。d.技术环境外在质量附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不允许有毛刺、可触及性锋利边缘和尖端。三岁及以下儿童穿着的服装不应运用在外观上与食物相像的附件。三岁及以下儿童穿着的服装不应运用含有刚性成分的组合纽扣。注：组合纽扣：由两种或两种以上不同材料通过一事实上的方式组合而成的纽扣。不允许有昆虫、鸟类和幽密类动物及来自这些动物的不卫生物质颗粒。颗粒状填充材料的最大尺寸小于或等于3mm时，应有内胆包袱。不允许有断针。附带供儿或玩耍的小物品，应符合GB6675的要求。标识及运用说明符合GB5296.4和GB/

10、T1335.3的要求。内在质量面料的甲醛含量、PH值、色牢度（耐水、耐汗渍、耐干摩擦、耐唾液）、异味、可分解芳香胺染料符合GBI8401的要求。面料有阻燃声明的，燃烧性能符合GB14644中的“正常可燃性”要求。可能被儿童拇指和食指抓起或牙齿咬住的附件的抗拉强力不得小丁70N:岁以上、八岁以下儿童穿着的服装上的附件如能容入GB6675-2003中A.5.2测试要求的小零件试验器应设警示说明。注：儿童服装穿岩之前除去的附件不在此限制之列“所用附件声明不含操时，附件的银标准糅放量每周不得超过0.5Ug/Cm2。填充材料的平安、更生指标应符合GB18383中FZ/T81002的要求.包装包装物及儿童

11、服装包装过种中运用的定型用品不得运用金以材料塑料薄膜（袋）需附平安警示。附录C中给出了相关的参加用语。内、外包装材料应清洁、干燥。运用印有文字、图案的包装袋，其文字、图案不得污染产品.产品分析香港卓妮（国际）服饰有限公司开发的“小猪晒吧”系列童装，塑造的了小猪晒噌机灵聪慈，活泼可爱，敢于战斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的宠爱.在短短的时间内就发展rKX）多家自营和代理加盟店，几乎是以每日一店的速度发展。镌国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺（ANTANO）,看过蚂蚁阿诺动画的人肯定会被蚂蚊的小形象、大作为、意志坚决、具有团队精神所感染，蚂蚊阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。在特性上赐予儿童

12、启发：一方面生存竞争压力要求“小皇帝们耍有独立自主精神.另一方面在这数字化的时代，分工越来越细必须要有团队的协作精神。风格上新一代有剧烈的自我表现意识，是学问丰雷并身有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适合时代潮潦，即要有特性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合，这不仅是当前这一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。2000年SANYU进入中国市场以来始终表现不俗，知时间内就开了30多家专卖店。预料到2002年达300多家。时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调自然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采纳纯棉、自然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料：款

13、式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裨腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闱”.另外，很多服装是成人衣服的缩版，假如放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大员份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越留意名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的整装多，但在70元至100元左右，款式新奇、性价比又高的童装却很难买到.分销

14、状况：依据目前儿童服装的销隹状况，主要的分销渠道有下列几种：a.生产者一一零售商消费者b.生产者一一批发商零售商一一消费者而在这两种分销渠道中，零售商是最堪本也是最活跃的环节，据调含显示，11前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类：a.百货商店大型百货店一般地处城市黄金地段，营业场地大，设施齐全，顾客流量多，产品线宽且深。服装是百货店极为重要的产品线，经营所占面积最大，是商店营销策划的亚点商品。服装及相关产品的销售额占百货店总销售额的60%以上，与其它产品线（家电、食品等）相比，服装类为商店供应了最大的经营利润。但是，百货店的服装种类很多，休闲服,运动服、职业装、针织类、裘皮类、皮革类、童装都

15、仃，但并非应俱全。本身主营中高档服装，这是百货店的商品定位。中高档服装的内涵包括：质量好,服务优、价位高。b.品牌专卖店在零售学中，专业的服装店有两种主要形式，一种是汇合各类品牌服装或无品牌服装的专营店，另一种是仅经营一种品牌，大多为产销合一方式的品牌专卖店.一般而言，专卖店的童装价格不菲，但能保证品牌童装的货真宗正，一些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格肯定无法进货，这样做一是为了防止假日，二是为了搞好售后服务。品牌Si装的价格构成中包括名牌附加值、服务承诺、质St保证、流行因素、广告宣扬费用等.c专营店专营店不像品牌专卖店那样只经营单品牌，也不像百货店那样应有尽有，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避开了大商场大而全造成的风格不突出，又避开了单个品牌势单力薄难以形成气候的弱点。童装专营店的市场竞争优势是只经营童装这单一品种线，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化程度高，售价较低，符合消贽者时商品专业化和物美价廉的要求。目前，童装专营店分两种类型，种在硬件上有舒适的购物环境.在软件上有完善的管理系统，店内汇合多种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店留意广告宣扬，每月有不同的营销活动。这种专营店应是发展的方向。另一种专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。这类专营店须耍不断