小贷公司实习日志.docx

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1、实习n志金融11-4刘君平201S年3月12H星期四阴工作的第一天，老板并没有支配什么重要的任务，只是累了一些材料让我熟识相关的业务内容和具体的工作流程。主要了解一些君泰资本担保公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等.由于同事和我的年龄都空不多,因此相处起来就比较简洁和轻松，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体供应了不少助力。观同巾多沟通，笠听，从交谈中也能坡学到不少东西。同步们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时候便主动伸出救济之手,令我特别礴动.201S年3月13日星期五多云公司起先iS行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。第一模块r了解了公司部门对部门的要求，卜要行以卜儿点

2、：1、严格要求，良好的职业习惯.生活习惯良好.2.不断加强自身的学习实力.号个月公司都须要加强员工的专业技能、营销技能培训.3、团队合作，军队作风，播思文化.4、期个人要有人生规划，职业规划。5、要布目标，有追求，有团队合作精神,6,严禁事宜：不允许说公司的坏话，不允许说消极的信息。其次模板：1、/解T整个团队：才智队.团队口号：守正用势.捍卫尊严.2012势必突破500万，2、高效执行力：想到W做到：做到K想到.共同线营，在实践中成长.3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。启示录，4,合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过分的要求是领炼。5,变更从观念起先.变更从自身起先：变更从小小起

3、先.变史从今刻起先.6、当你觉得某些事情不舒适的时候，就是你们成长的时候.第三模块；管理格言二十条，下面摘录几条；第一条；用做人的准则做我布做任的结果看人！其次条：没有完备的个人，只有完需的团队。第三条：我是中科智的一块砖，那里须要哪里搬.第四条：合理的要求是训练,不合理的要求足磨练,无理的要求就是傕炼！第五条：对工作结果负击，对工作过程负贡.2015年3月1613星期一阴公M起先进行为期两天的新员工入职培训,培训其次大.第四模块：感恩文化.1、称呼：员工都称之为家人，掴导称之为家长.2、拥抱.3、舞蹈，比如给我几杪钟、抓钱舞等，4、会餐：凝合情感，5、学会和大家共享，6、生FK对于员工生日部

4、门要一起实行生日Party5、旅游。前提是要有良好的业绩。第五模块：管理睬议系统.有效的会议经苕是苜造良好的环境.有效的会议经营：有支配.有准备、有方向、有组织、有参与、有进步、有气氛、有士气.会议类型：V会、惜会.全员早会的要求：1、-畅；主持畅顺：2、二人：负贡人，主持人.3、三盔：人气盛、土气盛、正气盛，4、四声：取声、掌声、笑声、读H声。惜会：工作总结，业务技能训练。第六模块：公F业务技巧和产品介绢.三大业务：商业担保、个人金融聚务、担保投资业务、担保配套业务（管理询问、企业融资培训、问遨诊断），有中科智控股的深圳中兰/担保集团主要经首个人担保业务，第七模块：了解了公司的制度，1、日常

5、的人本制度：劳动考核（OA办公自动化）：法定节桎日：元口.放假一天，春节放假7天,国庆节放假7天.好嫁：13天.2,人员调配制度：内部竞聘、内部公开聘请、向领导请示等.3、绩效管理：信化业绩指标与定性指标,月度、季度、年度绩效成果与工资挂钩。4、培训制度：新员工培训、在职员工培训、专业学问和技能培训。2015年3月17H星期二小雨1、了解了公司的组织架构：（1）战略发展中心：负贡制订集团发展战略、经营管理策珞，通过统筹处昔业务管理、探讨开发信息管理等工作，协调各项业务资源,指导各运营公司经营管理活动的开展，提升组织整体绩效.（2）风险管理中心：负责建立、完善集团业务风险管理体系.通过业务风险评

6、估、审批、监督、保全等工作，加强对业务风险的防范和处埋实力，保证集团业务稳键发展.（3）财务管理中心：负成集团预算、盈利预料、资金筹措调配，投资者关系管理、会计核算等工作，为经营管理供应财务支持。（4）粽令管理中心：鱼贵集团人力资源战略的具体实播.建立、完善人力资源、标合管理各项政策、体系.协调各运营公司及部门之间的关系.提升人力资源效率.（5）内部审计管理中心:直原染出旅事会：负费集团内部财务、业务、管理簪各项稽核审计工作，完善内部限制体系，防范经营风险，2,了解业务开展流程和业务营销方式：（1）通过各种苦脩梁道收集客户资料，比如工商局、税务局、商会、协会等.（2）了解客户所属行业、注册信息

7、、产品市场占有率、年营业额.融资衢求等企业羟营信息和基本状况.2015年3月181.星期三久经过几天的培训后,在同事的帮带下,起先做一些业务相关的工作，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情,通过各种首蝌架道收集客户资料.可别小看了这些话.虽说简洁.但郡足疏忽不得的，每件事情都至关曳要，因为它们都足互连的.为了保证最终能膨顺当，前面的好一段旗础都要打好。为了能够直正的运用学问，我很严格的要求自己去做好降一件步情，即使再简洁的小俏我都会细欣考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能终保证让同事们满足.同事通常也不杼促.都把任务支配好,然后便交给我自己去处理.同时还时常供应一些帮助.等渐渐熟识起来，做起事情

8、也越来越顺手了.第一个礼拜的实习，我可以荷沽的总结为几个字，那就是：多看，多向，多视察，多思索!多动手一方面要发扬自主思隹问题的实力.在遇到问题的事情，自觉努力去独立斛决，这样对何起使能鲂有一个更深刻的了解.当解决的时候也会获益良多.先一方面，要发扬团队精神.公司毡一个整体，公司产品是出队的结晶，每个人都须要跟我他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能助发挥最大的效能.201S年3月19H星期四阴实习渐渐深化,我也已羟渐渐进入状态.起先独立接触一些业务,经理也知道我是一个新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通,现在起先便纪要跟客户交谈，要能弱很好的领悟

9、客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息.这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点仃相当的钻识.于是每天我都会特别早起来,准备一些资料在身边已被时时查阅，当然假如这次信息能够放在脑手里那就更好了,于玷我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的,通常每天都要接受好多个电话沟通，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可,当然也有空客户或合作伙伴现要更具体的信息,于是我须要对全局都做的描述，力图让府方更深的了解我们的产品，及常要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的，虽然自认为口才并不好，但我能够把十情描述的比较清楚，如此也令客户或合作伙伴酒足，而每次

10、让客户湎足的挂电话的时候.自己心里都会觉得很踏实，虽然己经讲的口干舌燥1.但一想.或许我刚才一番话就执定了一笔生意.即使再年苦也是值得的.2015年3月20H星期五暗由f工作的须要，我们还常常要去被担保的企业进行实地考察，实地考察不仅要了解企业的基本状况，还要了解企业财务报告中相关科目的真实性，例如行货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符.其中公司的信用也很重要,是否存在其他的贷款也是其考量的标准.经理准备带我去办理担保的企业中了解状况，随行的还彳i我们业务部的两个同W,现在在做的这隹业务己经接近尾声了，负责人就是随行的两个业务部同事.经理叫我要携带好帝记本,以便记录机关信息

11、,我就是跟去学习如何进行实地考察.到了被担保的企业,接待我们的是公司的流事长.他带我们参观了工厂，并分别介绍了厂房及生产状况，然后就带我们到了他的办公室。在谈话的过程中，经理将要了解的状况向管事长询问，而我们则在一旁记录。虽然只是一般的调交程序,但我发觉在去公司中考察时，不仅要细致地查看公F环境,还要掖于发觉问题并提出问遨.忧得如何在谈话中提炼出估息来也是-个很关键的技能.回来的途中，大家起先在车上探讨，让彼此都了解或许的状况以及此Ie业务的可行性，着实让我受益匪浅，我们平常学习到的学问其实也是很重要的,至少在听到一些4业术语时不会听不懂或不理情.但是实际工作的确能让我俏学到更多.2015年3

12、月23日星期一晴刚来公司的时候，我从相关材料中了解到，公司的业务实行的是A、8角制，即A角经办,B角风险限制。在处理具体业务时由A%负责联络客户、主持评审会议以及撰目调杳报告等.由于我是新来的,对相关业务的处理流程还不是很熟,因此.只婴有机会,公M就会让我跟他有阅历的业务员去现场学习具体的操作程序.我作为业务城，参与了公司的业务评审会。说到业务评审，无非就是对某项业务是否具有担保资格进行评审,评审会由公司经理、副总以及一名专家组成，参与人员是全部业务部的成员.评审会一起先由负贲该业分的A角业务员阐述托付企业的总体概况.以及该第业芬的反担保状况.然后由B角时其风险点进行阐述.评审会是确定公司是否

13、接受企业托付的个必经的程序，因此领导是很Hi视的，在主持评审会的时候，业务员不仅要熟识托付企业的各项信息，还要心思组密，以免出现问三不知的现鲍.当底下的业务员提出问题时,也同样要作答.这次参与评审会让我意识到了很多问遨，我觉得这其实是对我们某项技能的刈试.例如如何测亢其中的风险、如何进行阐述、如何做到手续齐爸，这些做起来或许并不是很难，假都是我们必须要学会的。2015年3月24日星期二畸这一周因为很多业务都是刚接手不久的.因此不会特殊忙.由于我是新耒的,因此还处在学习阶段.经埋还把我和另一位新来的一起叫到办公室，给我们亲自培训.培训的内容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等，经理讲得

14、很细致，对于一些固有的条款以及要用意的事项，我们基本上都能当场登记来。和我一起培训的是一个闽历丰富的人.有在银行工作的阅历.我想,刚刚进入社会工作.难免会有这样自卑的心理吧，但是羟过得整,最终总会找到使自己内心平衡的方法.于是我选择尽快了解与业务相关的学问以及流程等，避开自己在接手R寸措手不及。这一周，我大多时间都是用来看相关合同的条款。经理说,有人会在签合同时间及相关的内容,假如你不熟识.就无法回答客户的问跑,就会降低客户对你的专业印象.其他的工作实力也只能一边处理业务,一边学习了.还须要渐渐学习努力啊。2015年3月250星期三阴转多云工作已经招近半个月了,又轮到公司的培训了.这次培训主要

15、是会议营销方面的.会议流程主要有：1、制定会议规则,2.依据会议规则,制定组织架构.3、依据架内，制定具体行动纲领.会议要求：1助教团队要有文化.2推广会的流程。（3）会务人员、会务重点、Ii1.位职竟明确到人.培训完了之后，目前主要是通过电话跟客户沟通,邀请一些中小企业家们过来参与我们的企业融资论坛沟通会，并且发送遗谢函给他们，须要了解企业经苜的一些范本状况，主要有：企业所属行业：企业成立时间：员工数埴：主要生产的产品：年销售规模（年营业额；融资需求量：所融资金用途：融资方式有哪些等.通过以上方面,来找寻符合我们担保标准的客户.2015年3月26I1.星期四多云这一天比较悠闲，因为大家手头上

16、的工作都已经渐进尾声了。我又和同事们一起去一家企业里签合同.虽然每一次的业务都有所不同.但细究起来都是有规律的.办理担保为其固定的程序，所需的资料虽然要因人而异，但总体来说可以从大方向上来加以把握.这次的状况跟我之前去的那几家不同，担保业务中出现了互保的状况，虽然他们实行的反担保措施很多，但其实风险也很大，由于这次的状况比较困难，所以要签的合同也很多，甚至还有一些合同是要当事人的配粥签的.总的来说,这次的出行很坂净至少把该办的事椰办厂企业的老板也很客气，还说要请我们吃饭。其实这是我们的工作，虽然每次都要坐车来回，但说实话也的不累。而且蜉一次事情办好后总是很快乐，觉得自己的工作是有意义的.2O1S年3月27日星期五Bfi公司赐予的中小企业授佶额度产品的准入标准须要达到以下要求：1、年销传规模达到3000万以上，核实收入（发票收入）2000万以上