商务策划案例之价格策划.docx
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1、a商务策划案例之价格策划课程大纲中国建筑一局(集团)有限公司1maesvct11ttfC1.ieirtiQ商务策划的意义H投标期价格策划S履约期价格策划结算期价格策划一、商务策划的意义(一)商务策划的意义:二)商务策划的分类21降低成本扭亏为盈商务系统主导,在项目工程的不同时期,针对收入和支出,采用适宜的方法以获取更大利益为目的的行为(二)商务策划的分类二、投标期价格策划投标期价格策划(一)招标清单策划(二)材料变更策划(三)做法变更策划(四)其他种类策划1发包方量的风险一、图纸齐全:核算工程量(如钢筋、混凝土、模板)二、图纸不全:对标同类型工程比较分析预计今后工程量增加的项目,单价适当酗;这
2、样在最终结算时可多赢利;预计今后工程量减少的项目,单价适当整,工程结算时减少损失。案例:地下车库肥槽回填背景策略暂定工程三+固定单价招标形式,图纸资料齐全.招标清单工程量肥梧回填土方不到10,00000m3.投标团队根据招标图纸、地勘报告及实地考察后发现,现场肥槽回填方量与清单方量缺口巨大。对于招标工程量比重计量后工程量少的项,而且是在我们自施范围内的,单价适当报高.因肥槽回填为单位计价,因此提高肥槽单价价格.结果现场实际回填方量约13万立方米,业主根据我方投标时提高后的单价进行结算,实现了盈利的目标.肥槽回填宽度宽达20m投标时肥槽回填方量不到1万W36010103001005CB)SJR4
3、2三T:*HR三3三*t三T:4!iffi分15切C卜5.000?0!O1.oJoO1.oa()EMjRttsn2三:37沃土3三*三T:4三4分有其3X3,900图纸做法清单做法清单与图纸不符:特征描述、做法模糊1、后续以清单做法为准:提高单价2、后续以图纸做法为准:降低单价3、做法模糊清单项:降低单价案例:高压旋喷桩的清单与图纸不符背景暂定工程量+固定单价招标,杭州某项目,招标清单中高压旋喷桩项在招标图纸中无此做法,且业主清单量偏小,清单高压旋喷桩工程量为150Om3。投标期根据业主提供的招标文件及地勘报告、地下室层数,投标组结合杭州XX目的情况,初步预判策略业主后期会需要深坑区域土体加固
4、,业主后期极有可能采取高压旋喷做法.商务、技术共同计算深坑加固土体体积约9000m3,远超招标工程量。招标清单做法与g标图纸不一致时,进场后工程量要增加的,可以提高单价。结果实际履约阶段,技术、现场联动推进深坑区域高喷加固做法,业主最后也是采用高喷封底,结算工程量大于招标工程量,获得利润。1、业内要求禁用的或者当地少用的材料:投标时,降低报价;2、受地域、质量、工期限制的材料:投标时,降低报价;3、未要求品牌的材料,按中低档报价;4、要求品牌但未明确规格的,清单编制说明中主动备注规格信息,为调价创造机会。案例:固定总价合同,投标时业主对砌筑材料有品牌要求,该品牌小型空心砌块已经停产背景招标文件
5、中地下室砌筑材料为已小型空砌块,地上砌筑材料为蒸压加气磴砌块,且合同中对砌筑材*指品牌(伊通、开元)要求。投标询价阶段与厂家沟通确认,两家都已停产小型空心砌块,遂决定中标后可以以此为契机,向业主建议将地下室砌筑材料变更为蒸压力吟雄砌块.投标报价时将地下室砌筑单价报低,地上砌筑单价报高.前期了解材料市场,对于停产的材料或者禁用的材料,单价版短进场后向业主说明杭州市场磴小型空心砌块产量本就少,目有货的厂家又不符合合同品牌要求.故建议业主:1、将地下室砌筑材料变更为蒸压加气磅砌块,2、增加砌块品牌,合同约定的品牌太少,避免施工过程中出现停产情况导致项目进度滞后.经过市场调研和我司提供的依据,业主采纳
6、我司建议.最终减少亏损,通过重新认价获取利润.1、受规范强条限制不适用的做法:投标时,降低报价;2、后期计划变更的做法:投标时,低报价;3、后期变更为业主指定的工程:投标时,降低报价;4、做法描述不清晰或与图纸不符的做法:投标时,降低报价。案例2:内隔墙砌筑变更为轻钢龙骨纸面石官(围绕工期)背景某项目砌筑工程量为6xxxm3,业主工期极其紧迫由于层高较高使得E砌筑难度极大。在投标时期,项目团队抓住业主早投产的心理,切入点为工期.优化施工方案:加气块混凝土施工所用的建筑材料较多(湿作业),施工工序复杂(构造策略柱、圈梁、过梁等),而轻钢龙骨纸面石膏板施工速度快,饰面基层无需抹灰,可直接在表面刮脑
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