销售月度工作计划(10篇).docx
《销售月度工作计划(10篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售月度工作计划(10篇).docx(13页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、销售月度工作计划(IOM)工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时,需要对其做出调整,不能为了计划而计划.小编为您整理了6俏售月度工作计划(10篇)供你参考.销售月度工作计划第一一、对于销仰工作的认识1、市场分析.根据市场容优和个人能力,客观、科学的制定出销仰任务。暂订年任务:销售额100万元。2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负负人及时跟进。3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与用踪.4,目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与G作,用相同的时间嬴取的市场份额.5、
2、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多孤.6、先友后单,与客户发展良好的友i宜,处处为客户若想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺腑,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8、努力保持和同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、情售工作具体敢化任务1,制定出月计划和周计划、及每日的工作址.每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电
3、话回访和预约客户.下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,饯约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人会好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5、填写项目是踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.6、前期设计的项目基点跟进,至少一周回访客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段用踪
4、的项目至少二周回访。工程商投标口期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.9、投标结束.及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。俏华月度工作计划篇二针对过去一个月的房产俏售,我作为一个房地产的俏售员,我上一个月没有做好情伶,这个4月份我要先做好计划,再去实施,这个月我饕努力做到公司达标以上的成绩。下面是我4月份的个人工作计划:一、加强个人的
5、业务能力上个月我业务不强,所以导致我没能够拿到好的资源,这个月我要把对外的业务能力加强,要把握机缘,拉住客户,培训自己的销隹技巧,方便真正的在跟人谈厉子的时候把握住地点,给予客户充分的信任,对我出售的房子信赖,同时好的业务能力也能较为自己争取更多的房源和客源,所以这个月我迫切的需要训练自己的业务方面的能力。二、关注房地产在市场上的经济情况以及相关的政策我在三月份的时候就是盲目的卖房,根本就没有关注国内市场上的房地产的经济情况,以及一些政策也没有关注到,导致我亏损严重。这个月,我要把关所有的经济形势,深入了解情况,把握住经济的关口,为自己赢得一席俏售的余地。国内对于房地产的政策也有很多,我要选取
6、对自己有利的政策,帮助自己达到月销售址达标。三、分析房地产钠件情况,制定下一步的销售计划房地产随时都在变化,一个月一个月都不一样,情况不同,销传情势就会变化多端吗,要让自己手中的房子卖得出好价钱,就必须做足准备,分析所有可变情况,把不利的情势排除,收取可用和有利的情势。每一个地方的房子价格不一样,房子本身也不一样,因此要对房产进行分析,把分析的做出一个表,方便杳看。分析完,就制定销售的整体计划,每一步都尽址细致化,做到随时可顺势而变.四、修正之前销t的问题之前销售总是会遇到突发问题,就是因为在销传的过程中.我没有考虑到形势和客户的要求,所以这次我要改变这方面,先把客户的需求完整的了解了,再为其
7、找房子.看到形势不对,立即就要撤,不要强迫自1.1.继续,不然麻烦会更大。计划已经制定完,我相信4月份我的销售工作一定可以做的比上一个月要好,按照自己定的计划出发,一定可以达到公司的标潴.并且还能做得更好,至少能够达到自己的预期。销售月度工作计划篇三根据我司在20XX年五月份销传中所取得的成效,其实也存在着一定的问题冲突,所以在六月份的熔华月工作计划中我们将这一系列问题罗列,共分成了六方面内容,请看我的6月俏售工作计划:一、数据分析:1、季度任务完成进度:2、未按计划完成的客户网点列表:3、特殊项目完成进度:二、6月份销生业绩分解:1、本月销量分好客户列表,并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 月度 工作计划 10
