影楼创业计划书.docx
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1、影楼创业计划书一、项目市场评估根据烟台市计生委遇敏清科长的介绍,烟台市现有12个县级市、1个行政县和1个高新技术开发区,总人口为646万。2002年人口出生率为0.44%,新生儿数量达28,000人。根据统计原则O-14岁年龄段的儿童群体总量达42万人。假设有一半儿童参与拍照,每人平均消费100元,则烟台地区儿童摄影年市值约2,100万元。其中,烟台市区有70万人口,每年理论新生儿3.080人,儿童总量达46.200人。假设有一半儿童参与拍照,每人平均消费300元,则烟台市区儿童摄影年市值约700万元。目前市区约有14家儿童.摄影店,全年总销售额不超过420万元。根据上述保守估计,烟台市的儿童
2、摄影市场仍有很大的发展空间。二、项目运作模式烟台市有数十家大大小小的儿童影楼,风格和价位各异,满足了不同消费群体的需求。但总体来说,消费者对儿童.摄影的需求已经不仅仅局限于拍摄质量和价格,而是上升到对服务理念、拍摄风格、影楼档次等各方面的全方位需求。作为一家新兴的影楼,我们需要明确自己的定位,确定服务的目标群体,才能把握发展方向,不断提升自我,满足每位消费者的需求。虽然烟台市专业儿童影楼已发展近10年,但仍存在许多专业问题,使得发展一度陷入“瓶颈”。太阳花儿童摄影有限公司在总结前人经验的基础上,探索了烟台市儿童影楼的发展前景和需求,因此具有明显的优势。三、项目前期资金投入太阳花儿童摄影预计前期
3、投入约100万元,包括房租、装修、设备、工资、加盟金和流动资金等。公司规模约400平方米,采用全实景装饰。四、项目岗位描述和数量公司员工约15人。门市人员作为第一批接触顾客的员工,需要具备空姐般的服务态度、持之以恒的销售理念和独立解决问题的灵活思路。引导师需要有天使般的微笑,能与孩子们一起走进他们的”王国”,引导他们留下最美好的回忆。摄影师和设计师是影楼的关键,不仅要有独特的拍摄和修理风格,还要与消费者有良好的沟通,将自己的风格与消费者的想法融合,才能拍摄出让消费者满意的作品。店长需要全面了解影楼各部门的流程,具备上述所有员工的素质,甚至更加精通,才能与每个人良好沟通,解决问题。五、项目的财务
4、分析与预测1、烟台当地儿童摄影行业作坊气息浓重。由于缺乏相应的中介类组织机构,不请自到的参观影楼,无疑会被看成不雅行为。而据烟台市妇联、计生办的同志介绍,多年来从没有一家儿童摄影企业主动来联系工作,也没有请求承担有利于儿童幸福成长的公益活动。这从侧面说明出于“安全”考虑的封闭,其结局只能封闭企业自己。我们不做无谓的宣传,而将所有的投资到实实在在的拿到客户手中的实物,让客户主动上门来r解我们,在做娱乐活动的同时不忘公益事业,既为社会出了份力也让社会为我们做了最好的宣传,例如世博小使者评选活动包括万米签名送世博、爱心义卖、亲子互动等等。2、“错位经营”可能是大家生意都好做点的秘诀。烟台市“中档次“
5、儿童摄影店林立,就像汉语修辞中的“同义反复由于服务趋同,价格相近,大家都较着劲儿。笔者得到两家儿童摄影企业形式极端相似的宣传单,这里除了全盘抄袭者的职业道德问题外,两企业之间服务模式趋同、拍照风格相近、目标消费群高度一致,可能是根本原因。前面我们提到我们首先要把自己定位在个高度,现在烟台儿童.摄影市场大部分是属于通吃状态,而太阳花儿童摄影有限公司的定位是高端路线,(除了必要的公益活动)与其他影楼错开消费群,同时有自己独特的艺术拍摄风格,例如:京剧装束。而我们的服务要求是让顾客体会到“坐飞机”的感觉!3、烟台的大部分影楼产品非流水线产品,频繁变动价格。而太阳花儿童摄影作为高端定位的专业儿童影楼,
6、套系价格没有很低的折扣,因为我们做的是品牌,即使是做活动我们的产品在保证优质质量的同时也不会做出超低价的折扣(公益活动赠送除外)4、经过多方面的考察烟台市各大小影楼普遍存在的另一个严重的问题是管理者不在位,这是儿童摄影行业发展的主要“瓶颈所谓的不在位并不是指不在店内,而是指管理者本身就不够了解所做的行业,包括以上所提出的各种问题。而太阳花儿童摄影是加盟青岛太阳花,由总监邓子老师亲自指导,这也是作为加盟店的优势之一。七、创业者应具备的条件乐观、积极、坚持不懈八、项目可能的风降与对策建议I、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年,其定位策略没有充分发挥出来,其产品和服务的同质化相当严
7、重,给顾客造成了混淆,难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼,更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。因此,没有实现品类的区隔,没有形成差异化经营,实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。简单的方法是,可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查,寻找差异化。现在我们已经做到这一步,定位自己!2、企业文化滞后,是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节,形成/该行业向前发展的瓶颈。偶尔做r企业文化的儿童影楼,其企业文化精髓难以与顾客达成共识,更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知,顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。所以我们要建立自己企业文化的支点,再去营
8、销。企业文化的建立需要符合三个层次的要求:一是企业领导人的个人榜样作用;二是企业各层有效的沟通;三是形成员工的一种习惯。3、影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔,显然品牌做“加法”是难以和市场抗衡的,而是做“减法”,精减经营项目。以毛泽东战略思想适应当前的局势-以局部优势兵力,各个击破敌人。还是等自己强大了,再去做“加法”,企业发展步骤是,生存、管理、人才和文化。4、品牌是实质是“错位”经营,出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数,利用频繁的公益活动进行娱乐营销,实现眼球经济,也可以参考引致消费,实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念,品牌精神背后需要的是忠诚,形成“忠诚”的心理基
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