大学生暑期社会实践报告2000字外贸公司.docx

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1、高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司（精选5篇）高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司篇1时间过得真快，转瞬间，一个多月的实习生活就这样的结束了。经过一个多月的学习，我对外贸这一职业有了更深刻的了解，同时初步驾驭了一些国际贸易操作技巧。此次实习的公司是*科技有限公司。它是一家集经营电脑产品及电子商务为一体的公司。XX年以来，公司利用自身it技术优势，起先经营电子商务产业，开通了网上购物平台，推广网上批发和零售鞋服产品,并将目标选定在国外欧美市场。作为公司的外贸业务员，我在实习期间主要学习了公司的业务流程，如何找寻客户，制单，以及一些和客户沟通的技巧

2、。为了将以后的工作做得更好，现将此次实习总结如下：首先，要娴熟驾驭找寻客户的方法。找寻客户主要有三种方法：运用b2b平台;用goog1.e搜寻和其它网络搜寻;国内外展会。但是每一种方法中却含有很多的运用技巧须要我们去探究和归纳。至于国内外展会，我们只要依据客人的名片，做好展会现场记录，回来后依据客人要求发邮件给客人就行了。其次要选准目标客人及吸引客人。顾名思义，目标客人至少是做同类产品的客人。一个人的精力是有限的，所以在你有限的时间内尽量把同一产品做精，而不要做杂，否则你会得不偿失。吸引客人则可以实行以下方法：一是广告效应，只有你的广告打的好，才能有人看，有人买。比如：专业技能和良好的售后服务

3、，产品的价钱，产品的同等价值等等，所以要在创意广告上下些功夫，用你的优势影响客人。二是运用企业邮箱，公司有企业邮箱的尽量用企业邮箱或者是付费邮箱，一般的邮箱如：126,163等，其中有一部分会被国外服务器屏蔽掉，这样你所辛苦发的邮件就会石沉大海;另外，客人看到你邮箱地址为企业邮箱地址的时候，也会多出一份信任,终归现在SOho渐渐增多，网络对网络有太多问题难以发觉，所以，客人还是喜爱把球抛给企业。三是搜寻排名，排名越往前越简洁被客人搜寻到，终归客人没有耐性始终翻到几十页之后找供应商。所以，靠前的排名能让客人对你有一个优先选择权。四是页面内容要尽量做到专业并常常更新，一个完备的页面会给客人一种平安

4、感。终归，网站是客人了解你的第一步。五是要写好开发信，这个是比较重要的。首先，开发信的内容不要太多，更不要罗嗦，客人是没时间看你长篇大论的，否则几眼后便会把你的邮件当广告帖丢进垃圾箱。开发信的内容主要以公司介绍，产品优势和认证为主，假如没有产品认证，你可以加一些良好的售后和产品的专业角度吸引客人。值得说明的一点是欧美国家还是比较看中“产品认证、六是要每天坚持发邮件不少于20封，前提是不要群发，因为群发会导致邮件永久被屏蔽掉。要一封一封的发，针对不同客人，用不同语言的发。再次，要学会分析询盘。多读几遍，把它读明白，反复思索寻盘的内容，不要焦急回邮件，要对客户进行一下分析：一，分析客户的类别，是大

5、外贸，大工厂，中小型贸易商，还是同行寻价。二.了解客人需求：客人来自哪里?要什么产品?怎么样的包装方式?是否须要认证?贸易术语中的哪种价钱?客人的目标价（高价，客走;低价，质量无法保证）；时要了解不同国家的生意习惯，比如欧美国家比较看重交货期。三.了解客人的公司：便利考察客人的信用状况，人有问题也就代表着经济也会有问题。另外你也可以下载goog1.e地图，便利查看客人公司的精确地址。欧美国家的商业区和住宅区的划分很细致;四要了解客户具体的联系方式：msn或者电话。很多时候客人对左一封右一封的邮件没耐性，因为时差关系，所以，一个问题要等上一天才能够解决，这样既耽搁了你的时间，也让对方有机会去找其

6、它供应商，所以不要心疼电话费，电话是最干脆的解决问题的方式之一。此外在回复询盘时应留意以下问题：1.要先了解对方国家的时差，不要看到邮件，心里一兴奋就立刻回过去给客人。选购商一般只找1到2家供应商，他的一个询盘，有可能会有n家供应商回复给他，其次天，他到公司打开邮件的时候，就会从上往下看邮件，直到他选择完他须要的供应商为止，那么，下边没看到的邮件他很有可能不看了，因为他已经找到了供应商。这说明我们要先看对方的国家时差，保证邮件在他上班前发送到对方，邮件才有可能在最上边，才有可能最先被他望见。2 .要重点选择好邮件的主题。不要小看这个主题,这牵涉客人推断你是垃圾邮件还是他要找的供应商邮件。比如，

7、假如客户看到邮件主题是报价一般就不会那么轻易拖进垃圾箱。3 .细致做好产品的报价。在报价前，要了解产品的数量，款式，付款方式等。不能让你报你就报。另外，报价的格式最好以表格加图片为主，这样看起来比较专业和正规。报价核算是一个困难的过程，要在了解各项信息和深刻理解实际成本、报价算法的基础上才能将计（20XX年建筑施工实习报告）算结果算得更加精确，才不简洁少算漏算，同时还须要非常细致,往往会因为一招失误而满盘皆输。进出口业务中，收到对方报价后马上成交的情形很少出现。讨价还价是常有的事情。因此接下来要做的是还要对对方的还盘进行核算。摆在我面前的任务是，如何正确对待客户的还价?接受还是重新报价。首先针

8、对还价进行必要的核算，了解在价格降低以后对出口商预期利润的影响程度，其次分析了在构成价格的各要素中，哪些要素和成分有可能作一些变更和调整以保证自己的利益,同时告知对方了我方原价的合理性，此次重新报价为初次交易的特殊报价，希望对方能理解和接受。4 .对于客户的提问，假如你不知道，请不要告知客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。回复邮件的时候尽量把客人给你的邮件写在上边，因为供应商太多，所以客人不肯定能记住你是谁?问了你怎么样的问题,所以你把他给你的邮件写上，他就明白了。写完邮件的时候，要在下边打上你的名字和联系方式。否则不肯定哪天客人想起你的时候，却不知道你的联系方

9、式而彼此错过。5跟踪客户时不要太常见的发邮件给客户，那样会让客人产生反感，要依据不同的状况选择时机。比如是，客人没有回复我们的报价，那么我们就应当隔天或隔两天再发一封给客户，问问他是否收到你的报价或者有没有什么问题。随后，你可以每周给他发一封邮件，此时应当是传达你的问候，不要时刻和他谈生意上的事情，那样会让对方觉得你太利益。总而言之，做外贸须要具备勤奋和钻研精神，不断学习和总结新的技巧。对待客人有时须要遗忘节假日的精神，尽力做到令客人满足;对待所答应的事情，要在最短时间内完成所承诺的任务，不要拖拉，并努力最到举一反三供客人选择;同时，要不断更新自己的产品学问和外贸学问，只有这样才能给客人供应更

10、多他所须要的信息，默契地协作客户完成客户的需求，实现双方的长期合作，与日共进。高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司篇2调查的目的是：一、为了完成浙江省教化厅的科研课题；二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的进展供应政策性参考！为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了不少的困难：1.保安不让进！好不简洁找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，立刻就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进！2 .进了单位，没有人理你！好不简洁进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在

11、那里!问他们，他们只是随意给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么爽性就说自己在其他的位置!靠!气死人!！3 .接待了你，不给填单子！有些人表面上很热忱的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬T不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做！以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了不少的壁!这也使我懂得了生意如何难做！像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到须要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我

12、们发觉了很多问题：1 .调查问卷的设计调查问卷的设计肯定要细致斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不行偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容肯定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查！2 .企业方面现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，假如他们真的有须要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能奢侈在这个地方!但是他们没有想到的是，他们假如哪一天真的须要调查了，要找有实力的调查人员，没有经验过现在像我们这样的实训熬炼，能够

13、有多少个是合格的调查员啊？以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的熬炼了我们实际的社会交际实力，通过和各个企业主管人物的沟通，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的进展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进！国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步驾驭国际货物买卖的基本学问和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。本次实训的目的，在于理解各

14、种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的驾驭单据的制作,为今后的工作打下良好的基础。在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解,通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从起先的一窍不通到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成交易。通过本次实训,我相识到平常努力学习理论学问是很有必要的,并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的爱好。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易学问的了

15、解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关学问。这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐个消退，使书本上的文字真正成为自己的学问。作为一名学生,最终能够很好地驾驭书本上的学问并且敏捷运用,不仅仅只有自己的功劳,还应当感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多学问，更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人实力上还是业务学问上都有了很大的提高,操作实力也大大提升了。本次实训，是一笔珍贵

16、的财宝，它给我带来了很多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充溢自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析实力并加强训练，增加感性相识，努力提高业务责任和商务运作实力，真正做到学以致用。我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!信任，有了这一次实训经验,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是将来的生活,我都会更加清晰,自己想要做什么,该做什么，该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明白方向,我信任在不远的将来定会有属于我们自己的一片奇妙的天空。高校生暑期社会实践报告2000字外贸公司篇3已经放暑假几个星期了，但我市各高校校内却并没有想像中那么寂静，越来越多的高校生选择了暑假留在学校。学生暑期不回家，主要有以下几种：利用暑假时间来学习学问或技术，全力备战来年探讨生与公务