房地产销售方案范本.docx

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1、房地产销售方案房地产销停方案（合集15篇）为确保事情或匚作顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的房地产销伐方案，仅供参考，欢迎大家阅读。房地产销售方案I一、活动名称：购房抽车库目的：剌激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族.也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动H期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意.二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的

2、现代气息.“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋.是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作.三、活动名称：早起的风景更动人思路:年底传楼前,提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开仰之际,按买家买楼先后给予不同折扣，活动内容：在发代之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折,前100名九五折。（具体按成本和俏售走势而定）。四、活动名称：万

3、元让利约“惠”三湖春天一买房送“菜单式装修”目的:促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的嘉好和习惯，选择适合于自己风格的室内奘饰、装修的个性追求.“菜单式装修”更适合现花促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。五、活动名称：换个角度看“

4、春天”一摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路:摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式,摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镒头记录“三湖春天”皎美丽，动人的瞬间“活动内容：与媒体、赞助商介作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大5?相亲派对思路：眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加,孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘,不仅可以欣步到现场版“非诚勿扰”.单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖

5、意，实在值得期待.活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年为女，传递勇敢.道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓体的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“狒抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品，七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进俏售思路：促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的.而且XX年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机（在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，至于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人恁觉前期推出总位己传完，此次是推全新单位），岁末大酬宾给现

6、场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以XX年免息按揭的方式俏售，在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播.而且列出购楼可优惠的具体数据,以打动买家0八、活动名称：环城单车游目的：完善楼盘健康、绿色形象.为销售助力思路：现在越来越多的机动车辆代替门京始的出行方式,同时也造成很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的-大步，单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻：是时追求低碳、他康生活的响应与拥护.活动内容:此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个腾游过程货穿嘉鱼新、老街道核心区域，本次单

7、车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念,将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象，九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐欢NF1.标客户群：新老客户思路：老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第人，在新客户眼中是最具有说服力的，更能打动客户的心.说服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。十、活动名称：三湖春天一一家庭总动员目的：和谐社区氛围，传达社区文化目标客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化鸵围，这

8、种社区生活吸引了退休老人及子女的关注“而业主们是最为有效的义务宣传加，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富.社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。活动内容：元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化.然后组织多种兴赳!俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种枳极向上的生活氛留和健康愉悦的生活态度.房地产销停方案2在商业地产销生发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。XX商业城项目是XX

9、X地产开发公司开发的精品物业，将成为XXX北区的新型休闲地产商业的经典作品CXX商业城座落于XX市城区北部的XX广场旁是XX地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面枳约为15000余平方米，地卜.车库及设备用房建筑面积为1500多平方米,商业裙楼建筑面枳约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米，项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营韬企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析

10、，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营的组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述.一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象“概括本项目的营销总体策略,可以简述为二、项目营销目标方针根据本项目1、树立一个新锐概念：休闱式购物商业.2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报.3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业.4、启动一个前卫市场：崇尚5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新

11、的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、钠智目标及目标分解1、销售（招商）目标2、销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段.各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营笛策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以I：倩售时机及价格.一）项目入市时机及姿态1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备,在20xx年5月份用交会期间开盘（或20XX年9月）,可以抓住20XX年春季房交会、五一国际劳动节等机会

12、掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销伟高潮。2、入市姿态：以全市乃至西北地区二）价格定位及价格策略1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法“2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。3、价格策略：采取六、宣传策略及媒介组合一）宣传策略主题1、个性特色：2、区位交通：本项目地处XX广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境“3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低,升值潜力大.是投资置业的首选.二）宣传媒介组

13、介1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以3、开盘后的形象展示期：为r展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点铺以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。房地产销传方案3一、营销概览：房产业，非同儿戏，购房者的决策过程严谋而复杂，这就决定了地产营销的深度、难度和挑战性。要想在这个领域取得卓越的成效，得有深厚的内功和坚韧的决心，不能靠一时的灵机一动.二、创新思维：为r打造强大的竞争力，我们需要在创新思维上形成共识：1 .自信雄心勃勃；2 .竞争无畏，乐此不疲：3 .敏锐的思想，不落俗套；4 .感性和理性的融合；5

14、 .重视过去，立足现实，着眼未来e三、构想架构：我们的构想围绕以I：几个要点展开：1 .打造品牌形象，色显品味和理念：2 .全方位展示项目的优越性：3 一展示项目的和谐舒适生活环境；4 .直击目标客户的消费需求和生活方式.四、实战步骤:我们的操作流程包括：1.建立形象定位：对项目进行全面评价，揭示其高端定位的各个方面。5 .主要卖点：对项目进行全面分析，找出四个方面的主要卖点。3一绘制效果图纸：根据开发商的要求和推广需要,绘制整体和独立的效果图纸。6 .广告诉求：明确表达我们希望传达给客户的十二个信息要点。7 .广告阶段划分：将广告推广分为三个阶段，根据各个销华阶段的不同要求和工程进度，合理分

15、配广告资源。8 .广告表现：设计独特的揭幕仪式，积蒂人气，创造期待。预售前一周开始更新售楼处和样板间的周边装饰，直至开盘那天盛大开尊,让公众眼前一亮.首期广告内容及时间安排：制定一系列详细的,准备工作，涵盖多个方面“五、卖点提炼：为r更好地推动销t,我们需要明确以下几点：1.行销要求：深入理解消费者的需求,制定相应的销售策略。2 .消费者背景分析：深入J.解消费者的购买动机和原因。3 .完美行销：精心打造产品特色,吸引广泛购房者，展示项目的价值和前景.严格选拔和培训销售人员，营造良好的销售第图。六、广告推广策略：我们的广告推广策略分三步走：1 .引导期：搭建户外看板，引起顾客关注：做好现场准备：制定合同、预约单等：进行人协培训：发表引导广告：俏伟人员入驻.2 .公开期及强销期：吸引早期潜在客户,搭配多种媒体宣传，激发购买欲望；定期总结销售成果，修正策略；定期举办活动，提高销售信心：详细计划宣传中的派发：提前安排活动和人员：充分利用假客户制造热销气氛；及时总结销传成果，奖励优秀员工；设置储售目标，激励员工：密切关注补足、成交、签约等情况：主动联系客户，了解他们的反馈.3.持续期（最后冲刺阶段：继续追踪客户，挖掘潜力；利用