房地产销售方案精选.docx

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1、房地产销售方案房地产销售方案集锦【15篇】为r确保我们的努力取得实效就不得不需要事先制定方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的房地产倩售方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。房地产销售方案I一.俏售节奏（一）销售节奏的制定睇则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目-般持续3-4个月的时间，因为X项目一期体垃较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于谢整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此首俏策划部制定销售计划“制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟

2、进.故本销生计划相关节点只是初稿“待工程节点确定后，再最终定稿.1.推广销停期安排3x4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。2 .至十年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3 .开盘销传前应确保样板区、样板房比观、工程施工达到开放效果。（二）销售节.奏安排：4 .10月底一12月，借大的推广活动推出X项目2.10月底11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底.3月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底.4.I月下旬，春节之前，开盘销售强销.二.销售准备（1月15日前准备完毕）1.户型统计：由工程部设计负责

3、人、营销部X共同负贡.于20XX年12月31日前完成鉴于X项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2 .精讲资料编写：由营销部X、策划师负货，于12月31日前完成项目销将资料包括以下几个部分：购买X的理由：产品稀缺性销讲基本数据：X的主要经济指标、户型面积统计、附套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配盥、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料,12月31日前，由领导整理后，统一作为产品和项目优势说辞。建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。12月31日前由

4、领导整理后作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。样板区销讲:不利因素公示3 .置业顾问培训：4 .预告证由销售内页负贵，于1月10号前完成5 .面积测算由销售内页负贡，于1月10号前完成6 .户型公示由于X项目户型种类繁多,户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示.方使客户选房，避免置业顾问出错。由策划师负责,于1月10号前完成7 .交房配置由工程设计线蒋总负责，于1月10号前完成8 .一公里外不利因素由策划师负所，具体调研后，与销智经理X会商后，于1月10号前完成，分析总结后，作为销令时重点关注的抗性，专门进行培训。三.样板区及样板房（一）样

5、板区1样板区范围：考虑到X项目销华必须突出良好居住环境的气纸，因此我们将X传楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理“共中有两套样板房、雪楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域，（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下留定为y区）2 .样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中融围、家居水畔的第困.体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格.3 .样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求：确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；明确样

6、板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解：具体见附后（参观园线说明）（二）样板房1样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面能近传楼部，由于样板向前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外保楼位于英郦庄园主入门不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼检施工影响,客户参观的情况。选定IP楼平层、底跃各一套。4 .样板房作用：考虑到X项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠糅。5 .样板房展示安排：前期设计,包奘由项目部同事负责，X跟进协调.样板房应于20XX年12月底前完成,以便于先期推广

7、时，到访客户时参观。样板房的口常管理工作由营销部X负费。四,展示道具包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:1.沙盘模型：X和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作2 .户型模型：X和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作3 .户型图：X和策划师协商后由策划师联系相关单位制作五.价格策略均价确定：包括销告均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同X写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计.算，不包括赠送面积，价格策略包括：销售均价，销售起价，俏售实得电价，套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计，职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠

8、权限.公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销传。时间安排：营销策划部于1月10日提出销传价格表和销伟政策.房地产销售方案2XX城项目位于XX房地产市场的东南板块，在XX路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。XX城现有的物业形态由连拌别蜜、普通现房多层和在建的小户型多层组成.一期连排别堂市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9a11#、13#、15#六栋多层吸取了别盘的教训，以超低价位入巾,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍.现在

9、，一期多层尚有XX套房、准现房，销件额XX万元.共中xxm2的三室两厅有XX套，以五、六楼为主：xxm2的三室两厅X套；这两种房型的销售金额占一期余额的xx%二期小户型总销华金额预计XX万元，临街商铺XX万元，合计XX万元。搐的许可证预计XX年X月底办卜.由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺.其中二期小户型占所有可售金额的点,一期大户型销售额x二期临街商铺占X*如何解决可售资源过于分散的障碣，是我们面刻的重大挑战之一、内场概况及基本竞争格局a、东南板块及XX路商网。XX房地产市场的东南板块主要由三部分组成：XX路沿线、XX路南段沿沿线、XX东路与XX

10、国道沿线。XX路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成.在XX路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。XX城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔，但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造品牌障碍。XX路南.段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。XX东路与XX国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼用光、燕归园等一批中价位大型楼楸。其中燕归园是XX城二期小户型明确的竞争楼盘，共它几乎所有的楼盘都和凤双城一期XX平米现

11、房形成明确的竞争关系.b、小户型市场概况.自20xx年底时尚Par1.y介入xx楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(casy-go)以XX余套的投放量冲击市场,形成广小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户至从供小于求到供大于求的转变。今年X月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧卜.降局面。燕归园位于货站街东段，由XX房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段.燕归园提前介入J小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是XX平米的两室户型和XX平米的三室两厅。这与我们

12、的市调结果完全一致,此次燕归二期开发的正是此类户里(两室两厅XX平米，三室两厅XX平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势.c、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的,价格，和二期商铺有竞争的主要楼融是建业新天地的临街商铺、英协尚未传出的部分商铺。二、项目SWOt分析优势1、XX路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都

13、有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支掾20XX房地产营销策划书策划书。T1.r场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费,XX年内不会再置业.b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。c、笈合市场。凤凰城一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。凤凰城二期小户型项目的目标群,预计业主身份史杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线,本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求,我方楼盘销件可能面

14、临比较严峻的局面.房地产销停方案3本介作方案旨在建立一种合作关系，通过共同努力推动房地产销竹业务的增长和发展。我们将提供给合作伙伴一系列的销传代理服务和支持，以相助其实现销竹目标并获得可观的收益，1 .合作伙伴资格要求：具备相关房地产俏售经脸和专业知识：具备良好的沟通和精伟技巧：具备良好的人际关系和客户服务能力：具备一定的市场分析和推广能力.2 .合作伙伴权益：获得公司提供的专业培训和销竹技巧指导：获得公司提供的销生代理资格和授权；可以代理销售公司旗下的房地产项目；获得合理的销传提成和奖励；获得公司的市场推广和宣传支持：获得公司的优质客户资源和销生线索。3 .合作伙伴所任：积极参与公司提供的培

15、训和指导活动：根据公司要求完成销修任务和达成销售目标；提供客户服务和华后支持，确保客户满意度；遵守公司的销伐政策和合作协议；定期向公司汇报销您情况和市场反馈;4 .合作模式：签订合作协议，明确双方的权益和责任：公司提供销售代理资格和授权：公司提供销售培训和指导：合作伙伴代理销售公司的房地产项目：合作伙伴按照公司要求完成销售任务,并获得相应提成和奖励：公司提供市场推广和宣传支持.5 .合作伙伴收益：根据销售业绩获得相应的销售提成和奖励：可以通过代理销t多个房地产项目来增加收入：可以获得公司的市场推广和宣传支持，提高销生机会；可以利用公司的客户资源和销侨线索，提高销售效率。房地产销传方案4在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越也要，商铺要想卖得好，前期的营俏策划必不叮少，而且必须做到位。XX商业城项目是XXX地产开发公司开发的精品物业，将成为XXX北区的新型休用地产商业的经典作品，XX商业城座落于XX市城区北部的XX广场旁，是XX地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车昨及设备用房建筑面积为1500