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1、SAP一句话入门:SDPPMMI7ICOHRSD是SaIeSandDiStribUtjon的简赛,在SAP系统中.销售与分销模块处在供给链下游，关注从客户订单到向客户收款的全过程。SD模块中的Sa1.eS好理解，而DiStribUtion却容易被无视。用直白的话来讲，SD模块就是解决“卖”的问题，它关注的范畴有：1.谁来卖?既是执行销售动作的泡织结构及此结构下的人员。SAP术语有：公司代码、销售泡织、分销案道、产品组、销售办公空、销售小缎、销售雇员、装运点等。2,卖什么？广义销售就念中的销售内容包括实物和非实物的效劳。SAP术语中，我们称之为物料(Materia1.).有实物产品物料,也有效劳

2、物料。3,卖给谁？卖绐客户。这里，客户的外是与内涵较多。如一次性客户、大客户、集团内部客户、海外客户；售达方、送达方、收票方、付款方等。如果对某客户做除销业务，相应的，该客户还有用于控制应收风险的信用数务。4,什么样的价格？价格是销售的技术核心，定价功能也是SAPSD的核心所在,貌似简单的打印在发票上的坡终价格，在企业内部可能包含了若干计价小项。如含税基价、销项税.营业税、折扣、返利、附加税等。不同的企业不同的定价策咯系统将梃供不同的定价过程予以支持。5,销售业务模式是什么？业务模式是指：标准信用销自现金销售、紧急订单、退货业务、免费样品、捐赠、促销业务等。不同的业务模式有着不同的浅内歧外处理

3、方式。6,货物如何到达客户？这里包含的就是上述DiStribUtiOn的内容。广义的销售，应该包含实物移动。企业可以送货上门或者委托第三方物流公司送货，也可能是客户上门自提。如果是国际贸易，还涉及到通关报检等动作。无论是单据流转还是本钱核算，系统都有相应的功能支持。7.钱款如何交割？加果不考虑售后效劳，收款将是一般意义上销售循环的最后一步。由于有不同的销售业务模式,可能的交割方式有赊销、现金、支票等。根据监要还可以为及时付款的客户予以优息奖励等措施。上述蜕念中，SAP系统将相对静态的数据或者衽料称为“主数据”(MasterData),如客户、物料、价格、信用。这些数据一旦建立，只在需要变动时变

4、动。而且在后续的操作中，仅需要唯一标志自己的编号录入，即可带入其他相关信息，从而到达共享的作用。与数据对应的另一类数据是“业务数据”，如合同、方案、订单、交货单、出库单、发票等。这些资料(我们称之为单据：DocUmenI)是在业务发生时实时产生的。由于销售业务具有循环而且可追溯特性，这些单裾将互相关连，每一笔完整的业务中都有自己的单据流。即，一个常见的销售业务业务循环将从合同开始、到开票收款结束。以上就是SAPSi)的大致内容。更深入的无非是上述问例的展开与细化而已。SAP句话入门：HUmanResource作者：Mi1.esDunn,出处:AwT.责任端辑：徐蕊，2008-01-0210:5

5、3HR这一句话，太简单了：组织、招照、发工资、任职、考勤、培训、提升、降级、辞退。还好，这个模块不分行业，哪家公司根本都是一样的，HR人也是一样,都是老板的打手，哈哈。We1.1.,下面的文字稍微陡峭一点。一，SAPHR核心功能组织管理(OrganiZat.iona1.)：提供多种组织结构模式，用户可以利用图形化的工具构捷殂织结构(包括组织单元、职务、职位、工作任务以及汇报结构),还可以通过简单的添加、修改和移动来反映企业的动态开展：与培训、招聃、人事本钱核算、薪酬管理和业务流程等相关联员工管理(Personne1.)：好似也叫人事行政管理？使用标准化默认值方便数据的维护，井采用面向特定任务和

6、用户的自定义菜单；可以预定义於理流程：员工自助效劳组件(ESS)使员工个人随时随地查询、创立并维护个人数据。可以实现人力资源管理的员工录用、内部调动.职位变动、辞职、辞退、劳动合同解除以及职工退休等业务流程的处理。时间管理(PerSOnne1.TimeManagement/PT)：有效制定轮班方案，快捷记录工作时间，符合所有的法律规定、行业协议或公司内部政策,自动传送到生产方案、作业分摊等。系统可以实现职工班次安排、班次调整、考勤、加治、自动生成职工年休假定撷，自动产生倒班职工的中夜班个数。工资核算管理(PayroU/PY)：按预先设置的程序以流水线的方式进行：考虑了多种发杂的因素如法律、规定

7、、多种货币、评估等；与人事管理、时向管理、鼓励性工资和差旅管理等集成化设计；集成化的平安机制；后挟活动支持。系统自动进行职工个人所得税的计算、扣缴，自动生成职工根本养老、工伤、医疗、生育、失业的保险的基数，谶费基数的自动切换.实现自动向财务过账，道行本钱分排。二,HR组织结构(企业结构+人员结构+组织结构)企业结构=公司代码、人事范围、人事子范围、本钱中心、业务范围人员结构=员工组、员工子组、工资范围、合同种类组织结构=组织单元、职务、职位1 .企业结构分级：C1.ient-CompanyCode-Personne1.Area/人事范围-Personne1.SUbarea人事子范图人事范围：人

8、事范围一是依据人事管理的需要时公司代码的子划分，一般依据地理范围划分。主要作用-作为生成报表的参数、定义权限和权限控制的依据。人事子范围-是对人事范围的细分.人事管理的很多重要分组都是在这层上划分。2,人员结构分级：员工组-员工子俎员工组：为了管理的需要,把员工分类。分为两层：员工泡、员工子组。作用：权限管理和其他管理的需要(如：薪资、考勤等)员工子殂：是对员工组的细分-管理人员、营销管理人员、技能操作人员等等.作用：报表选择条件、划分权限的依据、考勤和薪资的差异分组依据。工资核算范围：为薪资核算的目的定义的一个组织单位，定义在一个工资核算范围内的所有员工一起核算工资。3,缎织结构是企业自然的

9、组织架构组织单位：描述企业中存在的业务单位职务：是一般性的任务的分类，如经理、处长等职位：是每个员工在企业中的分配，职位被员工所占有。4,缥上组织结构是企业自然的组织架构：企业结构、人事结构是为了管理的需要而人为划分的。三，组织管理蜕逑：SAPHR的标准教材中把“组织管理”用了一种00的观点来描述：对象。对象的集合，可以看作N个节点的集合,无非会有如下信息及动作：其属性(Objeet.Attribute)、其关系(类似于一张“图或者树、上级下级、服从于命令)、其动作(Init、任务)等。SAP说，SAP组织管理是以建立和利用组织对象及其关系为基础，通过定义对象和对象之间的关系从组织层面实现人力

10、资源管理。组织管理对象及关系：SAP又说，SAP定义的根本组织对象包括：组织单元(0)、职务(C)、职位(三)、任务(T)、本钱中心(K)、人(P)等.对象间的关系主要包括：组织单元与组织单元、组织单元与本钱中心.组织单元与职位、职位与职位、职位与人、职务与职位问。如下列图：其中组织单元、职位、人员的关系直观地可以看作是一棵树:公司人力丧海父IBOOooOooT6花站皴分公司人力H处螺织X长公司人力,爱时责M快1110s分公人力,处保险H长M色是人处uww小W小美询8124候三S00000WffsTbsOOCKXKkSSIr位幡栏338565哪r公甸SSWOOO1.W$3W0CWtf计算和补偿

11、加班-产生叶间工资项-时间账户管理-更新结果。六，工资核算工资核算主要内容：总工资实现自动计算：自动特殊报酬计算；总工资/净工资回溯计算；直接与财务系统集成；与银行社会保险管理机构进行数据交换。工资元素：根本工资、奖励、病假工资、奖金、假日津贴、加班费、夜班费。工资扣减：税.医疗保险、生育保险、养老保险、失业保险、工伤保险。净支付/实领工资=应发工资-工资扣减（税金保险等）工资核算相关信息类型：花费的本钱。建个模先：首先，你要知道你到底要知道那些东西的本钱？也就是舒要确定你的本钱对象。其次，你要如道谁花掉了钱？也就是本钱中心笫三，你要确定都花了什么钱，也就是本钱要素，在SAP中,由初级和次级本钱要素之分。第四，你要搞清楚，某个本钱中心花掉了钱，最后这笔消耗是怎么转移