美容院店庆活动方案.docx

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1、美容院店庆活动方案面对美容行业的巨大市场和激烈的竞争,美容院如何走出误区，把握未来发展趋势?以下是一份美容院周年庆活动方案,供参考。本方案旨在帮助美容店通过店庆活动快速积聚资金,并大规模发展公司会员,迅速扩张市场。由于缺乏对经营成本和问利时间的具体分析,本方案在撰写过程中忽略了企业成本问题,而是主要参考了雇主往年的活动信息,制定了一份可行性较高的活动策划方案。活动主题：回馈老顾客,欢迎新顾客（暂定）活动时间：一个月活动地点：美容店内活动内容：1 .推出友情”主题会员卡;2 .疗程k可换成”友情主题会员氏原有会员卜也可换成”友情主题卡；3 .携朋友充值可获得一定比例的原价消费优惠。活动细节：1

2、.原会员携名新朋友办理会员,双方均可享受”充值送40%原价消费”优惠。原会员会员卡可免费更换为“友情”主题卡（余额转移）,新会员免费赠送友情”主题卡.充值金额需达3500元（不含余额,即每人最少充值2500元）。2 .原会员携两名新朋友办理会员,三方均可享受”充值送50%原价消费”优惠。原会员会员卡可免费更换为“友情”主题卡（余额转移）,新会员免费赠送“友情”主题R充值金额需达300（）元（不含余额,即每人最少充值2000元）。3 .持有疗程卡的原顾客携一名新朋友办理会员,双方均可享受”充值送30%原价消费”优惠。原顾客疗程卡可免费更换为“友情”主题卡（余额转移）,新会员免费赠送“友情”主题卡

3、,充值金额需达3000元（不含余额,即每人最少充值2300元）。4 .持有疗程卡的原顾客携两名新朋友办理会员,三方均可享受”充值送40%原价消费优惠。原顾客疗程卡可免费更换为“友情”主题k（余额转移）,新会员免费赠送“友情”主题K充值金额需达3000元（不含余额,即每人最少充值2100元）。5 .单个原会员办理充值业务可享受20%优惠,充值金额需达3000元（不含余额,即最少充值2500元）,免费更换“友情”主题卡。6 .单个顾客（含持有疗程卡的老顾客）办理会员业务可享受10%优惠,充值金额需达3000元（不含余额,即最少充值2700元）,免费更换友情”主题卡。单店活动预算：预算单店100名原

4、会员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整,忽略企业近期及远期成本。1、30%原会员带一人：30*2*2500=150000（元）2、20%原会员带两人:20*3*2000=120000（元）3、30%疗程卡顾客带一人：30*2*2300=138000（71.）4、20%疗程卡股卡带两人：20*3*2100=126000（元）单店总收入：534000（元）活动形式：活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题片、活动的娱乐性上;主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。相信贵公司在顾客心中己

5、经有定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。现在的消费者都变得很理性，象以前”活动一搞，生意*”的时代己经去不复返了，没有实质性的促销行动，往往是“促而不销按照贵店提供的资料来看，应该已经具备一定的客户基础，以前做过的活动方式也不少。因此我们认为，普通的买赠或打折方式（例如以前实行的会员卡充值加送30%消费）并不能真正打动消费，否则持疗程卡的顾客就不会迟迟不转会员卡。以下是我们结合多年为企业策划促销活动的经验，从顾客心理及社会习俗角度提出的几点建

6、议，贵店可根据实际选择某些建议进行操作，也可打包组合。一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行”会员记名卡”模式方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卜可以充值，还可以透支，透支额度不超过而值的100%,其透支额度由其主卡持有人承担，美容店根据主卜消费金额及所有透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值,否则暂停使用。这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人（不同于会员卡在使用过程的借用，因为那是“借”，这是“送”，在人际关系中差别大

7、了），你在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特别有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。二、推广“女士消费、男士花钱模式个不可否认的事实是，当今社会的财富更多的还是掌握在男1：们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女上是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的最佳礼品加以推广（当然，必须将此项目适当包装、宣传），这样来扩大了顾客群与现金流，而且你会发现，只要推销的人员和方法合适，这个新的顾客群比女士们更容易掏腰包。三、异业联盟，联合促销就是把与顾客此项消费相关的服饰、

8、皮包、鞋帽、化妆品等行业联合起来，选取其中每个行业中合适的家组成个商业同盟（最好离现在的两个美容店不要太远），顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家所有成员的会员，享有联盟成员所提供的各项优惠等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销成本及提升美容店的知名度。这个方式并不新奇，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品可以在你的两个店经常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，开始发动

9、老会员带领亲人、朋友参加,慢慢扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增强美容店的知名度和美誉度。以上这些方法，都不需要庞大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。当然，借助店庆的时机，配合适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，相信贵店已经有足够的经验来运作，这里就不赘述了。一、活动背景爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成个美女?北京美容院在开业2周年之际，特别开展r有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。二、活动目标三、活动主题美从“心”开始四、活动时间安排（一）活动准备阶段这个阶段就是宣传。目的

10、是为了让所有会员与疗程卡员都都知道这个庆典活动。通过店外的PoP海报来宣传这个店庆活动。活动准备阶段的主要事项安排：I、活动时间的安排2、活动场地的确定现金目标每个店是30万希望疗程卡的转会员卡吸引一些新的客人加入3、确定参加的会员名单4、活动所需要的物品（二）活动实施阶段1、活动时间：XXXX年XX月XXH上午：9：00-12：00下午：2：00-5：002、活动地点：北京某某店3、活动方式：自愿五.活动程序：1、主持人开幕2、经理上台演讲3、节目表演4、有关美容知识讲座。1）什么是美?2）什么是美容?3）如何保养？从心告诉会员们，什么是美。应该从哪些方面去注意去保养。这样就会让会员们受益匪

11、浅。（美容知识的保养的内容由美容院自己选择，但是这个内容直接决定了以后的营业额）5、中午的营养午餐6、中午休息时间会员们可以相互交流美容保养得心得。7、下午2点开始美容的课程。包括动作，知识，生活方面的美容。8、会员的福利与优惠的说明9、感谢词10、结束六、经费预算经贽的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。打印费:50元海报制作费：200元横幅的制作费：2*80=160TC中餐：100o元总计：1410元活动方案：我个人觉得现在的美容院太多了。店庆活动主要的目的就是突出这个美容院的特色与独特之处。据我所知，现在大多数美容院都没有开展美容课程。我们这里所说的美容课程并不是单纯的化妆课

12、程。而主要是告知大家如何去保养美。通过这样的课程让大家知道如何去美容。同时呢，这个美容课程是收费的。费用是从会员卡里面直接扣取。美容课程就是让大家在平时注意自己的问题。比如说皮肤问题。包括多油，缺水，开裂等等。一旦发生这样的情况应该怎么预防。从这些基本方面去交大家。同时在会员参加这个活动的通可以可以享受一定的折扣。不但可以学到知识又可以美容。毕竟现在人们对于美容的误区很多。关键就是从这个误区下手。大多数女性认为美容就是去美容院做做保养。所以对美容院的认识很局限。我认为如果您能够从根本上去解决这个误区问题，肯定会吸引更多的客户的。这样不但每月目标20万可以达到，治疗卡用户也会变成会员。您可以秉承着为客户服务的态度更好的交客户发掘美。美从心开始。看过美容院周年庆活动方案的人还看了: