直播的注意事项及术语.docx

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1、直播的注意事项及术语一、直播的注意事项1 .打招呼和介绍：在开始直播之前，向观众打招呼并简单介绍自己和今天的直播内容.这样可以让观众感到受欢迎，并且了解他们将会得到什么.2 .保持友好和积极:在直播过程中，保持友好和积极的态度非甫重要.用亲切的语气与观众交流，并尽曜回应他们的评论和提问。这样可以增加观众的参与感，并建立起良好的互动关系.3 .使用简单明了的语言:确保你使用简单明了的语言来表达你的想法和内容.邈免使用过于专业或复杂的术语，以免让观众感到困惑或难以理解.4提供有价值的信息：确保你提供有价值的信息给观众.这可以包括分享实用技巧、行业见解、最新动态等。通过分享有用信息，你能够吸引更多观

2、众，并建立起专业形象.5 .创造互动机会：直播是与观众进行实时互动的绝佳平台.为观众提供互动机会.例如回答问题、进行投票、邀请观众上台等。这样可以增加观众的参与度，让他到更力噬人和重要。6 .注意语速和语调：在直播中，注意你的语速和语调.不要过快或过慢地说话，也不要单调地表达.保持S当的节奏和抑扬顿挫，以吸引观众的注意力并保持他们的在7 .处理技术问题：直播过程中可能会遇到一些技术问题，比如画面卡顿、声音不清晰等.在遇到这些问题时，保持冷静并及时解决,你可以向观众说明情况，并尽力解决问题,以确保观看体验的峡畅.8 .结束致辞和道别：在直播即将结束时，向观众致以感谢，并用友好的语气告别.表达对他

3、们参与和支持的感激之情,并鼓励他们关注你未来的直播活动.二.直播术语参考术语如下：1、欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合刷礼物！么么哒！2、欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦!3、欢迎XX来到我的直播间！在观众进入直播间的第一时间要让他感觉亲切舒服,被重视，用自己真诚的一面去打髓）丝.新手每进一个观众都主动去打招呼欢迎,但是不要被打扰了思路,最好汨自己直播的主题大纲（或者术语）写在一边，偶尔吞下，提醒自己.其次，福利诱惑，利用各种福利、抽奖活动,利用好政策留住观众和意向客户，比如限后1元（9.9元）包邮秒杀、送*、3折促销、买二送二等利好的政

4、策，都需要贯穿全场.大概510分钟重基提醒一次,用福利来留住直播间的粉丝.因为亘播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重兔表达，后进的新丝就没办法留住.术语参考如下：”直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了,还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券“最后，我们还需要及时回答粉丝提问，及时回系很重要。就像我们在线下店铺采购，如果我们去问服务员这件产品的相关信息，服务员不理你，你肯定不会在这买东西了！所以同样的道理，直播间内我们有需要及时回且，因为会在直播间提问的，基本都是精准用户，所以我们在

5、及时回复提问的同时，加上福利术语引导，促成交易！术语参考如下：一、互动术语想要留人促转化，就必须让直播间的粉丝有参与感，与主播产生互动、聊天，需要注意的是互动是直播间是否优质的关键指标，除此之外，还有音浪、关注、评论、点击购物车、点击商品、刷礼物、加入粉丝团、点赞等也是你直播间是否优质的指标。所以在开播时，要基于开播目的，尽JR引导用户进行有效的互动，在这给大冢分享几个互动技巧：1 .提问式互动；2 .选择题式互动；3 .刷屏式互动；4 .邀请参与式互动；参考术语如下：点击参与本次活动，但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝们参与,还没有点关注的上方点个关注，加入我们的粉丝团.二、产品介绍术语当直播

6、间流量有所起色了，我们就可以开始介绍产品了.产品介绍是直播带货术语里民基址,同时也是最影响转化的一个关健点。那么产品介绍我们该怎么说？首先，我们要进行产品举证（当然没有的话,我们可以通过其他方式去展示产品的有效性、真实性、可靠性）；出示产品可信证明，以证明产品可靠，包括但不限于：销员或图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等内容.我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）累计卖了14万把，评分4.9分院计，（具体评分）.其次，专业+场景化介绍；从产品的各个方面进行阐述（功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法等），介绍月详细专业，越有说服力.因此，在开播前需要主播足够了解产

7、品名称、产品卖点、日常价格、直播活动价格以及核心卖点，这就需要我们准备产品单品的脚本。另外，除了专业，场景感也是影响直播间粉丝是否愿意消费的重要因素之一,那么我们又该如何让产品产生场景化呢？最简单粗屏的方式就是和现实会发生的场景相结合，或者通过必须让其更加生活场型化.比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着的香味比联成：恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种甜甜的感觉；屋顶花园，斩男香，非常适合夏天；下过雨后公园的味道；这种富有场景的实体描述感，虽然客观上用户闻不到，但是主观上却已经更有身临其境的感觉，从而打动用户购买！最后，介绍产品的时候要求我们时刻关注粉丝的关注点和需求点，切勿一味的介

8、绍产品，要随机应变！三、成交术语介绍完产品之后，接下来就是如何让用户成交了。大家可以想想我们在线下购物的时候，在!及务员介绍完产品之后，会犹豫一下，再决定买不买，那么线上也是同样的道理，除非我们的优惠力度着实吸引人,所以我们成交还有这么几个术语：第一，打消顾虑,提升信任感；将产品与自身经历或亲身感受相结合，分享体验与效果，这样才有说服力.同时，给用户创造产品的使用需求和购买需求，启发用户购买欲望.第二，给出价格锚点，让用户产生占便宜的错觉;就像我们线下购买一个产品,产品标上显示建议零售价为29元,但实际价格却是19元，这里的“29元”就是价格锚点，这就是著名的锚点效应.XX旗规店的价格是79.

9、9元一瓶，（旗舰店价格一价格锚点）我们今天晚上，买2瓶宜接减80f相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）.限时限局限地限量：今天的优患数量有限,只有100个，这款衣!员这个颜色就只有最后*件了，卖完就没有了；制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法.参考术语如下：这一款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！限地：今天只限在我的直播间有这个价格,站外都没有这个价格。“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵“限时（到点涨价）：倒数10个数，限1

10、抢购就开始，就下架.一定要告诉客户，只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢巨原价.制造一种案迫眩,让客户马上下单。参考术语如下：还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！四、促单术语很多观众在下单前可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单术语，来刺激用户下单的欲望了.催单宜播带贷术语的关键就是：营造拾购的家围，给消费者发出行动指令.让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了让他们产生紧迫感,然后快速下单！在这我们可以从这两个方向去实施：首先，电巨强调产品效果和价格优势，比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调.不用想，直接拍，

11、只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”.不断里豆强调直播间的价格优势.其次，不断提醒用户限时限量,反复用倒计时的方式督促用户马上下单.营造时间紧迫.再不买就没（亏）了的抢购氛围.数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、最后2分钟！最后2分钟活动马上结束了，要下里的朋友们抓紧咯！五、结束术语很多人认为当亘播购买结束后就完了，案接着另一个产品或者直接和粉丝聊起来了，但事实上结束也要有一套术语，不知道大家有没有发现一些头部主幡在讲完一款产品之后，都会在直播间告诉粉丝产品没了，抢完了，还可以加座存吗”等术语内容，其实这就是为了故意限制上架产品数量，利用消斐者心理造成产品案缺假象,然后通过!卜货来控制宜福间的销售节奏，从而营造消费京围,让更多未下单的消费者跟单购买.除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播，下一款产品的时间、产品、福山同时再次重聂提醒直播间接下来的福利、产品等.甚至直接告知观众某款产品具体上架时间段，方便一些不能坚守在直播间的粉丝购买.直播带货术语本身的作用是为了帮助主播能够更有技巧的引导、互动、促成交易.并不能机械的重且，因此，不管那种术语，都需要主播融会贯通，随意应变，熨活表达.当然还有更函要的一点那就是敢摘要比会播更正要！