关于大学毕业生实习报告范文集锦5篇.docx

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1、关于高校毕业生实习报告范文集锦5篇高校毕业生实习报告篇1一、公司介绍XXXX投资顾问有限公司是一家专业的房地产营销代理企业,深厚的专业底蕴，超群的业务水准，优质的客户服务和执着的敬业精神共同打造出了这一享誉全国的房地产代理旗舰品牌.XxXx投资顾问有限公司的前身是台湾房地产策划代理巨人一新联阳集团的海外事业处。起始终奉行自己的一套理念：属于服务行业的房地产营销代理必需做到真正为客户服务，只有用，更新的理念和更真更好的服务，才能始终立于不败之地。成功的方法只有一个，那就是用功”。因此至11012年入驻大陆并扎根Xx之后，伴随着房地产市场从无到有，从小到大，Xx主动引入先进的策划理念与成熟的操盘手

2、段，开房产营销风气之先，并逐步将业务拓展到全国众多的大中城市，从而实现了以XX为中心，全国化规模化集团化的经营运作，并为中国房地产行业培育了众多的精英人才，因而在业界享有房产营销人才的“黄埔军校”这一美誉。本A文内容中国教化资源=网目二、实习的具体工作在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够便利以后开展工作，我被支配到天赐良园项目部，我主要是跟着邱鹏生专员学习销售，由于邱鹏生专员是案场的销售总负贡任人，在他的带领下我们总要从事以下几点具体的工作：（一

3、）熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去劝服感染其他的人，而产品的组成乂是分很多种不怜悯况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消班是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不快乐。（二）熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些困难的小事，也就是这些困难的小事在一步步的熬炼着我，一起先总是以学生的姿态去处理那些事情,但最终发觉这是特殊错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的华前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也须要有很大的调整，客户总

4、是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是须要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是困难多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全驾驭使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也干脆导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。三、实习的收获实习期间的收获是特殊大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着奇妙的期盼，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发觉自己是多么的欠缺工作阅历和实力。（

5、一）严建的工作看法工作是须要谨慎当心的，必需严谨的对待工作的每一个环节。如之前有客户在签完合同离开后才发觉自己把房产登记表填错了，而这个时候客户已经离开，虽然可以再通知客户来售楼部，但给1己的工作就添加了很多不必要的麻烦，也给同事留下了做事不踏实的印象。（二）充溢激情的工作工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色调斑斓起来?充溢激情的工作，抱着奇妙的信念欢乐工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累阅历。刚刚转正时，由于整个房地产市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，细致的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是

6、对自己实战的训练，一个多月的客户积累使得开盘高校毕业生实习报告篇220xx年4-7月本人在广西第三试验中学实习3个月，实习基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。基本状况如下：一、教学方面：实习期间，我所教的科目是初一、初二信息技术和初一历史。这学期，该校信息技术老师外出学习，再加上历史课老师对我的信任，我感觉H己更像是代课或者说是支教老师。这充分给了我一个学习熬炼的机会。每周课时13节：7节信息，6节历史；每周备课4次，2次信息，2次历史。为了确保实习万无一失，不误人子弟，实习前，我确定了教学的主要目标：信息技术，培育学生从网络获得资源的实力：历史，尽量让学生宠爱历史。第一是预备

7、阶段：由于学校状况的特殊性，我在本学期开学的以一天就起先上课了,可以说我并没有带太多的准备时间。但8月21口，我回家与郭老师联系过后，就基本确定了我上课的班级和内容。开学前期，我熟读上课教材，向指导老师询问授课方式，熟悉不同班级信息技术上课状况，尽量了解学生学习状况。开学初期，在一边摸索着上课的同时，一边听课，努力向学校老师的学习教化方法和教学阅历。在听课之后思索假如这堂课是我自己上，乂该怎么设计，进行前后对比。实时调整授课节奏，授课方法。其次，上课阶段：大多数人看来上一节课，无非就是经过备课（写教案）一一试讲一一上课一一接受学生反馈的信息一一评讲”这样一个流水线。看起来简洁，可其中每个环节又

8、有很多小微小环节，稍有不慎可能与上课目标南辕北辙。首先是备课，写教案。在上课之前，我从备课的三个环节入手,反复遍读相关教材，尽量使自己对教材内容了如指掌。大量阅读的书籍，收集相关的信息：给学生一个内容充溢、丰富、生动、活泼的课堂，使学生能够在轻松快乐的气氛中学习。完成备课后，交由指导老师，检查修改，接著完善教案。通过臼己的努力和指导老师的指导帮助，备课阶段基本上完成的还算做得不错。其次上课，原来教案完成之后应当试讲，但由于学校的特殊性,三个月的实习中我很少试讲而是干脆上课。上课时导入时关键，一个好的开头就有一个好的结尾。为了能激起学生爱好，我通常接受的导入形式尽量做到新颖乂独特，情节搞笑但乂和

9、课堂学问点紧密结合，学生在欢乐的同时也会思索问题，进而激起学生学习爱好，提高课堂效率大大提高。整个课堂上尽量保持微笑，时常与学生沟通，拉近老师与学生之间的具体：语言上尽量做到通俗易懂的，抑扬顿挫,便利学生理解，激起学生的留意力。给学生一个轻松快乐的学习环境。当然上好一堂课，任务设计也是关键。依据学问结构的不同，接受不同的教学方法，设汁不同的教学情景，选择合适的教学媒体，在情景中我也设置了不同的任务，这些任务都是围绕情垠绽开，任务环环相扣，贯穿课堂的始终，用任务来不断激发学生的成就感，更好的调动了学生的主动性。再次，课后反思。为了进一步丰富自己的教学技能，提升自己的实践实力，更好的开展下一课教学

10、工作。每次课后，我都留意视察同学们的一举一动，了解学生驾驭学问的程度，发觉学生学习时所遇到的困难，刚好调整教学节奏，变更教学方法；同时，开展H我反思,撰写教学反思，从教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动、对学生的思路引导等各方而入手，总结课堂优缺点，改正不足，发扬优点，在整个教学过程中，我始终坚持以学生为主体的教学模式。通过小组学习，H主学习，表演辩论，学生讲课等不同教学形式。信息技术方面，多次接受任务驱动法教学，让学生自己通过教材、网络完成任务，然后共享任务成果。不仅为学生实现臼主学习创建供应了更好的学习环境，也培育了学生的教材归纳实力和网络搜寻实力，增加学生饿胆识。历史方面，通过开展不同

11、的教学方式，让农村的学生尽早的熟悉不同的教学方法，每一节课的历史故事，让学生感受历史的魅力，感受中华文明的宏大。通过三个月的教学工作，我有了很大的进步，在教学过程中，自己还存在不少缺陷。(1)个人在讲授学问点时，教学重难点把握不够精确；做为一个老师你找到教学重难点，并不代表你就能够把重难点讲清楚，不代表就能让学生学懂学好。讲授重难点时，语言的运用，内容的扩展,教学方法的运用都是有讲究的。有时一堂课很精彩，但并不代表这堂课好。正所谓。外行人看热闹，内行人看门道啊！怎么样把困难问题简洁化是一门学问，须要我细致的专研。(2)历史课上，由于自己对历史的宠爱，很多时候忽视了学习的主角使学生，自己滔滔不绝

12、，满堂灌。3）不能协调好素养教化和应试教化之间的关系：第三，听课阶段。这个阶段算是我做的比较好的了吧，在校听课四十余节以上。听课是自己提升教学实力的捷径。通过听别人上课，学习他们处理教材的手法，吸取他们的教学阅历，和他们一起探讨讲课技巧，将他们的教学方法运用于自己的教学之中，提高H己的教学水平。二、班主任工作方面：工作准备：我担当的是初三三班的班主任，为了做好班主任工作，我制定了一个工作支配且做好了口记、周记及工作总结。首先我通过指导老师较快地了解整个班的状况和与班委沟通了解个别学生的特点，对班级日常工作也做了了解。其次，主动学生多接触沟通，细心视察，较快地熟悉和驾驭了学生的状况。每天早读和晚

13、修，吃饭，就寝等我都会去和大家沟通，慢慢地融入了这个班集体。学生也很宠爱实习老师,能像挚友一样和我闲聊、诉苦，一些调皮的学生也能虚心听取我的教化，努力改正，和学生相处得特殊融洽。班级日常管理：其实，照常而言，口常工作给人一种按部就班的感觉，说句实话我真的有些厌烦。像老老师他们长年累月都是如此，辛苦可见一斑。早上6：30和学生出早操，8：C）O检查寝室卫生，10：00查看眼保健操（学校重建不做课间操），12：40杳较，检查学生就寝状况，16：00查看眼保健操，18：00检查寝室卫生状况，18：10上德育课，原班主任讲后，我做适当的补充，晚上第三、四节课守班，11：10查寝，检查学生就寝状况。有时

14、替老师值周值班。在班主任老师的指导下，我顺当的开展班级日常工作。不过回首实习的一幕幕，我为自己留下的踪迹和收获的硕果感到无比傲慢!这不到三个月的时间，阅历了许很多多的事情，我有努力过，欢乐过，困惑过，感动过.其中的酸甜苦辣将是我人生中的一次宏大的阅历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财宝。三个月的教化实习，感受良多！虽总体感觉不错，学到了很多东西，但也暴露出自己多方面的不足。这些方面有的须要改正，有的须要摸索学习，有的要立即变更，有的须要细致实施。为了达到做一个合格老师的要求，我将不断努力：同时，我也端正了对老师的相识：做一名合格的老师真的不简洁！须要用心地去关切学生，用心血去浇灌学生：最终，我

15、只想说一句，老师一一最可爱的人！高校毕业生实习报告篇3不知不觉中，毕业实习已经结束了，这半年多的时间是收获与感恩的半年，收获者进步与感动，感恩着身边人的帮助与支持。实习是高校生活中与工作接触的一页，在这特殊的一页里，我很用心地去做好每一件事，用心地对每一个人微笑！回顾这短短的实习生活，既阅历了艰辛，也充溢了欢乐，更为重要的是通过本次实习，使我深刻明白了团队精神、理论与实践相结合的必要性及重要性，让我明白科研工作是一件多么不简洁的事。不管以后从事什么样的工作，我确定会珍惜机会，争取将工作做得更好。现将主要工作及体会总结如下：1 .实习内容以及过程20x年3月初导师给我下达了任务书之后,我就着手为

16、实习做准备。首先，我查找相关书籍建立对于花椒病虫害有了初步的相识；其次，从2Oxx年3月10月，我们在云南省XX市XX县XX镇对花椒长柄叶蝉及捕食性天敌的时间发生动态进行了系统的调查，了解花椒长柄叶蝉及其捕食性天敌的时间动态规律。实习结束后，对实习的数据汇总、分析，在指导老师的帮助下，完成毕业论文的撰写工作。2 .对花椒长柄叶蝉及其捕食性天敌发生动态的调查本探讨于20xx年6-10月进行，调查样地设在云南省XX市XX县XX镇。调查接受棋盘式抽样方法，在调查区内选取10个点，每个点选取1株花椒树，每株花椒在东、南、西、北4个植物疼惜本科生毕业实习总结方向各取1枝23年生枝条作为调查枝，统计从梢部往下约60cm内枝条和叶片上的长柄叶蝉及其天敌的虫态、种类及数量。定点、定株、定枝调查，每5d调查1次。调查时接受盆拍与干脆视察相结合的方法，记录长柄叶蝉及其天敌的的