关于外贸客户的谈判技巧.docx

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1、关于外贸客户的谈判技巧关于外贸客户的谈判技巧（精选6篇）关于外贸客户的谈判技巧篇1假如你们公司有实力，这个合作客户也是一个大客户，那你们就可以当地租一个小仓库，找包装厂做纸箱，让工厂发大编织袋过来，自己找人装箱，就是麻烦点。要是条件限制行不通，就等工厂货到仓库后让仓库去贴外箱唆头。有挚友公司自己货代的仓库就有贴陵和分陵服务的，只是加一点点费用就好了。货送到你们货代的仓库，指定货代只负责报关订舱。这样还是挺好使的一招。关于外贸客户的谈判技巧篇2始终来遇到同行抢客户苗头，打价格战都不是好方法，甚至会弄个弄巧成拙，两败俱伤的结局，所以信任许多外贸都不会推崇这样做法。但无奈倘如对手他们报了低价，你的客

2、户会反过来跟你砍价，这个时候就看你的话术和情商了。例如，客户找你们压价,可以这么说：Youmayknowthatthereisno1.owestpriceinChina,on1.ythe1.owerand1.owerprices.Basedonourqua1.ity,ourprofitisvery1.ow.Ifwecut0.70USD/CTN,wecannotkeepreasonab1.eprofitthenorderwi1.1.berejectedbyourfinancia1.dept.Becauseitsnomeanningofacceptingthisorder,iton1.ymakes

3、ourworkerstiredandoccupycapita1.Ifweforceourse1.vestoacceptthisorder,wemayhavetobringdownthequa1.itytoaverageourcost.Sop1.easekind1.yeva1.uateourpriceagain.Ifitsrea1.1.yhardtowork,wehopewecanworkwithyoufornextorder.Appreciateforyoursupport.你们要告知客户：Ifweforceourse1.vestoacceptthisorder,wemayhavetobrin

4、gdownthequa1.itytoaverageourcost.他就胆怯了。要知道客户宁愿买贵一些，但质量确定不能差。否则买过去以后，客户会陷入无休止的客户投诉，经济和声誉都受损。还可以告知他：1.owpricesa1.waysaccompanywithhighrisk,maybequa1.ity,quantityorreputation,wecannotbringdownourqua1.itytogetadvantageonprices.Wehopeourpartersgrowwithusinahea1.thWayJ低价格恒久意味着高风险）尤其是在选购量比较大的时候，太低的价格往往会伴随着

5、潜在的高风险。可能是品质，可能是数量，信誉等。许多客户特殊是欧美客户，都会认同好质量的产品，所以这么说他们会认同。买的恒久没有卖的精,一味图便宜的客户，总会吃亏的。中国的供应商那么多，参差不齐，客户做贸易那么多年，可能会有吃过亏的经验。许多时候重大的损失都来自于原则问题没有坚持，你这么说客户有可能会有感受。关于外贸客户的谈判技巧篇3虽说有一家合作多次的供应商了，但平常还是要留意开发新的供应商，而遇到如此状况就正好是个契机，可以在价格上更有优势，协作看法更好的工厂合作试试。关于外贸客户的谈判技巧篇4首先要把状况告知给工厂，让他们知道事情的后果及其严峻性，再与工厂方签订一个保密协议，不过这样还不够

6、平安。最好要好好跟工厂谈一次，告知工,有些敏感的，或者须要保密的区域，不要让别的外贸公司客户参观，如仓库，包装材料堆放区。关于外贸客户的谈判技巧篇5亦或者你们还没有离岸公司，但这个工厂却是你们忠实的供应商的话，那就可以注册一个和该家工厂名字差不多一样的离岸公司。一来便于取得客户那边的信任，二来也便利给客户支配看厂了。关于外贸客户的谈判技巧篇6当然也不要遗忘对客户进去安抚，虽然他可能价格上多付出一点，但是可以看看能得到什么：好的质量保障，和认证。避开客户的质量投诉，节约你的精力和时间nocomp1.ainsnoarguments建立起口碑和良好的形象，并促进销售量当地市场优质客户更多的合作机会一

7、条一条分析给他看，这样也是会觉得你是在为他的考虑，好感分增加，胜算加大。但假如那个外贸公司价格只是价格便宜2-3%,外贸大神们建议，放心，客户是不会轻易更换供应商的,只会来压你的价格。中国市场之大，对手会遇到是难免的，再说被一两个大客户拿捏住是很苦痛的事情。所以外贸小伙伴还是要多学些外贸技巧，多分析客户遇到问题也能敏捷应对。在你走向成功前，通往的大道确定艰难坎坷,这时可以通过别人成功的阅历来提升，也可以通过自己或者别人的失败来订正，从失败中学习成功。想要外贸业务滚滚来，坚持耐性不行缺。拓展：销售谈判的十大必杀成交技巧1.三句话成交法您知道它可以省钱吗？你希望省钱吗？假如你希望省钱,你觉得什么时

8、候起先比较适当？2 .下确定成交法不管你今日买或不买，你都必需做个确定，不管你做什么确定都无所谓，假如你今日只须投资就可以,那你为什么再让接着下去呢？3 .干脆了当解除不信任抗拒你不信任我吗？你不认为我会对你诚恳吗？我须要做哪些你才会信任我?我要怎么做你才会对我更放心?多长时间你才会觉得我是牢靠的人?假如你认为你信任我的话，我们现在就可以接着谈下去了。4 .降价或帮他赚更多钱法假如你真的负担不起的话，那你更应参与我们的培训，没钱借钱都应当来，为什么？因为我们的课程就是让您的企业您的团队降低内耗执行统一大大提高效率业绩倍增的。一个公司几千块的培训费都交不起,是因为你没有决心，你不愿下狠心去借钱，

9、所以你找个借口。我不能让你找这个借口。你解除借口，去借钱都应当来开展这个培训，因为课程上完后会帮你打造出一个心态坚决、执行落地干脆盈利的团队。5 .免费要不要假如免费你情愿开展这次培训吗？假如你同意，我会让你看到它是物超所值的，这样你就等于是免费得到它了是不是？（证明产品是物超所值的）6 .给他一个危机的理由现在不买过段时间价格会有变动不会再有这样的实惠。现在不买的话可能以后就不会有这样的活动了。现在不起先顾客将会接着遭遇多大的损失。7 .区分价格和价值什么?你说太贵了?你是指价格还是价值代价啊？你是指价格贵啊。那你没有看到价值，让我来跟你说明一下什么叫价值。价格是你买产品短暂投资的金钱,而代

10、价却是你没有拥有这个产品长期所要付出的代价跟所遭遇的损失。你真正关怀的是它的价格还是它的价值呢?价值是你买它所能带来的长期利益，价格只是你一时要付出的金钱，代价是你不买这个产品所要长期付出的损失，而你究竟要担忧哪一个呢？8 .情境成交法讲故事，说出一个故事，故事里的主子翁跟顾客有着相像的境况或地位，他不用产品付出的代价，可以很自然地让顾客联想到自己假如不买会不会也会付出那样的代价。9 .富兰克林成交法（当客户下不了决心时）顾客先生，富兰克林是世界伟人，是最受美国敬重的宏大领袖之一，那么我来探讨富兰克林这一生下不了觉得的时候是怎么做的。富兰克林会拿出一张纸分成两部分，现在我们也同样拿出白纸来分两

11、部分,我们左边写买这个产品的理由，右边写不该买这个产品的理由，让我们来列出来吧：为什么你应当买这个产品?好处：第一，它可以帮你省钱;其次，它可以帮你赚钱;第三，你学会它以后，可以持续;第四，你可以;所以你看你多么须要我们的产品。当然，我们做人必需客观公正，请你现在告知我拟由什么不买的理由吧。顾客先生，信任你看到我们已经为你做出了完备的推断分析了信任你会满足你自己为自己做出的确定，是吗？10 .问答成交法假如这种性能作用是我们产品所仅有的,你不觉得拥有它特别值得吗？当我们要做这场培训的时候，你需不须要我为你解说一下它主要能带来什么效果呢？你希望什么时候起先呢？假如我们定出对你财务最有利的条件，我们是不是可以算成交了？决策还须要和别人商议吗？你是银行转账还是现金支付？你希望（什么时间起先，在哪起先）？你喜爱（同，问一些成交之后该做的事）？你绝不觉得一起先就选择最好的才是一劳永逸的方法？你能不能告知我拟承受的风险度有多高？你希望现场有怎样的气氛和心情？