健身俱乐部策划书13篇.docx

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1、健身俱乐部策划书13篇健身俱乐部策划书1一、健身俱乐部的发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提而，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资己成为人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项H等得以广泛的发屣，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等.这些新的健身项目不仅给大众带来f健康的体然并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现

2、在在国内很多城市，特别是北京、上海、武汉等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场，二、健身俱乐部对自身市场的定位俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，根据学校学生和周边学校学生经济条件的考察，我们健身俱乐部的应属于中低档次的消镀。俱乐部的以后的经营的对象确定，走大众健身路线，以低收费，高等的服务去经营我们每个会员.1、决定因素俱乐部的投资回报，根据俱乐部的

3、总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。同等俱乐部的价位参考，通过谢研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设巴分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等.按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、萧翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。2、健身

4、俱乐部的市场定位】、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后O3、不进行价格竞争，立足开拓市场。4、集中力量巩固现有会员。三、健身俱乐部管理部门的确定（1）管理部管理部负货整个俱乐部的操作管理，协调各个部门内工作，息结季度工作成绩，并进行追踪策划下阶段工作计划。（2）内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理。（3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧教练负贵俱乐部的有氧操类管理.要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排.器械的如何的

5、编排合理如何撰放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排.（4）会籍部负声俱乐部的宣传传卡及会员的传后服务，要求会籍主管具体的销伶方案的制作，工作时间表的安排。（5）市场部负责策划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣传俱乐部，抢先占领市场，增加俱乐部会员人数，保证俱乐部顺利的进行教学。（四）员工招聘与培训I、健身俱乐部一般人事结构如卜.：(1)销售人员、故绒团队、财务人员(2)行政人员、运营人招聘步骤：发布招聘信息。1、对应聘人员进行初步的筛选.2,对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。3、商谈劳资方面双方的权利与义务。4、签订相关合同。招聘要求般情况：姓名、性

6、别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。试用：要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。人事管理历工和教练培训：当所需耍的人id参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、出对精神与合作精神，灌输俱乐部大众健身服务宗旨。鼓励机制：鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现：对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估.如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要

7、的。对所有的用工进行目标贡任管理制度，对每个分工工作情况进行阶段验收，并与奖金挂钩。(五)健身俱乐部的销告策略I、选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:平面媒体：主要时报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体：主要是电视、广播、T为主。会员的影响：主要是俱乐部会员的传播能力。2、组织会员参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进.预约：问候、定下基调、注意电话谈话的技巧。引导参观：这是很重要的环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响.在参观时应注意一下几点：在参观前，首先应请来宾填写

8、一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解糅填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。讨论健身意义、提供售价：主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，I可时说明价格与价值比。约定第一次运动时间当接受位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间.值得注意的是要负货人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。运动的跟进：及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的

9、信念。在客人成为公m后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去。3、发展学员身边的朋友用良好的服务态度让我们每个公先感受到回家的感觉，用最好的服务态度和教学水平赢得学员的好评，让他们去宣传我们的俱乐部客户就是上帝的宗旨（六）追加营销拓展更大的市场定期在俱乐部会员中举行各种聚会，比如野炊、踏#、篝火晚会、学员风采展示等等活动，目的一在于同我们的会员维续签卜.卜个学期的合同，目的二在活动举行的同时要求每个会员可以邀请自己的朋友或同学一起参加，在露得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉。健身俱乐部策划书2健身房得位出必需要给群众带来方便，所在位餐要有宽

10、闾得地方停放车辆，交通繁华更为适宜：俱乐部经营具有明显得地域性，周边3-6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区：主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。场地租约得事项：1、场地租约费用：租金，押金,物业管理费、公掩费、水电费用等费用得核算：2、场地得租约年限3、场地租约得每年递增费用4、场地租约得支付方式健身房场地与设施：一、面枳：按实际需要而定通常使用面积80011T以下为小型俱乐部，800-150011f为中型俱乐部，1500m以上为大型俱乐部。二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。健身俱乐部以

11、开放性得大空间为主，层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。柱间距得大小影响健美操厅得利用效果，一般8m间距较为常见。三、设施与设备根据实际情况，主要考虑：健身者得行走路线，各功能区得特点等要素，还是就是安全方面得考虑（消防通道等）。在专业设计人员得配介下，解有关方面得参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少得过程。1、俱乐部平面布局设计俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键。按区域大致分为：前台（服务台）:收银/配送/咨询休闱/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区.（3）更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）器械区分为

12、:有班训练区、自由重量区、固定器械区等健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）动感单车房2,俱乐部得设备和装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带领更衣柜（储物柜）、鞋架与长髡等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计排汽房）有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭网机等（4）道量训练设备：训练身体某一具体部位肌群得设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。健美操设备：应有独立音晌，垫子、哑铃、踏板、健身球等0休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。员工魔装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等.健身俱乐部策划书3一、活动

13、背景感谢新老会员对体育健身俱乐部的支持，让会员对体育健身俱乐部本学期的活动更加深入的了解，构建一个社员与社员之间相互交流相互了解的平台，增进社员之间的友谊，促进社员之间的团结合作性和协调性，为以后社团活动的顺利开展打好基础。1活动时间4月9日星期五晚7：30-9：302活动负责3活动地点5一教室二、活动目的、意义及目标让各位社员了解体向健身俱乐部本学期的总体活动规划及社团的规章制度。并由此充分发挥和带动社员的活动枳极性，增加社团的活动感染力，扩大体育健身俱乐部在院里的影响力，得到新老公分的继续支持.三、活动开展会场布置：宣传部负责黑板部分，策划部负责教室布置。校园宣传：宣传部的下星期两次海报宣

14、传，社干电话通知，社员之间的相瓦转告。秩序维持：组织部的调剂，各位社员的自觉维护.会场清理：09级社干四、活动流程主持人：窿胡前作开场白主捋人介绍特约在座嘉宾会长申珂发言体健干部发言会员代表发言游戏环节活动名称：“缘分大爆炸”D提前准备工作：工作人员事先将写仃电话号码的纸条塞进气球内2）游戏规则：主持人将播放一段音乐，会员中传递花球，几组同时进行,音乐停止后,花球在谁手中，则请该同学上台选气球，拆开其中的纸条,拨打该号码，请该号码的拥有拧上台与拨号者表演节目。6二寻找幸运者I、提前准备工作：工作人员事先将写有奖品的纸条贴在一些椅子下面。2、游戏规则：主持人告诉会员寻找纸条，找到者上台领奖.相互

15、交流对优秀会员进行奖励会长总结五、活动任务安排秘书处通知所仃干部到位宣传部负责海报制作与张贴到位（五株、一食堂），并注意回收。策划部、网信部负贪会场布置安排，物品准备。策划部、网信部负货活动所需资料准备到位（PIT,接到表、水）组织部负於活动现场人数清点，干事维持会场纪律，并负贵会员签到登记。 其余的部门（外联部、网络部）部长带领组织干事准备临时节目安排。 所以工作人员一律佩戴工作证（到秘书处领）注意通知社联下放干部到场，所以干部有义务给邀请的会例讲解等.六通知会员1、海报宣传2.星期五中午一食堂前坪摆点宣传报名3、各位干事星期四晚之前通知各自负贵的会员，星期五中午统计可能到场人数。七活动所需物品及经费预兑话筒音响彩带气球胶布便签纸活动道具和奖品社团联系表、社团规章制度经费预算：宣传费用80活动器材采购：气球、便签纸、茶水等等100奖品200总计380元健身俱乐部策划书4一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识