中秋节月饼促销活动方案2021最新.docx

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1、中秋节月饼促销活动方案2021最新中秋节月饼促销活动方案一中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节二是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化巳经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了债赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。一、活动目的巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。二、活动组织机构组长：_副组长：_成员：营销人员及各部

2、门经理三、活动时间20_年_月_日一一20_年_月一日四、销售渠道及促销活动(D销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；(4)按部门分配进行销售；(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点；(8)有潜力的商店、超市代理销售。五、各相关部门负责工作1、餐饮部：(D协助工程部对大堂月饼展台进行布置：(2)负责“答

3、谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场一一台型的设计、摆放、服务工作；(3)答谢酒会的准备、服务;中秋节月饼促销活动方案二为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下：一、促销目的以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10$20%二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355M1.可口可乐2听（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250M1.可口可乐2瓶（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送2000M1.可口可乐2瓶（价值13.6元）2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次29

4、8元礼篮：一香烟+_乐事+价值80元中秋月饼+_198元礼篮：香烟+干红+价值60元中秋月饼+.98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间（一一一。在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）三、整合促销1、媒体在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告每天播出16次15秒/次2、购物指南在一一一_“购物指南”上积极推出各类促销信息3、店内广播从卖场上午开业到打洋每隔两个小时就播一次相关促销信息广播4、卖场布置(D场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传；b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势：c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅；d、在入口挂I购物广场禧中秋

5、”横幅场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛；整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗；c、在月饼区背景与两个柱上布月送好礼”宣传；两边贴上可可乐促销宣传；d、月饼区上空挂大红灯笼5、其他支持保健品进行让利15%特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货中秋节月饼促销活动方案三一、活动主题情迷中秋月大型灯谜活动二、活动时间待定三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容工作人员坐椅3张彩纸600张灯笼200个麦克笔10支黑色奖品600份不可预计费用费用总计：一万元中秋节月饼促销活动方案四一、活动主题秋节燃情花好、月圆、人长寿一一礼品展卖！自_月_日起，各种精品月饼、烟酒、

6、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！二、促销活动活动一、海底捞月大行动5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解活动二、购物抽奖送月饼1、凡在20_年一月一日二月一日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球,以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废）。4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值_元的月饼购物券一张二等

7、奖：奖价值一元的月饼购物券一张三等奖：奖价值一元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。费用预算：预计三日销售_万元，每笔100元，政多有一人次摸奖，设若一、二、三等奖等中率分别为6（1/60）、_%（2/60）、_%（3/60）,相应奖金为元、元、元，共计万元，占销售额的。中秋节月饼促销活动方案五一年一度的中秋节又将来临，每一年做好中秋活动都是极为重要的，这关乎到公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁,在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。一,活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品

8、做足文章。我们立足于这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“_月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、增加企业竞争手段，做出差异。（营销方案策划书）三、商品促销环境分析（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会,才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1 .人口因

9、素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2 .经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3 .社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝“，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“_月饼”给您带来幸福美满。1 .消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中时于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2 .消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，一月饼老字号已经

10、有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。工消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4 .消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促辆中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“月饼有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。5 .竞争者的目标：进一步扩大品碑效应，提高

11、销售利润。6 .竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。7 .竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。8 .竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。工物流推出捡入：运输方便，基本“零库存”。9 .生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四、广告分析1 .广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2 .广告费用：100O元3 .广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售匕4 .广

12、告媒体：报纸和宣传单5 .广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立品牌意识;进一步宣传一老字号企业文化！五、活动内容1.时间：一中秋前一天2、地点：活动仅限惠城区3、活动准备：安排一定量的运输车与“中秋大使2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、

13、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。六、注意事项1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便羯送时有特殊情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明

14、，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7,卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传喊。以上，就是小编整理的中秋节月饼促销活动方案2021最新的全部内容，阅读了这么多，我想你一定收获了很多。一直关注范文分享，为大家提供优质文章，更多内容请各位同学持续关注。【中秋节月饼促销活动方案2021最新】