策划营销推广方案范文大全（20篇素材参考）.docx

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1、镇划营销推广方案范文大全（20篇素材参考策划营销推广方案范文大全篇1一.营销环境分析（一） .需求的性质1 .市场细分能否细分？（1） .几种细分方式：A根据年级的不同细分：04级本科,05级本科,05级专科,06级专科,07级本科.07级专科.（注：06年本科没有招生）B根据教育模式的不同细分：普招和自考（注：07级自考生人数众多）C根据选择的消费场所不同细分：网吧消费（以大一和大二为主）和寝室上网游戏消费（以大二和大三为主）（2）市场细分和目标营销的必要条件:A差异性B可衡量性C可接近性D效益性E可影响性（3）市场细分：根据不同的教育模式及不同年级的学生的生活方式，个性,价值取向等不同，可

2、以大致细分为以下目标市场：A以大一自考新生为主的网吧消费群体B以大二大三为主的寝室上网游戏消费的目标群体（二） .需求的范围1 .目前的市场规模（数量或价值）有多大？市场潜力有多大？湖北第二师范学院（光谷校区）有40栋已经使用了的宿舍楼，大概可以容纳30000余人.学校附近有4家网吧，潜在消费者众多,市场潜力巨大.2 .目前市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？玩家的需求选择性很大，游戏的替代品很多，要在早期占领根多的市场份额,筛选并培养一批忠实客户（游戏玩家）二.问题和机会（一）.市场机会1 .客户群扩大CCID统计显示：我国网络游戏市场规模，20年仅为10.2亿元人民币，2

3、0_年超过20亿元，20_年达到70亿元。到20_年网络游戏直接产值将达150亿，对周边产业的带动将超过1000亿。目前全国网民数量已超过1亿，网络游戏用户超过5000万。网络游戏也日益成为网吧吸引网民的“大片”角色，据CC1.D数据分析：目前60%70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。据统计显示，我国网络游戏数量正以每年10%的速度增长。但是网络游戏数量多了，广大的网络游戏玩家面对众多的网络游戏却无从下手，不知玩哪款游戏为好，毕竟现在无论是从质量还是画面、可玩性等等的网络游戏太多了，广大的玩家面对众多游戏几乎都是跟从大家的意愿，哪款游戏玩的人多就玩哪款。因此广大的网

4、络游戏运营商应该加大游戏的推广力度，让更多的玩家玩自己运营的游戏。湖北第二师范学院学生人数众多，随着网络游戏的发展，有众多网络游戏玩家和潜在玩家，三.决策之推广（一） .目前采用的通常推广模式为：A、宣传品铺面B、主题网吧（网吧联盟）C、网吧包机（免费试玩）活动D、游戏工会的建设E、推广员体系的建设F、各种类型的活动（二） .比较常规推广方式与推广员体系.（三） .网络游戏行业经过数年的发展已逐步建立起了相对规范的推广形式和监督机制。但也正由于网络游戏行业的发展时间比较短，无法在吸取大量推广经验的基础上对原有推广形式进行完善和改进，同时，由于单个网络游戏产品的寿命和所能用来推广的时间有限，造成

5、为了赶进度而因循照搬原有推广手段，惰于创新的情况在业内比比皆是。我们在校园推广的时候要注意以下问题，做出一点创新的地方,就有可能取得很大的收益和效果1.校园定点免费发放宣传物品要注意的问题：.A,在搭棚定点宣传发放物品的时候，宣传海报的发放可采取分时发放的办法（如隔人发放，或隔时发放，具体可以根据当天的人流量而定）.目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间，一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点，而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了宣传效果的最大化，对于人流量大的宣传点，宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多，这应该是一个不

6、错的办法.B,在海报的设计上，如游戏彩虹岛，我们在发放的时候还提供激活码，我们可以把激活码或其他信息（特别是活动抽奖的信息）写在海报上，大海报很多同学喜欢贴在门后面，建议信息写在海报的上方.C,在宣传点的设置上，我们可以在活动过半的时候转移活动地点，到另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传，这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同，要对目标市场进行细分，这样排两队进行发放，会有很好的宣传效果.E,宣传活动的准备工作要做好，宣传人员要进行分工，谁主要负责宣传的讲解，谁负责现场的秩序的维护，谁负责海报光磔的发放，谁负责统一调度，这些只要

7、做了充分的准备，活动就能有条不紊的进行，良好的活动秩序，会吸引根多的同学过来观看，不但体现了盛大的工作人员的素质，更是彰显了盛大的企业文化，也同时提升了盛大的企业形象.F,要做好备选营销方案，以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.2 .在校园游戏推广员的建设方面要注意以下问题：A.做好校园游戏推广员内部的团结问题.B.协调好校园游戏推广员之间的利益分配问题.C.保障好校园游戏推广员的各项权利，如工资的按时足额发放，这样才能让校园游戏推广员们对公司有认同感和归属感.从而更好的为公司服务，为公司创造利润.3 .在和各方面沟通的时候要注意以下几点：A.在游戏推广过程中，我们应该建

8、立客户资料，定期举办电子竞技比赛，并以盛大公司的名义向那些忠实玩家发出邀请函参加比赛，也可以让那些忠实玩家推荐其他人参加，这样让玩家感觉被重视,会对盛大有认同感，有利于在保住忠实玩家的基础上去挖掘潜在玩家.B.要注意跟学校附近网吧的合作.C.要注意重视和处理与校方的关系及合作，运用校方的媒体进行宣传，所做的活动最好能在校报上报道.这样会让更多的人知道盛大出了新游戏，起到宣传效果.策划营销推广方案范文大全篇2一、公司介绍二、产品定位及分析（一）产品定位分析1、产品行业分析2、消费者分析当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原

9、本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。让每一位消费者的愿望变为现实。的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌FanS们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的35年内，专注于中国大陆市场。(二)公司产品组合介绍1、产品组合的宽

10、度产品组合的宽度反映了公司经营范围的广泛程度，的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3),包括：(1)男装(2)女装(3)童装说明公司经营的范围并不是特别广泛。2、产品组合的深度在公司中，女装产品组合深度为17,男装产品组合深度为12,童装产品组合深度为7。3、产品组合的长度在公司中，产品组合的长度为36。公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。4、产品组合的关联度关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效

11、益，提高企业在某一地区、行业的声誉。（三）新产品（本产品）介绍分析1、生命周期产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期,公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量；其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整；最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。2、波士顿矩阵图分析在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四

12、类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应采取加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式；明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新；瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品；金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。.公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的

13、增长之中，因此的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。三、产品的.价格定位（一）产品开发的必要性现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需,人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。就公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采用与其同样的经营销售方式，对于的竞争较大，因此,我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使更迅速的占领市场，做市场的领导者。（二）产品的定价及依据

14、根据国际市场对服装的分了以及定位，的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为1825岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。在的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费能力不是很强；对于年轻上班族，他们有固定收入，消费能力远远超过学上群体，因此，在的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品；在1825岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜欢个性，稀少的产品，对于他们，的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择，四、产品推广

15、策略网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片,放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。平面宣传：（1）在各大时尚杂志上投放平面广告（2）在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。五、预算（一）产品的设计研发经费设计研发经费：50万元产品生产费用：180万元其他费用：210万元产品认证费用：8万元（二）产品的推广经费网络宣传：230万元平面宣传：330万元电视广告宣传：500万元总计：1060万元（三）产品的盈亏平衡点假设公司所生产的产品均能卖出（产量等于销量）步骤一：根据成本习性，公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。步骤二：假设：销售收入一一76000万元（三）固定成本一一MooO万元（F）单位产品变动成本一一10000万元（V）产量一一件(Q)单位产品价格一一元27000(P)总成本44000万元(C)则有:S=QP,C=F+QV,I=S-C因此：当盈亏平衡时：S-C=OQP-(F+QV)=0得到盈亏平衡时对应的产量为：QO=F/(P-V)所以Q0=34000万/(27000万-100Oo万)=20万件可见，的盈亏平