怎样提高口才能力.docx

《怎样提高口才能力.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样提高口才能力.docx（14页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、怎样提高口才实力怎样提高口才实力（精选15篇）怎样提高口才实力篇10失败，失败，又失败了。在一次次的失败后，我已经对我的风筝失去了信念，而那个不断栽着跟头的风筝和咆哮的狂风仿佛也在讪笑我:“你的风筝是恒久不会飞起来的!我垂头丧气地回到家里，砰地一声关上了房门，一头钻进了被窝，想在被窝中找到一丝暖和。不一会儿，我就睡着了。“这是哪呀?这时我来到了一个深不见底的隧道,过了好一会儿，我才从隧道中出来，隧道的那一头是一个繁华的城市，车水马龙。一打听才知道我已经来到了美国。我又上了一辆马车。马车夫把我送到了一个屋子前。走进屋子，地上落满灰尘。到处都是试验器具。在试验台前，有一个人正在用心致志地探讨着,这

2、个人很面熟，似乎在什么地方见过。他是谁呢?莫非是爱迪生我惊叫道。这时那个人站了起来，用手抚了抚他那蓬乱的头发，然后弯下腰，与我握手。这时他看我闷闷不乐，于是关怀地问我：”小挚友，什么事让你不快乐啊T于是我把事情的原委告知了他。听了我的话后，他笑了，拍拍我的头，说：孩子，其实失败是一件好事。我特别怀疑：”为什么呢?他又说：”每一次失败就可以从中获得一个教训，你们中国不是有句古话叫吃一堑，长一智吗?我细致地听着，这时他又说：“失败其实并不行怕，可怕的是你不知道你为什么失败。就拿我来说吧，为了研制电灯，我不知道失败了多少次，可是我并不灰心，因为我知道每一次失败就表示我离胜利又近了一步。所以你的风筝飞

3、不起来，不但不能垂头丧气，反而要找到你失败的缘由，使你的下一次做得更好，你说是吗?，这次沟通，让我心中的乌云烟消云散。正在这时老妈闹钟响了：“起床，快起来，怎么又睡下了T我猛地爬了起来，拿起风筝就向门外跑去怎样提高口才实力篇11谈判技巧不行以代替销售技巧。整个销售循环涉及到客户接触、需求挖掘、方案呈现、谈判缔结和关系增进五个环节，每个环节都对是否最终获得（长期）业务起到关键的作用。每个环节都须要应用不用的销售技巧，当然也包括销售谈判技巧。更准确的说，谈判技巧只有谈判缔结阶段才发挥其犀利的作用。因此,培训师在进行销售人员谈判训练时，切不行片面夸大谈判的作用，将谈判技巧代替了全部的销售技巧。说明谈

4、判技巧运用的时机并向销售人员强调不宜过早的进入到谈判环节。在销售实践中，客户往往在销售人员挖掘其需求时或销售人员提交方案时就提出价格异议，甚至在销售人员与其初次接触时就要求销售人员报价。在专业销售技巧的训练中，培训师会向受训的销售人员强调不要过早的报价，因为客户在对产品或服务没有了解时会仅仅依据价格对产品或服务进行推断。同理，培训师也须要向受训的销售人员强调在客户对产品或服务还没有认同之前不要进入到讨价还价等谈判的环节。这是销售人员常犯的错误，也是培训师在谈判训练时简单忽视的细微环节。客户的顾虑不行以运用谈判技巧解决。销售谈判是发生在客户对产品或服务已经认同，却希望获得更好交易条款的前提下。比

5、如说客户要求更低的价格、更长的结算日期、更多的售后服务与保障等。这里培训师须要向受训的销售人员说明交易条款和客户顾虑是不同的。比如更低的价格是交易条款，而选购人员担忧因为举荐了竞争对手的产品或服务的副总有看法就是客户的一种顾虑。交易条款是可以通过销售谈判达成全都的，而客户的顾虑不行以通过谈判来化解，只有通过娴熟的销售技巧才可以打消客户的顾虑。因此，在客户产生顾虑的状况下，销售人员是不行以通过降价或其他让步等谈判手段化解客户的顾虑，这点是须要培训师澄清并强调的。销售谈判时须要运用其他销售技巧培训师在进行销售人员谈判训练时，须要说明缘由并鼓舞销售人员在进行销售谈判时综合运用其他销售技巧如询问的SP

6、IN模式、乐观倾听的技巧、复述技巧等，这是走出谈判训练“就事论事，误区须要留意的最终一点。要考虑销售人员谈判的特殊性销售人员的谈判有其特殊性，主要体现在如下两点：第一：在谈判双方中销售人员大多处于相对弱势的一方。这是由市场供求关系与竞争现状确定的。因此，在销售人员谈判训练中，培训师要特殊强调销售人员如何主动制造一个融洽的谈判氛围、如何建立对方对己方的信任、如何委婉的提出反对看法等就显得尤为重要。其次：销售谈判结束一般意味着交易才刚刚起先,而不是交易的完成。因此培训师须要向销售人员强调在谈判中须要考虑与客户的长期关系和业务的长期利益。这就意味着有些对一次交易有效的谈判小技巧,销售人员是须要把握恰

7、当的尺度、慎重运用的。训练方法是关键目前企业在对销售人员进行谈判训练时，大多接受集中灌输的方式，一般只支配一天的时间，由培训师结合些案例进行详尽的讲解和分析。然而通过培训后对销售人员的访谈得知，这种培训方法对销售人员并不能起到很好的训练效果，主要体现在两个方面:一是销售人员很难把握住恰当的谈判时机，而谈判时机的把握是最重要的谈判技巧之一;二是销售人员在学习了谈判的策略和技巧后，却埋怨在销售实践中很难想到去应用或者想到了应用却不能得心应手。如何解决这个问题呢?训练方法是关键。下面这三个方法值得尝试：一：销售人员自己的案例分析。在培训前，培训师可以搜集受训的销售人员因谈判时机不当或技巧欠缺而销售不

8、胜利的典型实战案例，在培训中引导销售人员进行深化探讨，由销售人员自己得出正确的谈判时机或运用什么恰当的谈判技巧。二：在谈判策略或技巧讲授前的实战情景模拟。通过情景模拟，真实再现销售人员谈判中的不足和问题，培训师可以既对销售人员对症下药，又可以激发销售人员学习谈判技能的热忱。三:在谈判策略或技巧讲授后的情景“赢销训练。在集中讲解后，培训师须要设计接近实战的案例，要求销售人员利用培训师讲解的一些谈判策略和技巧,进行近乎实战情景的谈判演练。这样既可以发觉销售人员理解谈判策略和技巧的不足，进行订正或强化,又可以解决受训学员理论学习和实践运用产生差距的问题。假如综合运用上述几种种方法，虽然销售人员谈判训

9、练的时间增加了，但实践证明，却可以达到特别好的训练效果。怎样提高口才实力篇12通常状况下，一方报价完毕之后，另一方会要求报价方进行价格说明。那么在做价格说明时，必需遵循确定的原则，即：不问不答，有问必答，避虚就实，能言不书。不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行说明或答复，以免造成言多有失的结果。有问必答是指对对方提出的全部有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答。阅历告知人们，既然要回答问题，就不能吞吞吐吐,半吐半吞，这样极易引起对方的怀疑，甚至会提示对方留意，从而穷追不舍。避虚就实是指对本方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较

10、虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应当少讲一些，甚至不讲。能言不书是指能用口头表达和说明的，就不要用文字来书写，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的膨响是迥然不同的。有些国家的商人,只承认笔上的信息，而不重视口头信息。因此要特别慎重。怎样提高口才实力篇13锦湖轮胎召回风波事务过程：20xx年3月15日，央视315晚会曝光锦湖轮胎天津工厂违规大量运用返炼胺生产轮胎。锦湖轮胎先是坚称信息不精确，否认事实真相。21日，锦湖轮胎全球总裁金宗镉、中国区总裁李汉燮在央视正式向广阔消费者致歉并承认其天津公司产品和管理有问题，同时宣布天津公司管理负责人员被撤职;承诺在最短时间内确定锦湖轮胎（天津

11、）有限公司问题范围后申请召回;承诺公司对于锦湖轮胎质量问题进行快速处理。但在召回过程中，又被认为诚意不够，使得召回过程一波三折。案例点评：担当责任原则(SHoU1.DERTHEMATTER):央视315晚会曝光锦湖轮胎后，企业坚称报道“不精确，后又被媒体曝出其他的问题，锦湖都赐予否认。事隔一个月之后，4月15日,锦湖轮胎(中国)公司于召回20xx年至20xx年生产的部分轮胎，但有媒体评论称，锦湖轮胎召回，从起先就注定了是一场闹剧。媒体对其召回数量，召回批次，服务时间等逐条分析,质疑声四起。2、真诚沟通原则(SINCERrrY)：在央视315晚会曝光后，锦湖轮胎仍旧坚称报道“不精确,坚韧反抗,在

12、媒体质疑锦湖3C认证被没收，锦湖否认，当国家质检总局最终出面确认锦湖轮胎有13张3C认证证书被收回时又不得不承认，锦湖在媒体口诛笔伐下仍旧顽抗究竟的形象加剧了消费者的反感。3月21日锦湖轮胎全球总裁金宗镐、中国区总裁李汉燮在央视正式向广阔消费者致歉并承认其天津公司产品和管理有问题使公众心情得到了确定的缓解。在召回过程中，各种条款被媒体拿出来”晾晒T漏洞百出，其诚意大受质疑。3、速度第一原则(SPEED)：锦湖轮胎在315晚会前就已经出现了关于轮胎质量问题的投诉，但未予正视。在315晚会这样的平台公布锦湖轮胎的轮胎质量问题后，锦湖轮胎第一反应是报道“不精确)宣布召回更是在一个月之后。对危机事务反

13、应速度之迟缓，应对不刚好，都对锦湖轮胎形象造成了极为不利的影响。4、系统运行原则(SYSTEM)：整个事务中，锦湖轮胎处理得毫无章法，声明、致歉、召回都处理得漏洞百出，而且也未举办相应挽回公众信念的公关活动。5、权威认证原则(STANDARD)：在事务发生后，合作伙伴和政府部门无一对其表示支持：合作厂商纷纷划清界线，与锦湖轮胎作“切割二质监总局更是宣布收回其3C认证，使锦湖轮胎丢掉了最终的幻想。怎样提高口才实力篇141、客户迫切要求让步，因为这是他们的工作职责。当客户提出要求过多的让步条件时，他是做他该做的事。他们对提出的要求不确定都期望得到满足，因此你不要因为胆怯失掉生意而对每个要求自动让步

14、。相反地，要渐渐地找寻机会，双方进行讨价还价。2、销售人员的优势比他们想象的更多隐藏优势。一个有阅历的客户不行能把他面临的时间支配问题、竞争产品的效能缺陷及其他压力都告知你，但那些优势往往存在。我们需耐性收集信息，想出变通方法。3、始终为客户制造一个宽松的谈判环境。在销售培训的课堂上老师也说过了营造一个良好的环境有利于你的谈判。4、谈判是平衡双方全部变量最合理的商业手段。5、使双方满足的可能性几乎总是存在的只要去找寻。“让我对您讲一讲我是怎样想的。这个具有合作性的能解决问题的措词触发我们去共同找寻使双方最终都能满足的结局。我们必须要做的是对客户澄清对我们出价有利的每个增值的条款和特点的意义。6

15、、销售人员应当始终要求回报。7、双方都要留有余地。起价应当高到双方都有调整的余地。8、每次谈判都依据某一条让步曲线进行。在谈判起先时让步率很低，将导致严峻的谈判形势。但当顾客的确得到了让步时，他们将更加感谢。这是销售员最明智的作法。9、谈判是一种看法。在谈判中，”信任和关系就是金钱。这须要耐性，须要一种留意长期准备的看法。10、客户向产品质量最高的供应商要求最好的产品，条件同向产品质量最差的供应商要求最无吸引力的产品一样。11、这是自助餐，不是点餐。谈判具有可塑性，需见机行事。当你重复一种谈判战术时，客户很简单适应它。12、目标要高，高到你能对客户作出合理的说明为止。怎样提高口才实力篇151、

16、背景：我公司浙江台运集团临海至金华班线、杜桥至金华班线存在经营主体多，有承包经营的、公司经营的,又分属不同分公司（长运与杜桥），常常为了争抢客源、班次调整产生冲突。在与对营公司的合作过程中，因线路资源无法统一，各方经营思路的差异，使得各方的经营效益始终停滞不前。为变更这种局面，提升金华线整体竞争力，提高效益，确定对于金华进行线路整合。2、实施目标：第一步：与承包经营者联合经营。其次步：公司内部间的线路整合（即长运公司所属的临海至金华线与杜桥公司所属的杜桥至金华线进行整合），实现内部线路的统一。第三步：与金华通济公司所属的金华至临海线、金华至杜桥线进行整合，成立虚拟的专线公司，从而实现线路资源的配置最优化，提升整体的经济效益。3、谈判过程：第一阶段与承包经营者的谈判：谈判的焦点主要集中在股份