2024年中秋促销活动方案及流程.docx

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1、2024年中秋促销活动方案及流程2024年中秋促销活动方案及流程（精选篇1）一、目标市场分析本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在2030远（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其实服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针

2、对酒店的纯得润来制定三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。2、如果一家人里面一个人的生日是8月15日的，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可受56折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套3、如果手机和固定电话号码尾号是815（根据酒店的实际决定）的优惠。可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可受56折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆

3、联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可以专车接送，同时也建议他们推荐中秋节套餐。5、在饭店赠送一些中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。6、活动的时间定于农历8月10日20日。四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的.老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、做个网店广告。比如：在中国吃网网站上做个弹除框广告或者比较大的F1.ASH动画广告或者是banmer,网页动画和图片

4、的处理必须要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点的市区,也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必须要保证酒店的安全：对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）：在大厅里放一些品位高的音乐：上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观太方，表现出中秋节的味道。六、效果预测如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。2024年中秋促销活动方案及流程（精选篇2）随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕

5、月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于这一企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。一、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。二、商品促销环境分析：（）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，

6、获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1 .人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。2 .经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3 .社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚,“月饼”给您带来幸福美满。1 .消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。2 .消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月

7、饼市场，消费者对产品追求物美价廉，月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3 .消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求乂物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4 .消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1 .竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销,如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起

8、进行促销。2 .竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3 .竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。4 .竞争者的反应模式：有完整的.服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析1 .资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。2 .竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。3 .物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4 .生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。三、广告分析：1 .广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2 .广告费用：用OO元3 .广

9、告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4 .广告媒体：报纸和宣传单5 .广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立品牌意识；进一步宣传老字号企业文化！四、活动内容：1、时间：X月X日中秋前一天2、地点：活动仅限惠城区3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。4

10、、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。五、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品

11、进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里

12、面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。2024年中秋促销活动方案及流程（精选篇3）主题：炎夏将已过，秋风携凉意。适逢中秋到，换衣添新装！广告词：原价199元中秋倾情促销3折起，至于你信不信，反正我信了！Banner广告设计：素材选图：明月、枫叶体现中秋以及秋意浓浓的感觉素材修改：加上主题广告（炎夏将已过，秋风携凉意。适逢中秋到，换衣添新装!）摄影需求：1、模特要求：模特清纯、靓丽型，不要性感、做作类的2、道具准备：丝巾、皮鞋（千万不要凉鞋）、连衣裙子3、摄影主题：体现秋风这个主题，要有一种秋天的寒意4、主创格调：风动、我随意5、拍摄风格:A模特可以手拿丝巾张开双手迎风飞舞的样子B可以用碎纸片抛向空

13、中这样的镜头活动分析：活动分为三大步骤A、低于成本价90行促销，促销价格为60元，数量为20件，广告投入为300元/天，总计亏损900元。注：若广告以300元预算，产品交易量没到20件，那等于是出货量乘以亏损额30元/件，如卖出10件亏损为30_10=300元，原计划全部卖出20件亏600元不计算广告，那卖出10件的情况下把300元转到广告费中，广告费为600元。总计预备亏损控制度为900元。活动不包邮计算公式：件数_（成本价格-活动价格）+广告价格一天数=所有费用B、成本价90以高于成本价10元，定价为100元进行促销不包邮。广告投入为300元/天，预计每件净赚10元，数量为100件，总计利

14、润为10元/件元00件-300元/天广告=700元;注：前面的.是按照一天的广告时间来计算，若果卖掉100件就净赚700元;如果，没有卖掉100件,就需考虑广告投入，因此时间的花费跟广告费用成正比。第二波促销的控制是广告的投入和时间问题上，以及交易量。亏损风险把握性在广告时间设定计算公式：（活动价格-成本价格）jf牛数-广告价格一天数=所有费用C、成本价90元以高于成本价109元出售，定价为199元进行促销，加1元包邮。广告投入为300元/天，预计每件净赚100元，总计利润为100元/件数量-300元/广告一天数;注：第三步计划的成功与否注定此款能否打造成爆款。重点提示：第一步出售20件。第二

15、步出售100件，如果按照计划跟资金风险把握能完成的话，此款在淘宝皮衣关键词搜索将排在前面，后面第三步计划进行可以减少广告成本。2024年中秋促销活动方案及流程（精选篇4）根据老白干的市场特点，首先我们依据区域对市场进行细分，京、津、冀市场和省外两类市场。由于老白干是一个区域品牌，京、津、冀市场的特点相同，并且是我们的支柱市场，所以我们就京、津、冀市场进行了详细的市场调查。X年8月，市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消费者、经销商进行了一次深入调查，市场部对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：一、目标市场消费者市场调杳结果；1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质；2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度；3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢；4、消费者需要一个节日送礼的产品；二、目标市场经销商调查结果：1、由于老白干近年来在央视的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，所以经销商对老白干的发展前景充满信心；2、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合到位，出现了淡季不淡的现象，老白干酒的市场基础逐步加强；3、白酒淡季，经销商进货的批次多、批量小，库存量相对较少4、经销商普遍存在淡销旺存的心理；5、经销商对旺季