2024年三级直播销售员（高级）职业技能鉴定考试复习题库（含答案）.docx

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1、202师三级直播销售员（高级）职业技能鉴定考试复习题库（含答案）一、单选题1 .下列反应”五维四率“中直播间商品阪光人数和商品点击人数之间变化程度的数据指标是：A、平均每人下单金额氏人均看播时长C、商品点击率D、点击支付率答案：C2 .下列事个不是PC蝎直播常见的问题A、音画不同B、直播时间短C、画面无采集信号D、直播画面无声音答案：B3 .下列不属于直播福利发放方式的是（）A、福袋B、超级福袋C、满城券D、给好评之后加客朋返现金答案：D4 .关于交舄数据，下列说法错谟的是OA、RO1：投资回报明指通班资再返回的价值，TW为广物嫉Ro1.和亶播整体RO1.B、商品CVR:商品成交人敷/商品点击

2、人敷c、：M间光CVR:转化率，即播间成交人数/亶播间光人数的比值D、黛购率：即指消费者在直播间的停留时长及购买总案：D5 .小王想在他的亶插间推善一款新品洁面乳，下列做法得溪的是0A、设量该款洁面乳单件包邮的活动B、进行买两瓶送TM活动C、发放直款5元主持券D、9UM要求所有购买了其他商品的粉丝，必须同时购买雌洁面乳，者则不予发货W*:D6 .移动开擢Ir先需要做的是A、安装开播软件B、注册刑M号C、上传背景图片D、填写个人简介答案，A7 .直播产品卖点提炼中，产品卖点、用户痛点、激发用户购买的痒点，下列顺序正确的是0。A、痛点-卖点-择点B、痒点-痛点-卖点C、痛点-痒点-卖点D、卖点-痒

3、点-痛点答案：A8 .优秀主播的特点，下列0是必备项？A、长的好着B、声看好听U情商高队生活中活泼开朗答案：C9 .在抖青的销售爱辑中，下列0选项排列靠前A、价格对比B.逼单C、塑造产品卖点D、引起客户需求答案：D10.摄像机只能输出HDM1.而电脑主机HDM1.接口被占用时，以下错误的应对方法是OA、使用HDin转VGA线材B、ftff1.DPttHDMIUVGAHDMNftttD、使用VGA转DP线材答案：D11商品索材营德中为了让商品卡片效JR大化，下列说法情误的是OA、至少关联3张图片区主图突出不同的焦度U主图突出不同文案;二,正答案：D12 .哪种营销产品是商家不能自主配置的O。A、

4、融券B、平台券aIX秒杀标B13 .下列对于信任话术的理解的是OA、侑任话术指兼取客户信任的话术B、主持在讲解值任话术时是展示自值的过程U制电任话术时语选倩快可以更好的获取客户的信任D、不碘度的值任话术可以!涉在Te使用标C14 .研宣正价品价值时，应该做的是OA、价格前置B、精筒卖点话术CxIX产品的确3ED15 .下到关于直播Bi热说法不正确的是OA、提前2-3天更新我称和曾介，告诉给丝好时间B、砸时更突出好间卖点C、可以进行私1道的传D、Tff1.花钱进例热D16 .下列关于直排行业现状说法正确的是OA、直播发展已经疲软，遇到瓶颈B、行业规模依然很大，用户增长二次井喷C,市场体量小，渗透

5、率低D、市场体量大，渗透率较高炼：B17 .在制定亶播推广目标时，应当做到OA、目标应当与竞品的曾情目标TB、目标必须洎畸具体可瞰C、目标设定超越面&好D、目标应与上烧广目标T标B18 .关于亶播间福利发放，下列说法传读的是OA、直播间福利的形式有：限时秒杀、福袋,超级福袋、满减活动等B、开启直播福利一般要做预告，比如在几点开始，发放具体什么福利，能更好的拉动粉丝停留和互动C、福利活动开始后，要及时提醒粉丝活动的参与门桧和参与方式，推动更多粉丝参与进来D、直播间福利越多越好，能让粉丝充分感受到关怀答案：D19 .U刖僦算中增加用户.与热情，下列0掾作是球的.A、引发好奇B、引发共MC、突出W产

6、品亮点D、地千川广告Si算答案：D20 .下列关于互动数握互动率说法错误的是0A、计真jd、答案：B50 .下列关于Je腔发音的训练，说法不正确的是0.A、0t腔发音时,呼吸更深长而曼.感受到动力区幅作B、只能在开搭前进行练习，：帙战中不能使用.c、初学青以*主.D、如果找梯惠觉，可以续试弯Bm的方法.51 .直播推荐feed流是指0A、Ir方通谢绛机制，为Wt推荐的赶ik击怩视却w,引陋Im的流量c、三iif三n三M三D、通过雌瞪然进入醐M标A52 .下列不Ji于初ur指运臂主要职责的是0A、W间搭建B内容蜘分析GD、三ftH三标D53 .在直播间商品转化阶段，主播需要吸引用户点击小黄车，以

7、下做法中不恰当的是0.A、通过话术引导反引导给丝刷礼物IX通过设量引导倚头，吸引点击标B54 .下列0产品没有强引流作用.A、福利品B、形象品IX利润品标D55 .通过品牌自己的调性及销售数据，具有品牌代表性的产品，目前抖音市场数据较少，需要测试的产品，初订为直播间的0A、引流品反例品C、福利品D、利润品标D56 .个位数在线的高客单直播间，遇到意向客户时下列哪种思路是错误的0。A.主播话术要紧凑且有氛围感这样才能带动这名意向客户的情绪答案：B163.下列关于”四率“说法ItiR的是O.A、商品曝光包括购物车商品展示,正在讲解商品弹窗展示等B、点击支付率(D-O率)=商品成交人数/商品点击人数C、商品点击人数主要计算点击进入商品详情页的用户数D、直播间的内容不影响直播间点击率统